Lukuvuosi 2021 - 2022

•   Ammattiharjoittelu 3011551-3013 02.08.2021-03.08.2022  20 op  (PMYYNS19YRMY) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - osaa asettaa itselleen ammatillisia tavoitteita
  - tutustuu alan työtehtäviin. Hän perehtyy ammattiopintojen kannalta keskeisten työtehtävien tekemiseen ja oppii soveltamaan tietojaan ja taitojaan työelämässä. Harjoittelun nousujohteisuuden myötä työtehtävät muuttuvat haasteellisemmiksi harjoittelun aikana.
  - laajentaa verkostoaan ja suunnittelee valmistumisen jälkeistä työelämään siirtymistä
  - löytää opinnäytetyöaiheen
  - osaa reflektoida oppimistaan ja ammatillista kasvuaan harjoittelulle asetettujen tavoitteiden pohjalta

  Opintojakson sisältö

  Tavoitteellisen harjoittelun suorittaminen harjoittelupaikassa

  ---

  Vastuuopettaja

  Päivi Nygren

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  02.08.2021 - 03.08.2022

  • 20 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS19YRMY

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

•   Asiakashankinta ja puhelintyöskentely KH00BS80-3001 30.08.2021-10.12.2021  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - tuntee asiakashankinnan periaatteet ja kanavat osana myyntiprosessia
  - hallitsee puhelintyöskentelyn osana asiakashankintaa.
  - osaa suunnitella, toteuttaa ja raportoida puhelinkampanjan.

  ---

  Vastuuopettaja

  Sanna Vauranoja

  Ohjausvastuut

  Sanna Vauranoja

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Kurssikirjaski voit valita projektihallinnan kirjan suomeksi tai englanniksi, joka on julkaistu vuoden 2010 jälkeen.

  Oppimismenetelmät

  - Kurssikirja ja siitä laadittu referaatti
  - Lähiopetuskeroilla annettu teoriaopetus ja käytännön harjoitukset
  - Projektityöskentely, klinikat ja loppuesitelmä.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Osallistuminen lähikerroille 20 op
  Kirjareflektio 10 p
  Projektisuunnitelma 10p
  Trellon käyttö 10 p
  Projektin toteutus ja tulokset 30 p
  Toimeksiantajan arvio 10 p
  Osallistuminen Best Virtual Seller -kilpailuun tuomareina 10 p

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 10.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 10.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  Kurssikirjan itsenäinen lukeminen, teoriaopetus ja lähiopetuksessa tehtävät harjoitukset, projektinhallinta Trellossa, projektitiimin tapaamiset.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  - Kurssikirja 1 op
  - Lähiopetuskerrat 1 op
  - Projektitoimeksiannon suunnittelu ja toteutus 3 op

  Sisältö ja ajoitus

  Kurssin alussa syys-lokakuussa perehdytään asiakashankintaan ja puhelintyöskentelyn teoriaan sekä laaditaan alustava projektisuunnitelma toimeksiannolle. Syysloman jälkeen toteutetaan puhelintyöskentelyn toimeksianto projektitiimeissä. Yksi kustakin tiimistä toimii projektipäällikkönä.
  Osana kurssia osallistutaan Best Virtual Seller -myyntikilpailuun tuomareina 2.-3.12.

  Arviointikriteerit

  Yhteispisteet alle 45p

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Pisteet 45-64

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Pisteet 65-84

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Pisteet 85 ja yli

•   Asiakkuuksien ja asiakaskokemuksen johtaminen 3101275-3004 10.01.2022-27.05.2022  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija tunnistaa asiakaskäyttäytymisen muutoksia erityisesti B2B-markkinoilla. Opiskelija osaa kuvata asiakkaan ostopolun ja sen sisältämät kosketuspisteet sekä henkilökohtaisissa että digitaalisissa kanavissa. Opiskelija osaa analysoida asiakaslupauksen, asiakkaan odotusten ja asiakaskokemuksen muodostumista. Opiskelija osaa laatia suunnitelman asiakkuuksien hoitomalleista.

  Opintojakson sisältö

  Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutos.
  Asiakkuuksien tunnistaminen ja kvalifiointi.
  Asiakkaan ostopolku ja kosketuspisteet henkilökohtaisissa ja digitaalisissa kanavissa.
  Asiakaslupaukset ja niiden lunastus.
  Asiakkaan odotukset ja asiakaskokemuksen muodostuminen.
  Asiakaspalautteen kerääminen ja hydöyntäminen.
  Asiakkuuksien hoitomallit.
  Asiakassuhteiden kehittäminen
  Mahdollinen projekti

  ---

  Vastuuopettaja

  Sanna Vauranoja

  Sanna Merisalo

  Ohjausvastuut

  Opettaja vahvistetaan myöhemmin.

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Kurssikirja 1: Suurin niistä on rakkaus Kirsti Paakkasen tarina
  Paavilainen Ulla-Maija. 2020.
  Materiaali 2: Vahvistetaan kurssin alettua.

  Oppimismenetelmät

  * Ennakotehtävä: kurssikirja 1, lukupiiri ja kirja-arvostelu.
  * Opetus 10 kertaa
  * Kurssikirja 2
  * Kursseilla annettavat caset ja niihin liittyvät ryhmätyöt
  * Oppimateriaalit Itsissä kurssin alkaessa.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  * Läsnäolo lähikerroilla 20% (2 pistettä/kerta)
  * Kirjallisuusreflektio 20% (20 pistettä max)
  * Casetyöskentely 40% (40 pistettä max)
  * Oppimisen tarkistukset 20% (20 pistettä maksimi)

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  10.01.2022 - 27.05.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.12.2021 - 31.01.2022

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  -

  Pedagogiset toimintatavat

  Lähiopetus, casemetodi ja ryhmätyöskentely, oppimateriaalit (kirjallisuus, webinaarit ja podcastit).

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Lähikerrat 1 op
  Oppimateriaalit ja niihin liittyvät raportit/lukupiiri
  Casetyöskentely 2 op

  Sisältö ja ajoitus

  - Ennakkotehtävä: Lue kurssikirja 1 Suurin niistä on rakkaus Kirsti Paakkasen tarina
  Paavilainen Ulla-Maija 2020 ennen ensimmäistä lähikertaa. Valmistele kirjasta lyhyt referaatti ja oma reflektiosi kurssin teemoihin liittyen Turun ammattikorkeakoulun raporttipohjalle, 3-4 sivua, fontti 12. Muista viittaukset ja muotoseikat. Palautus Its Learningiin.
  - Lähiopetus alkaa tammikuussa
  - Kurssi päättyy huhtikuussa.

