Upcoming implementations:

•   Myynnin kehittämistehtävä (not translated) KH00CA02-3003 13.02.2023-09.05.2023  5 credits  (MLIISK22) +-
  Teacher(s) in charge

  Marianne Renvall, Arto Kuuluvainen

  Learning material

  Kahden myynnin opintojakson materiaalien soveltaminen (Oivaltava myyntityö: Hänti, Kairisto-Mertanen,Kock. EDITA 2016 ja luentomateriaalit) sekä aiheesta lisämateriaalia esimerkiksi:
  
  Keki R Bothe, Beyond Customer Satisfaction to Customer Loyalty. AMA1996
  Selling and sales management: Jobber & Lancaster. Pearson Education LTD 2015
  The New Strategic Selling: Miller & Heiman. 3rd Edition 2016
  Selling, Building Partnerships: Castleberry & Tanner. McCrawHill Education 9th Edition 2016
  International Sales Training Student Field Book (2015)
  Nettimateriaali Simon Sinek ja Daniel Goleman. (not translated)

  Learning methods

  Oppimismenetelminä hyödynnetään mm. seuraavia oppimismenetelmiä:
  - itsenäinen tiedon haltuunotto ja sen reflektointia
  - oppimisen syventämistä ja käyttöönottoa omassa työssä
  - työelämälähtöiset yrityscaset ja niiden työstäminen ja esittelyt sekä vertaisarviointi. (not translated)

  Objects, timing and methods of assessment

  Suunnitelma myyntiprosessin tehostamisesta valitussa yrityksessä (not translated)

  Teaching language

  Finnish

  Timing

  13.02.2023 - 09.05.2023

  Enrollment date range

  01.12.2022 - 01.02.2023

  Group(s)

  • MLIISK22

  Responsible unit

  Engineering and Business

  Teachers and responsibilities

  Arto Kuuluvainen ja Marianne Renvall (not translated)

  Additional information

  Kurssin tarkempi kuvaus ja tehtävät ovat Its Learningissä (not translated)

  Degree Programme(s)

  Degree Programme in Business

  Campus

  Salo IoT Campus

  RDI share

  0.00 credits

  Share of online studies

  0.00 credits

  Assessment scale

  Hyväksytty/Hylätty

  Alternative methods of attainment for implementation

  Ei valinnaista suoritustapaa (not translated)

  Exam dates and retake possibilities

  Ei tenttiä. (not translated)

  Pedagogic approaches

  Innopedan mukaista yhteisöllistä ja työelämälähtöistä tiedon rakentamista, jakamista ja oppimista. (not translated)

  Student's schedule and workload

  Suunnitelma myyntiprosessin tehostamisesta, joka pohjautuu yrityksen liiketoiminnan ja myynnin perusteelliseen tuntemiseen sekä myyntiprosessin ja myyntityökalujen käyttöön.
  
  5 op eli 135 tuntia aktiivista työtä (not translated)

  Content scheduling

  Myynnin kehittämistehtävä integroituu kahteen muuhun syksyn opintojaksoon (Myyntiprosessi ja työkalut ja Asiakkaan kohtaaminen ja henkilökohtainen myyntityö). Näissä haltuunotettua teoriaa ja annettuja työkaluja sovelletaan kehittämistehtävässä. Kehittämistehtävän lopputulemana on suunnitelma myynnin tehostamisesta valitussa yrityksessä, jossa on kiinnitetty huomiota myynnin nykytilanteeseen ja tuleviin trendeihin.
  
  Kehittämistehtävässä opiskelija:
  -valitsee yrityksen ja
  -tutkii ja kuvaa valitun yrityksen myyntiprosessia
  -haastattelee myynnistä vastaavia henkilöitä
  -ehdottaa valitun yrityksen myyntiprosessin tehostamista (miten myyntiä lisätään)
  -soveltaa myynnin teoriaa ja tulevaisuuden näkymiä ehdotukseen.
  
  13.2. klo 13-16 Myynnin kehittämistehtävän briiffaus Asiakkaan kohtaaminen ja henkilökohtainen myyntityö-kurssin yhteydessä
  9.5. klo 9-16 Kehittämistehtävien esittelyt (not translated)

  Assessment criteria

  Approved / Failed

  Kehittämistehtävä hyväksytään suoritetuksi, kunhan kehittämistehtävän kaikki osa-alueet on hoidettu tehtäväannon mukaisesti. Tehtäväanto löytyy Its Learningistä. Kukin opiskelija esittää oman suunnitelmansa suullisesti viimeisellä yhteisellä tapaamiskerralla.
  
  Pakolliset lähikerrat:
  13.2. klo 13-16 Myynnin kehittämistehtävän briiffaus Asiakkaan kohtaaminen ja henkilökohtainen myyntityö-kurssin yhteydessä
  9.5. klo 9-16 Kehittämistehtävien esittelyt (not translated)