  Arviointikriteerit

  Opiskelija ei palauta hyväksyttyä reflektiota, ei osallistu lähikerroille, casetyöskentelyyn tai tarkistuspisteisiin. Vähimmäispistemäärä kurssilla on 45 pistettä.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Läsnäolopisteet, reflektio, tarkistuspisteet ja casetyöskentelyarviot yhteensä 45-64 pistettä.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Läsnäolopisteet, reflektio, tarkistuspisteet ja casetyöskentelyarviot yhteensä 65-84 pistettä.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Läsnäolopisteet, reflektio, tarkistuspisteet ja casetyöskentelyarviot yhteensä yli 85 pistettä.

•   Business Management Cases KH00BS61-3001 10.01.2022-15.05.2022  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Suoritettuaan kurssin opiskelija
  - osaa etsiä vaihtoehtoisia ratkaisuja monimutkaisiin liiketoiminnan caseihin
  - kykenee arvioimaan vaihtoehtoja peilattuna ratkaisulle asetettuihin tavoitteisiin
  - kykenee valitsemaan ja perustelemaan parhaan ratkaisun

  ---

  Vastuuopettaja

  Harri Lappalainen

  Sanna Vauranoja

  Jaakko Haltia

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Case Study Handbook, Revised Edition: A Student's Guide
  Ebscon eBook Collection Finnassa: https://turkuamk.finna.fi/Record/turkuamk_electronic.993290237205970
  Casetapaamisilla annetut case -tehtävät.

  Oppimismenetelmät

  Caseoppiminen eli pienryhmissä työstetään erilaisia liiketalouteen ja myyntiin liittyviä casejä, analysoidaan tärkeimmät haasteet, etsitään niihin mahdollisia ratkaisuja sekä esitellään tiimin mielestä paras ratkaisu perusteluineen.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Osallistuminen ryhmätyöskentelyyn ja tapaamiskerroille.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  10.01.2022 - 15.05.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.12.2021 - 23.01.2022

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Pienryhmät

  • Pienryhmä A (Koko: 24. Avoin amk: 0.)
  • Pienryhmä B (Koko: 24. Avoin amk: 0.)
  • Pienryhmä C (Koko: 20. Avoin amk: 0.)

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Tuotantotalouden koulutus, Myyntityön koulutus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  8 caseä, joista kustakin max. 20 pistettä (analyysi + esitys)

  Sisältö ja ajoitus

  Kurssi alkaa ennakkotehtävällä. Lukekaa e-kirja:
  Case Study Handbook, Revised Edition: A Student's Guide
  Ebscon eBook Collection Finnassa: https://turkuamk.finna.fi/Record/turkuamk_electronic.993290237205970
  Lähiopetus lakaa yhteisellä lähikerralla 17.1. alkavalla viikolla. Osallistujat jaetaan pienempii ryhmiin, joilla on casetapaamisia kahden viikon välein.

•   CRM ja tarjouslaskenta 3101115-3006 30.08.2021-17.12.2021  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija tuntee CRM -järjestelmän periaatteet asiakkuuden hallinnassa. Opiskelija osaa käyttää yritysmyyntiin liittyvän tarjouslaskennan menetelmiä ja osaa tuottaa hinnoittelumallin tuotteelle tai palvelulle.  

  Opintojakson sisältö

  - CRM
  - Hinnoittelu
  - Laskentamallit
  - Laskentamenetelmät   

  ---

  Vastuuopettaja

  Sanna Vauranoja

  Eeva Lehtinen

  Ohjausvastuut

  Vahvistetaan myöhemmin.

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Oksanen, Tommi: CRM ja muutoksen tuska : asiakkuudet haltuun, 2010 TAI
  Buttle, Francis: Customer relationship management concepts and tools, 2004

  Oppimismenetelmät

  Lähiopetuskerrat, CRM -demoalustojen käyttö ja tarjouslaskentacaset.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Osallistuminen opetuskerroille, onnistuneet tarjouslaskentatehtävät, demoharjoitusten toteutus ja hyväksytty oppimisreflektio.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 17.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 10.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Lisätietoja

  Oppimisreflektio tarkoittaa opetuskerralla pidettyä esitelmää kolmesta eri CRM-vaihtoehdosta, niiden plussat ja miinukset.

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  Opetuskerroilla tutustutaan asiakkuudenhallinnan teoriaan ja CRM-järjestelmiin yleisesti. Osallistujat jaetaan tiimeihin ja tiimit pääsevät kokeilemaan erilaisia CRM-järjestelmiä. Tarjouslaskentaa harjoitellaan erilaisten casejen avulla.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Opetuskerrat 1 op
  Kurssilla annettu materiaali (podcastit, kirjallisuus) 1 op
  Tutustuminen CRM -järjestelmiin 1 op
  Tarjouslaskennan caset 1 op
  Oppimisreflektio 1 op

  Sisältö ja ajoitus

  Kurssi alkaa syyskuussa.

•   English Professional Skills, B2 1001004-3150 30.08.2021-10.12.2021  3 op  (PMYYFS21) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  The aim of the course is to activate and develop the students’ field-relevant English language and communication skills. The students gain professional skills in various spoken and written communicative situations encountered in working life and society. In addition, they learn to utilize tools and techniques to further develop their skills in authentic, field-specific contexts.
  Upon completing the course, the students have acquired sufficient skills to communicate at level B2 of the European Framework of Reference for Languages which states that at level B2, students should be able to produce clear, coherent and well-structured texts, present detailed descriptions related to their field of interest, express and exchange opinions using fluent language, follow complex argumentation, and read longer articles and reports.

  Opintojakson sisältö

  - writing professional, field-specific texts
  - presenting and discussing field-specific topics in a professional manner
  - reading field-specific texts and utilizing the information in professional contexts
  - learning and using key terminology of the field
  - becoming professional, autonomous language users in working life

  ---

  Vastuuopettaja

  Leena Hämölä-Glorioso

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Opettajan materiaali ITSlearning-ympäristössä

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  -aktiivinen osallistuminen opetukseen - jos 70% prosentin läsnäolo tunneilla ei täyty, arvosana laskee yhdellä numerolla.
  Arvosana 0-5 muodostuu kirjallisesta tentistä ja pisteistä, jotka opiskelija saa kirjallisista tehtävistä/ video-CV:stä (myöhässä palautetut tehtävät arvioidaan 0 pisteenä)

  Opetuskieli

  Englanti

  Ajoitus

  30.08.2021 - 10.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  02.07.2021 - 30.09.2021

  • 3 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYFS21

  Opiskelijamäärä (min - max)

  15 - 50

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  Lähi- tai verkko-opetus, parityöt, kirjalliset ja suulliset harjoitukset

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  - video-CV
  - Quizlet/Itslearning-tehtävät

  Sisältö ja ajoitus

  Opintojaksolla käsitellään seuraavat asiat:
  - kohteliaisuusfraasit ja small talk
  - tradenomikoulutuksen kuvaus
  - työtehtävistä ja -kokemuksesta kertominen
  - CV:n laatiminen
  - puhelintilanteet ja sähköpostiviestit
  - talouselämään liittyvä sanasto ja ajankohtaiset asiat
  - yritysten toiminnan, palveluiden, organisaation ja asiakaskunnan esitteleminen

•   Mestarimyyjä KH00BG24-3005 30.08.2021-17.12.2021  2 op  (PLIITS20, ...) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakso suoritetaan osana valtakunnallista K-ryhmän järjestämää Mestarimyyjäkoulutusta. Opiskelija voi valita tarjolla olevista kaupan linjavaihtoehdoista mieluisimman (ja sille varavaihtoehdon sen varalta, että ko. ryhmä on jo täyttynyt), jonka perusteella ohjaaja tilaa oppikirjat. Opiskelija tekee verkossa olevat tehtävät itsenäisesti ohjaajan toimittamien ohjeiden mukaan.

  ---

  Vastuuopettaja

  Kari Juhala

  Ohjausvastuut

  Kari Juhala

  Toteutustapa

  Etäopetus

  Oppimateriaali

  Keskon tuottama verkkoaineisto.

  Oppimismenetelmät

  Verkko-oppiminen.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Keskon tuottama arviointi

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 17.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 13.09.2021

  • 2 op

  Ryhmä(t)

  • PLIITS20
  • PMYYNS20

  Opiskelijamäärä (min - max)

  10 - 40

  Vastuuyksikkö

  Liiketalous

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  TKI-osuus

  1 op

  Verkko-opetuksen osuus

  2 op

  Arviointiasteikko

  Hyväksytty/Hylätty

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  Ei valinnaisia suoritustapoja.

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Ei tenttiä. Kurssi suoritetaan verkkotehtävinä Keskon ohjeistuksen mukaan.

  Pedagogiset toimintatavat

  Verkko-opetus.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Keskon tuottamat tehtävät, 2 opintopistettä.

  Sisältö ja ajoitus

  Keskon tuottama Mestarimyyjä koulutus verkko-opetuksena.
  
  Osaamistavoitteet
  
  Opintojakso suoritetaan osana valtakunnallista K-ryhmän järjestämää Mestarimyyjäkoulutusta. Opiskelija voi valita tarjolla olevista kaupan linjavaihtoehdoista mieluisimman (ja sille varavaihtoehdon sen varalta, että ko. ryhmä on jo täyttynyt), jonka perusteella ohjaaja tilaa oppikirjat. Opiskelija tekee verkossa olevat tehtävät itsenäisesti ohjaajan toimittamien ohjeiden mukaan.

  Arviointikriteerit

  Hyväksytty / Hylätty

  Kesko arvioi suoritukset. Kaikki tehtävät täytyy tehdä ohjeen mukaan annetussa aikataulussa.

•   Myyjän viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen KH00BS82-3002 17.01.2022-31.05.2022  5 op  (PMYYNS21) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - tunnistaa myyntiprosessin eri vaiheiden viestintätapoja: markkinointiviestintä, puhelintyöskentely, neuvottelut ja kirjallinen myyntiviestintä.
  - tuntee oman tapansa viestiä ja toimia organisaatiossa.

  Opintojakson sisältö

  Viestintäharjoitukset
  Thomas-analyysi

  ---

  Vastuuopettaja

  Sanna Vauranoja

  Sanna Merisalo

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Kurssin aikana annettu kirjallisuus, artikkelit, videot ja podcastit, mm Goleman ja Sinek.

  Oppimismenetelmät

  -Luennot ja työpajat
  -Opiskelu- ja opetusmateriaalit
  -Oppimistehtävät ja esitykset
  -Työpajojen harjoitukset

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Oppimistehtävät sekä aktiivisuus tapaamisissa ja ryhmätyöskentelyssä vaikuttavat arviointiin.
  
  Kurssi sisältää erilaisia oppimistehtäviä:
  - tehtävä, jotka arvioidaan skaalalla 0-5. Jos tehtävä palautetaan myöhässä, se alentaa arvosanaa yhdellä pykälällä.
  - tehtävä, jotka arvioidaan skaalalla 0-1-2. Jos tehtävä palautetaan myöhässä, sen arvosana on 0.
  - tehtävät, jotka arvioidaan skaalalla HYV/HYL
  
  Kaikki oppimistehtävät pitää olla suoritettuna hyväksytysti, jotta kurssista pääsee läpi.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  17.01.2022 - 31.05.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.12.2021 - 30.01.2022

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS21

  Lisätietoja

  Ole paikalla. Se kannattaa.

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  Ei ole.

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Sovitaan kurssin alettua.

  Pedagogiset toimintatavat

  - Kirjallisuus, artikkelit ja podcastit
  - Lähitunnit ja luentomateriaali
  - Oppimistehtävät
  - Ryhmätyöt ja esitykset
  - Pajaharjoitukset
  - Innovaatiopedagogiikka

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Oppimateriaalit 40 h
  Luennot ja työpajat 20 h
  Oppimistehtävät (henkilökohtaiset/pari/ryhmä) 70 h

  Sisältö ja ajoitus

  Myyntityö - Asiakaslähtöisen viestinnän merkitys organisaatiolle:
  - Asiakasvaatimukset, tarpeet ja toiveet myyntitoiminnan ja operatiivisen toiminnan kannalta.
  - Myynti tuottaa lisäarvoa asiaksorganisaation toimintaan - aika, raha, laatu, määrä.
  - Asiakassuhteiden luonne, merkitys, ylläpito ja kehittäminen.
  - Yrityksen brändi, imago, asiakaskokemus ja mielikuvat, tarinat.
  
  Omat viestintätaidot ja asiakaskohtaaminen:
  - Onnistunut asiakaskohtaaminen
  - Myyntityylit ja myyjän ja ostajan persoonallisuuksien yhteensopivuus
  - Viestintätavat myyntiprosessin eri vaiheissa
  - Omien viestintätaitojen kehittäminen

  Arviointikriteerit

  Opiskelija ei osallistu opetukseen ja tehtävien tekemiseen. Kaikkia tehtäviä ei ole palautettu tai niitä ei ole suoritettu hyväksytysti.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Opiskelija
  - ymmärtää asiakaslähtöisen viestinnän merkityksen organisaatiolle
  - tunnistaa keinoja ylläpitää asiakassuhteita
  - tunnistaa onnistuneeseen asiakaskohtaamiseen vaikuttavia tekijöitä
  - ymmärtää myyntityylien vaikutuksen asiakaskohtaamisissa
  - osaa käyttää erilaisia viestintäkeinoja myyntiprosessin eri vaiheissa
  - osaa arvioida omia viestintätaitojaan
  
  Kaikki tehtävät on palautettu, mutta niissä on selkeitä puutteita ja tuotokset jäävät hyvin yleiselle tasolle. Aktiivisuus tapaamisissa, työpajoissa ja ryhmätöissä on vaatimatonta.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Opiskelija
  - ymmärtää asiakaslähtöisen viestinnän merkityksen organisaatiolle ja tunnistaa siihen vaikuttavia tekijöitä
  - tunnistaa keinoja ylläpitää asiakassuhteita ja ymmärtää niiden vaikutuksen asiakassuhteiden ylläpitämisessä
  - hyödyntää onnistuneeseen asiakaskohtaamiseen vaikuttavia tekijöitä omassa toiminnassaan
  - tunnistaa ja arvioi myyntityylien vaikutusta asiakaskohtaamisissa
  - osaa viestiä selkeästi ja käyttää monipuolisesti erilaisia viestintäkeinoja myyntiprosessin eri vaiheissa
  - osaa arvioida omia viestintätaitojaan ja löytää omia kehittämisalueita
  
  Kaikki tehtävät on palautettu ajallaan ohjeistuksen mukaan.
  Tuotokset ovat selkeitä, perusteltuja ja sisältävät lähdemateriaalia.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Opiskelija
  - ymmärtää asiakaslähtöisen viestinnän merkityksen organisaatiolle ja pystyy arvioimaan viestinnän onnistumista sekä löytämään kehittämiskohteita
  - tunnistaa keinoja ylläpitää asiakassuhteita ja kehittää niitä
  - hyödyntää onnistuneeseen asiakaskohtaamiseen vaikuttavia tekijöitä omassa toiminnassaan
  - ymmärtää myyntityylien vaikutuksen asiakaskohtaamisissa ja hyödyntää niitä omassa toiminnassaan
  - osaa viestiä selkeästi ja ammattimaisesti sekä käyttää monipuolisesti erilaisia viestintäkeinoja myyntiprosessin eri vaiheissa
  - osaa arvioida omia viestintätaitojaan, löytää omia kehittämisalueita ja kehittää aktiivisesti niitä.
  
  Kaikki tehtävät on palautettu ohjeistuksen mukaan.
  Tuotokset on tehty ammattimaisesti hyvin perustellen ja ne osoittavat kykyä yhdistää monipuolista lähdemateriaalia ja omaa pohdintaa.

•   Myynnin ohjausjärjestelmät 3101108-3006 01.08.2021-21.12.2021  5 op  (PTUTAMS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
  - käyttää myynnin erityisohjelmistoja
  - arvioida miten myynnin ohjausjärjestelmät liittyvät yrityksen toiminnanohjausjärjestelmiin
  - ehdottaa muutoksia myyntitoiminnon tietojärjestelmien kehittämiseksi
  - käyttää jatkuvasti muuttuvia ohjelmistoja
  - päätellä ohjelmistojen kehittymisen seurauksena syntyvän jatkuvan oppimisen tarpeen 

  Opintojakson sisältö

  CRM- ohjelmisto myyntityön tukena
  CRM-järjestelmä ERP-järjestelmän osana 
  Case

  ---

  Vastuuopettaja

  Jukka Rantala

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Pääosin sähköisenä IT´sissä, Office 365 ja Google. Microsof CRM.

  Oppimismenetelmät

  Soveltava PBL ja Caseoppiminen.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Arviointi on autenttista. Kurssi on rakennettu jatkuvan arvioinnin periaatteille siten, että prosessiin integroitu arviointi ohjaa viimeisteltyihin lopputuloksiin. Lisäksi arviointi on monipuolista ja kokonaisvaltaista, sillä se koskee koko oppimisprosessia. Tyypillisesti ryhmä- tai tiimitöissä arviointi sisältää ryhmä/tiimikohtaisen vertaisarvioinnin.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  01.08.2021 - 21.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  02.07.2021 - 19.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PTUTAMS20

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Sovitaan toteutuksen alussa.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Luennot, tehtävät ja Case.

  Sisältö ja ajoitus

  Toteutus perustuu luentoihin, harjoituksiin ja laajaan harjoitukseen, jossa laaditaan myynnin ohjausjärjestelmä yksilöllisestä näkökulmanta. Myynti kytketään toteutuksen aikana sekä yrityksen ympäristöön että yrityksen sisäisiin ominaispiirteisiin. Yrityksen sisäisten ohjausjärjestelmien ja tietoteknisten järjestelmien (mm. ohjelmistojen kuten CRM ja ERP) ohjausvaikutusten arviointi sisältyy tehtävänantoon. Toteutuksessa lähestyminen tapahtuu PK- yrityksen näkökulmasta.

  Arviointikriteerit

  Kaikki tehtäviä ei ole tehty tai palautettu. Tehtävien Casen kokonaispistemäärä ei ylitä 50 % kokonaispistemäärästä.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 50 % - 65 % kokonaispistemäärästä.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä 66 % - 85 % kokonaispistemäärästä.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Kaikki tehtävät ja Case(t) tehty ja palautettu. Tehtävien ja Casen kokonaispistemäärä yli 85 % kokonaispistemäärästä.

•   Myynti- ja markkinointiosaaminen KH00BS42-3004 10.01.2022-18.03.2022  5 op  (PMYYNS21) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - osaa käyttää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistöä
  - osaa tunnistaa ostokäyttäytymisen taustalla olevia tekijöitä ja asiakkaalle arvoa tuottavia tekijöitä
  - osaa kuvailla myyntiprosessin vaiheet ja toimia asiakaslähtöisesti
  - hahmottaa myynnin ja markkinoinnin roolin organisaation liiketoiminnassa

  ---

  Vastuuopettaja

  Mikko Niskanen

  Ohjausvastuut

  Lehtori Mikko Niskanen

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  ItsLearningissa

  Oppimismenetelmät

  Itsenäinen opiskelu
  Perehtyminen kirjallisuuteen ja muuhun materiaaliin
  Verkko-opetus
  Kontakti-opetus (voi olla verkossa pandemian takia)

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Kukin ryhmätyö arvioidaan asteikolla 0, 1-5 tai H

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  10.01.2022 - 18.03.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.12.2021 - 17.01.2022

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS21

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  Hyväksiluku mahdollista, ohjeet ItsLearningissa

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Ei tenttiä, Arviointi ryhmäsuoritusten perusteella

  Pedagogiset toimintatavat

  Itsenäisiä opintoja, luentoja, ryhmätöitä, verkkoharjoituksia ja projektioppimista.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  36 tuntia: luennot ja ryhmäesitykset (2x2h/viikko)
  63 tuntia: kurssimateriaalien opiskelu ja yksilöllinen suunnittelu
  36 tuntia: Opintoryhmätyö

  Sisältö ja ajoitus

  Huom! Ilmoittautumis-, alkamis- ja päättymisajankohdat voivat muuttua, kun lukujärjestykset julkaistaan!
  
  Opiskelija
  - osaa käyttää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistöä
  - osaa tunnistaa ostokäyttäytymisen taustalla olevia tekijöitä ja asiakkaalle arvoa tuottavia tekijöitä
  - osaa kuvailla myyntiprosessin vaiheet ja toimia asiakaslähtöisesti
  - hahmottaa myynnin ja markkinoinnin roolin organisaation liiketoiminnassa
  
  Ajoitus varmistuu lukujärjestyksen valmistuttua, mutta alustavasti
  - 2h luento koko ryhmälle kerran viikossa 9 viikon ajan
  - 2h pienryhmien tuotosten purkua viikottain pienryhmissä

  Arviointikriteerit

  Työ täysin puutteellinen tai virheellinen

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Asiat käsitelty suppeasti, luettelomaisesti eivätkä välity täysin tehtävästä
  Ristiriitaisuutta ja epäjohdonmukaisuutta
  Perustelut täysin puutteellisia

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Tuotu esille keskeinen asiasisältö jokseenkin hyvin
  Epäolennaista ainesta vain vähän tai ei ollenkaan
  Ei havaittavissa asioiden omakohtaista reflektiota
  Esitetty perusteluja vähäisessä määrin
  Kirjallinen työ selkeä

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Tuotu esille keskeisin asiasisältö erittäin kattavasti
  Asiaa kuvattu ja arvioitu useasta eri näkökulmasta, hyödynnetty erittäin monipuolisesti olemassa olevaa lähdeaineistoa
  Esitetty pohdintoja, perusteluja, omia näkemyksiä ja johtopäätöksiä erittäin runsaasti, kattavasti ja johdonmukaisesti
  Kirjallinen työ erittäin selkeä ja looginen

•   Myyntiprosessi 3101198-3007 09.09.2021-02.12.2021  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
  - selittää henkilökohtaisenmyyntityön roolin yrityksessä ja kuinka ammattimaiset myyntihenkilöt suorittavat tehtäviänsä.
  - toteuttaa myyntiprosessin eri vaiheet tehokkaasti ja asiakaslähtöisesti.
  - analysoida asiakkaan ostokäyttäytymistä ja ostoprosesseja.
  - käyttää erilaisia myyntimalleja ja myyntitaitoja eri myyntitilanteissa ja asiakassuhteen vaiheissa.
  - rakentaa ja kehittää pitkäaikaisia asiakassuhteita yritysten (B-to-B) välisessä kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta

  Opintojakson sisältö

  myyntiprosessin vaiheet

  ---

  Vastuuopettaja

  Jouko Broman

  Ohjausvastuut

  Jouko Broman
  30 vuoden kokemus kansainvälisestä liiketoiminnasta myynti ja markkinointitehtävissä, mukaanlukien johtaminen.

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Castleberry & Tanner, Selling, Building Partnerships
  Keki R Bothe, Beyond Customer Satisfaction to Customer Loyalty
  Sinek ja Goleman mm netistä.

  Oppimismenetelmät

  Luennot, ryhmäreflektiot. Tehtävät, jotka perustuvat Castleberry & Tannerin teokseen "Selling, Building Partnerships", sisältävät henkilökohtaisen perehtymisen, ryhmäkeskustelun, ryhmän neuvotteleman ja toteuttaman reflektoinnin, ja esityksen. Esitys perustuu yhdessä laadittuun ryhmäkohtaiseen PPT-esitykseen ja jokainen ryhmän jäsen esittää ennalta sovitun osan esityksestä.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  60 % kokonaisuudesta perustuu ryhmätöihin siten, että arvioin materiaalit, esittämisen, oppimisen ja kyvyn soveltaa. 40% arvosanasta perustuu menestykseen loppukokeessa.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  09.09.2021 - 02.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 10.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Lisätietoja

  Tämä koulutus tukee myyntivalmennusta. Myyntivalmennuksessa harjoittelette niitä toimenpiteitä, joita käymme tämän kurssin aikana läpi luennoin ja tehtävin.

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  Ei ole, mutta aikataulujoustoa kylläkin.

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Loppukoeajankohta sovitaan yhdessä kurssin edetessä.

  Pedagogiset toimintatavat

  Kuuntelu, keskustelu, mielipiteiden ja näkemysten yhteensovittaminen ja neuvottelu, yhteisesti hyväksyttyyn esitykseen sitoutuminen ja esitys yhdessä luokan edessä muiden ryhmien kommentoidessa.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Luennot ja materiaalit 54 h, ryhmätyöt ja esitykset 81h yhteensä. Kaikkiaan 135h = 5 op.

  Sisältö ja ajoitus

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
  - selittää henkilökohtaisenmyyntityön roolin yrityksessä ja kuinka ammattimaiset myyntihenkilöt suorittavat tehtäviänsä.
  - toteuttaa myyntiprosessin eri vaiheet tehokkaasti ja asiakaslähtöisesti.
  - analysoida asiakkaan ostokäyttäytymistä ja ostoprosesseja.
  - käyttää erilaisia myyntimalleja ja myyntitaitoja eri myyntitilanteissa ja asiakassuhteen vaiheissa.
  - rakentaa ja kehittää pitkäaikaisia asiakassuhteita yritysten (B-to-B) välisessä kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta

  Arviointikriteerit

  Ryhmätyöt tai loppukoe tekemättä.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Mekaaninen, ei oivaltamista sisältävä toteutus. Tai loppukoetulos vähintään 1/5

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Materiaalit tulkittu oikein ja ymmärretty sisältö omaa tulevaa kehittämistä silmällä pitäen. Loppukoe vähintään 3/5

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Oivaltava esitys, jossa vankkaa reflektointia omaan tilanteeseen ja tulevaan kehitykseen sekä ideoita jatkuvaan parantamiseen. Loppukoetulos vähintään 4/5.

•   Myyntitoimeksiannot KH00BS79-3001 10.01.2022-22.05.2022  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
  - luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
  - suunnitella, toteuttaa ja raportoida myyntiprojektin yhdessä projektitiimin kanssa

  ---

  Vastuuopettaja

  Paula Savolainen

  Ohjausvastuut

  Paula Savolainen

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Tiimit valitsevat itse kirjan, johon perehtyvät. Kirja esitellään muille lukupiirissä.

  Oppimismenetelmät

  Opintojakso toteutetaan osana MyyntiAkatemiaa / Turku SalesLabin toimintaa.
  Opintojaksolla toteutetaan yritysten antamat toimeksiannot itsenäisesti tiimeittäin työskennellen. Jokaisessa tiimissä on yksi projektipäällikkö. Projektin etenemistä seurataan Trellossa.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  - Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 10%
  - Projektisuunnitelma (muotoseikat, sisältö, lähteet) 10%
  - Projektisuunnitelman esitys (visuaalisuus, sisältö, aikataulupito) 10%
  - Trellon käyttö 10%
  - Ryhmän 360-palaute työskentelystä projektitiimissä 10%
  - Yrityspalaute 20%
  - Projektiraportti (muotoseikat, sisältö & arvo asiakkaalle, innovatiivisuus, lähteet) 20%
  - Loppuseminaarin esitelmä 10%

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  10.01.2022 - 22.05.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.12.2021 - 17.01.2022

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Kurssilla ei ole tenttiä.
  Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn.

  Pedagogiset toimintatavat

  - Kurssikirja
  - Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely
  - Projektin toteuttaminen
  - Tulosten yhteenveto loppuraporttiin ja esittely päätösseminaarissa

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  - Kurssikirja 1 op
  - Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
  - Projektin toteuttaminen 2.5 op
  - Tulosten yhteenveto loppuraporttiin ja esittely päätösseminaarissa 0.5 op

  Sisältö ja ajoitus

  Vko 2: Esittäytyminen, kurssin sisältö, toimeksiantojen esittely
  Vko 3. Tiimien muodostaminen, työn aloittaminen, lukupiirin kirjojen haku
  Vko 5: Projektisuunnitelmien esittely, lukupiirin tehtävänanto
  Vko 10: Klinikat - tiimit käyvät läpi oman projektin tilannetta ohjaajan kanssa
  Vko 14: Lukupiirit
  Vko 19: Päätösseminaari - tiimit esittelevät toimeksiantajille ja muulle ryhmälle projektin tulokset

  Arviointikriteerit

  Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon. Kokonaispisteet alle 50/100.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
  Osallistuminen yritystoimeksiannon suorittamiseen.
  Osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
  Kokonaispisteet 50-69.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
  Vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen.
  Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
  Kokonaispisteet 70-89.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
  Erityisen vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen ja uusien innovaatioiden esittäminen toimeksiantajalle.
  Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
  Kokonaispisteet 90 ja enemmän.

•   Myyntivalmennus 3101116-3004 17.01.2022-15.05.2022  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
  - soveltaa myyntiosaamisen ja myyntiprosessin teorioita käytännön myyntikeskustelussa
  - toteuttaa myyntikeskustelun eri vaiheet keskustelun avauksesta aina sitoumuksen saamiseen asiakkaalta
  - ehdottaa asiakkaalle tarvekartoitukseen perustuvaa ratkaisua
  - käyttää myyntitilanteen edellyttämiä vuorovaikutustaitoja
  -  suunnitella myyntikeskustelun käsikirjoituksen ja toteuttaa sen Turun ja Haaga-Helian ammattikorkeakoulujen yhdessä järjestämässä myyntikilpailussa.  

  Opintojakson sisältö

  - Tuote- ja asiakasosaaminen
  - Myyntikeskustelun vaiheiden käytännön harjoittelu
  - Myyjä-ostaja rooliharjoitukset
  - Myyntikeskusteluiden videointi ja analysointi
  - Valmennus ja sparraus   
   

  ---

  Vastuuopettaja

  Sanna Vauranoja

  Timo Holopainen

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  1) European Sales Competition Manual 2019/2020
  2) Lähitunneilla ilmoitettavat artikkelit, podcastit ja webinaarit.
  3) Kurssikirja Hänti, S., Kairisto-Mertanen, L. & Koch H. (2017) Oivaltava myyntityö. Asiakkaana organisaatio. Edita.

  Oppimismenetelmät

  Kurssilla harjoitellaan myyntiprosessin vaiheita käytännön tilanteissa pari- ja ryhmätyöskentelynä. Rungon myyntivalmennukselle antaa European Sales Competition Manual. Kurssin osana on mahdollisuus pyrkiä Best Seller Competition finaaliin, joka järjestetään 21.4. verkossa ja finaali 28.4. Turussa.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Osallistuminen lähitunneille ja myyntityön harjoituksiin 80%
  Perehtyneisyys opetusmateriaaleihin 20%

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  17.01.2022 - 15.05.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.12.2021 - 23.01.2022

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Lisätietoja

  Kurssin liittyvä ajankohtainen tiedotus ja materiaalit jaetaan Its Learning -oppimisympäristössä. Opetus tapahtuu Zoomin kautta, mikäli lähiopetusta ei voida järjestää.

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  -

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Kurssia ei voi uusia, vaan se suoritetaan osallistumalla myyntiharjoituksiin.

  Pedagogiset toimintatavat

  - Lähitunnit 12 kertaa.
  - Materiaalit lähitunneilla.
  - Vierailijapuheenvuoro.
  - Kurssikirja, ajankohtaiset artikkelit, podcastit ja webinaarit myynnistä.
  - Välitentti maaliskuun alussa.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  - Läsnäolo lähitunneilla ja osallistuminen myyntiharjoituksiin lähitunneilla 3 op
  - Valmistautuminen myyntiharjoituksiin 1 op
  - Osallistuminen myyntikilpailuun 1 op
  Aktiivinen osallistuminen myyntiharjoituksiin (80%) ja myyntikilpailuun on kurssin suorittamisen edellytys.

  Sisältö ja ajoitus

  Myyntivalmennus -kurssilla kokoonnumme viikottain myyntitreeneihin. 7.-8.4. pidetään Best Virtual Seller -myyntikilpailu.

  Arviointikriteerit

  Poissaolo lähitunneilta.
  Osallistumatta jättäminen myyntityön harjoituksiin ja myyntikilpailuun.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Läsnäolo lähitunneilla.
  Osallistuminen myyntityön harjoituksiin.
  Kotitehtävien palautus annetussa aikataulussa.
  Osallistuminen lähitunneilla annettuihin esitelmätehtäviin.
  Osallistuminen myyntikilpailuun tuomarina.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja myyntityön harjoituksissa.
  Kotitehtävien toteuttaminen kiitettävästi.
  Aktiivinen osallistuminen lähitunneilla annettuihin esitelmätehtäviin.
  Osallistuminen myyntikilpailuun kilpailijana.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Aktiivinen läsnäolo oppitunneilla.
  Aktiivinen osallistuminen ja erinomaisten taitojen osoittaminen myyntityön harjoituksissa.
  Erinomainen toteutus kotitehtävissä.
  Erinomainen osallistuminen ja esiintyminen lähitunneilla annetuissa esitelmätehtävissä.
  Osallistuminen myyntikilpailuun kilpailijana. Finaalipaikka myyntikilpailussa ja osallistuminen kansalliseen Best Selleriin tai European Sales Competitioniin takaavat arvosanan 5.

•   Perusharjoittelu 3011550-3022 01.01.2022-29.07.2022  10 op  (PMYYFS21) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija osaa
  - asettaa itselleen ammatillisia tavoitteita
  - avustaa alan asiantuntijoita ja kuvata alan työtehtäviä
  - ottaa vastaan palautetta ja arvioida oman osaamisensa kehittymistä

  Opintojakson sisältö

  Harjoittelun suorittaminen harjoittelupaikassa

  ---

  Vastuuopettaja

  Leena Hämölä-Glorioso

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  01.01.2022 - 29.07.2022

  Ilmoittautumisaika

  02.12.2021 - 29.07.2022

  • 10 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYFS21

  Opiskelijamäärä (min - max)

  10 - 50

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Paikasta riippumaton

  Arviointiasteikko

  H-5

•   Responsible Business Management and Business Literature 3101265-3005 30.08.2021-17.12.2021  5 op  (PMYYNS19YRMY, ...) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  After studying this course the student will be capable of performing the following:
  - Apply various tools and instruments such as SWOT and PESTE analysis to make strategic decisions in an organization and thus, determine when a particular strategy is most appropriate to use
  
  - Apply the knowledge gained in the course to formulate corporate strategy, implement and evaluate the entire strategic management cycle
  
  - Determine when good ethics is good business in strategic management and apply this moral thinking in decision making
  
  Student deepens his/her knowledge of business in a certain field

  Opintojakson sisältö

  - The nature of strategic management – using the strategic management model
  
  - The importance of vision and mission statement for a business organization
  
  - Why internal and external audits are important to a business firm
  
  - Different strategies firms apply in the face of competition
  
  - Business ethics in business
  
  -
  Literature

  ---

  Vastuuopettaja

  Otieno Mbare

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 17.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 10.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS19YRMY
  • PTUTAMS20

  Opiskelijamäärä (min - max)

  15 - 40

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

•   Svenska i arbetslivet, muntlig kommunikation 100114-3177 01.01.2022-29.04.2022  1 op  (PMYYFS21) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija osaa kommunikoida suullisesti työelämän tavallisissa viestintätilanteissa.

  Opintojakson sisältö

  Opiskelija osaa
  - kertoa itsestään, koulutuksestaan, työkokemuksistaan ja –tehtävistään
  - kertoa työympäristöstään ja oman alansa toiminnoista osana ympäröivää yhteiskuntaa
  - viestiä asiakaslähtöisesti
  - käyttää oman alan keskeistä terminologiaa

  ---

  Vastuuopettaja

  Leena Hämölä-Glorioso

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  - Opettajan materiaali Itslearningissä. Materiaali on oltava mukana tunneilla joko tulostettuna tai sähköisenä (kannettavalla tietokoneella, ei puhelimella)

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Kurssi arvioidaan asteikolla 0-5. Arvosana perustuuaktiiviseen osallistumiseen lähiopetuksessa, video-CV:hen ja suullisiin tehtäviin ja tenttiin. Jos 70% läsnäolo ei täyty lähiopetustunneilla, arvosana laskee yhdellä numerolla, yli 50% poissaolojen takia arvosana laskee kahdella numerolla.
  Kurssin perusteella opiskelija saa myös virkamiesruotsin suullisen arvosanan. Arvosana on hyvä, kun kurssiarvosana on 4-5 ja tyydyttävä, kun kurssiarvosana on 1-3.
  Arviointi Common European Framework of Reference asteikon mukaan
  https://rm.coe.int/CoERMPublicCommonSearchServices/DisplayDCTMContent?documentId=090000168045bb68

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  01.01.2022 - 29.04.2022

  Ilmoittautumisaika

  02.12.2021 - 21.01.2022

  • 1 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYFS21

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  - Suullinen tentti erillisen aikataulun mukaan

  Pedagogiset toimintatavat

  - lähiopetus/verkko-opetus Zoomissa
  - suulliset ja kirjalliset pari- ja ryhmätehtävät
  - verkkotehtävät
  - video

  Sisältö ja ajoitus

  Lähitunneilla käsitellään:
  - omasta koulutuksesta kertominen
  - työkokemuksesta kertominen ja CV
  - puhelintilanteet/ sähköpostit
  - finanssiaalan yritykset ja niiden toiminta
  - lukuilmaukset
  - maksut

•   Svenska i arbetslivet, skriftlig kommunikation 100115-3196 01.01.2022-29.04.2022  2 op  (PMYYFS21) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija osaa kommunikoida kirjallisesti tavallisissa työelämän viestintätilanteissa.

  Opintojakson sisältö

  Opiskelija osaa
  - kertoa itsestään, koulutuksestaan, työkokemuksistaan ja –tehtävistään
  - kertoa työympäristöstään ja oman alansa toiminnoista osana ympäröivää yhteiskuntaa
  - viestiä asiakaslähtöisesti
  - käyttää oman alan keskeistä terminologiaa

  ---

  Vastuuopettaja

  Leena Hämölä-Glorioso

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  - Opettajan materiaali Itslearningissä. Materiaali on oltava tunneilla joko tulostettuna tai sähköisenä (kannettavalla tietokoneella, ei puhelimella)

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Kurssi arvioidaan asteikolla 0-5. Arvosana perustuu aktiiviseen osallistumiseen lähitunneilla, kirjallisiin tehtäviin ja kirjalliseen tenttiin. Jos 70% läsnäolo ei täyty lähiopetustunneilla, arvosana laskee yhdellä numerolla, yli 50% poissaolojen takia arvosana laskee kahdella numerolla.
  Kurssin perusteella opiskelija saa myös virkamiesruotsin kirjallisen arvosanan. Arvosana on hyvä, kun kurssiarvosana on 4-5 ja tyydyttävä, kun kurssiarvosana on 1-3.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  01.01.2022 - 29.04.2022

  Ilmoittautumisaika

  02.12.2021 - 21.01.2022

  • 2 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYFS21

  Opiskelijamäärä (min - max)

  15 - 50

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  - lähiopetus, verkko-opetus Zoomissa
  - kirjalliset tehtävät
  - verkkotehtävät

  Sisältö ja ajoitus

  Lähitunneilla käsitellään:
  - omasta itsestä ja koulutuksesta kertominen
  - työkokemuksesta kertominen ja CV
  - puhelintilanteet ja sähköpostit
  - yritykset ja niiden toiminta
  - lukuilmaukset
  - maksut

•   Tutkimusmenetelmät KH00BS56-3003 30.08.2021-31.12.2021  5 op  (PLIITS19MAR-A, ...) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
  - ratkaista ongelmia liiketaloudellisten mallien ja teorioiden pohjalta
  - määritellä tutkimuskysymyksen tai tavoitteen
  - valita tutkimuskysymykseen tai tavoitteeseen sopivan kehittämisotteen tai menetelmät
  - suunnitella ja toteuttaa tutkimuksen ja/tai kehittämistyön sekä perustella tekemänsä valinnat
  - raportoida työskentelyn vaiheet ja tulokset selkeästi ja johdonmukaisesti.
  
  Opiskelijalla on valmiudet erilaisten kehittämistehtävien ja järjestelmällistä ongelmanratkaisua vaativien tehtävien toteuttamiseen.

  Opintojakson sisältö

  - ongelmanratkaisumenetelmät
  - laadulliset ja määrälliset menetelmät
  - aikaisemman tiedon etsintä ja hyödyntäminen
  - ongelmanratkaisun suunnittelu ja toteutus
  - tulosten analysointi ja johtopäätösten tekeminen
  - tulosten raportointi

  ---

  Vastuuopettaja

  Jarmo Ahonen

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Oppimateriaali määritellään kurssin edetessä.

  Oppimismenetelmät

  Luennot ja harjoitukset. Harjoitukset saattavat sisältää projektimuotoista työskentelyä tai pienimuotoisen toimeksiannon..

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Harjoitukset yhdessä kurssiaktiivisuuden kanssa muodostavat 50% arvioinnista ja tentti muodostaa toiset 50%. Kaikki harjoitukset tulee olla hyväksytysti tehtynä ja tentti läpäistynä kurssin suorittamiseksi.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 31.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 05.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PLIITS19MAR-A
  • PLIITS19TAHA

  Opiskelijamäärä (min - max)

  5 - 40

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  Valinnaisia suoritustapoja ei ole.

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Tenttiajankohdat ilmoitetaan myöhemmin.

  Pedagogiset toimintatavat

  Luennot, ohjatut harjoitukset ja itsenäiset harjoitukset. Harjoitukset saattavat sisältää projektimuotoista työskentelyä tai pienimuotoisen toimeksiannon

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Opiskelijan työmäärä on 5 op.

  Sisältö ja ajoitus

  Tutkimusmenetelmien perusteet
  - Tutkimusmenetelmien rooli
  - Tutkimusmenetelmät ongelmanratkaisumenetelminä
  - Taustatiedon hankinta
  - Laadulliset ja määrälliset menetelmät
  - Tutkimuksen suunnittelu
  - Tutkimuksen toteutus
  - Tutkimuksen tulosten analyysi
  - Tutkimuksen raportointi

  Arviointikriteerit

  Kaikkia tehtäviä ei ole hyväksytysti suoritettu tai tenttiä ei ole läpäisty.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Kaikki tehtävät tehty hyväksyttävästi ja tentti läpäisty.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Hyvät taidot kurssilla käsiteltyjen aiheiden osalta ja taito soveltaa kurssin sisältöä.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Erinomaiset taidot kurssilla käsiteltyjen aiheiden osalta ja osoitettu taito soveltaa kurssin sisältöä itsenäisesti.

•   Tutkimusmenetelmät KH00BS56-3004 01.11.2021-31.12.2021  5 op  (PLIITS19MAR-B) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
  - ratkaista ongelmia liiketaloudellisten mallien ja teorioiden pohjalta
  - määritellä tutkimuskysymyksen tai tavoitteen
  - valita tutkimuskysymykseen tai tavoitteeseen sopivan kehittämisotteen tai menetelmät
  - suunnitella ja toteuttaa tutkimuksen ja/tai kehittämistyön sekä perustella tekemänsä valinnat
  - raportoida työskentelyn vaiheet ja tulokset selkeästi ja johdonmukaisesti.
  
  Opiskelijalla on valmiudet erilaisten kehittämistehtävien ja järjestelmällistä ongelmanratkaisua vaativien tehtävien toteuttamiseen.

  Opintojakson sisältö

  - ongelmanratkaisumenetelmät
  - laadulliset ja määrälliset menetelmät
  - aikaisemman tiedon etsintä ja hyödyntäminen
  - ongelmanratkaisun suunnittelu ja toteutus
  - tulosten analysointi ja johtopäätösten tekeminen
  - tulosten raportointi

  ---

  Vastuuopettaja

  Riikka Kulmala

  Ohjausvastuut

  Opintojakson ohjausvastuu on ohjaajalla. Ohjaajan rooli on on edistää opiskelijan oppimista innovaatiopedagogiikan mukaisesti hyödyntämällä aktiivisia oppimismenetelmiä, ajankohtaisia ja aitoon työympäristöön liittyviä case-esimerkkejä ja oppimistehtäviä sekä monipuolisia osaamisen arviointimenetelmiä. Opiskelijalla on vastuu omasta oppimisestaan, mutta ohjaajan tulee ohjata, neuvoa ja fasilitoida oppimista.

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Ohjaajan tarjoama materiaali ITSlearning-ympäristössä.
  
  Opintojaksolla hyödynnetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
  
  Ojasalo, K., Moilanen, T. & Ritalahti, J. (2015). Kehittämistyön menetelmät: Uudenlaista osaamista liiketoimintaan (3.-4. painos.). Helsinki: Sanoma Pro Oy.

  Oppimismenetelmät

  Opintojaksolla hyödynnetään yhteistoiminnalisia oppimismenetelmiä, kuten oppimispäiväkirja, ryhmätyöt sekä verkossa että lähitunneilla. Oppimisessa hyödynnetään myös itsenäistä oppimista, mutta itsenäisesti suoritetut osuudet pyritään jakamaan yhteistoiminnallisesti Itslearning verkkoalustan keskustelualueella, vertaisarviointia hyödyntäen tai muulla ohjaajan opastamalla tavalla.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Opintojakson harjoitukset muodostavat 40% opintojakson arvosanasta. Osa harjoituksista tehdään lähiopetuksen aikana harjoitustunneilla, osa yksilötehtävinä.
  Opintojakson lopuksi tehdään tentti, jonka osuus on 30% arvosanasta.
  Opintojakson aikana kirjoitetaan oppimispäiväkirjaa. Oppimispäiväkirjan ja lähitunteihin osallistumisen osuus on osuus on 30% arvosanasta.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  01.11.2021 - 31.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  02.07.2021 - 05.11.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PLIITS19MAR-B

  Lisätietoja

  Opintojaksoon liittyvä tentti tehdään ITSlearning -onlineympäristössä. Tentti on monivalintatentti. Tentin saa uusia kerran. Korkein arvosana jää voimaan.

  Vastuuyksikkö

  Liiketalous

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  tentti tehdään opintojakson päätteeksi ja sen saa uusia kerran.

  Pedagogiset toimintatavat

  Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä. Opintojakson aineisto on ajankohtaista ja esimerkkeinä hyödynnetään työelämän aitoja esimerkkejä.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Opintojakso on laajuudeltaan 5 op eli 135 h (1 op= 27 h)
  Ennakkotehtävä: 16 h
  Luennot: 16 h
  Ohjatut harjoitukset: 16 h
  Itsenäinen opiskelu ja oppimistehtävät: 48 h
  Tenttiin valmistautuminen: 39 h

  Sisältö ja ajoitus

  ===================================
  Tämä toteutus on peruutettu 8.11.2021
  ===================================
  
  Tutkimuksellisen kehittämistyön merkitys ja prosessi
  Kehittämistyön lähestymistavat: Toimintatutkimus, case-tutkimus, palvelumuotoilu, innovaatioiden tuottaminen.
  Kehittämistyön menetelmät (laadulliset ja määrälliset): Haastattelu, havainnointi, kysely, ennakointi, tilastollisista menetelmistä
  Aineiston analysointimenetelmät
  Opinnäytteen rakenne
  Tietoperusta ja lähdekritiikki

  Arviointikriteerit

  Opiskelija ei ole osallistunut lähiopetukseen, tentti on hylätty ja harjoituksista puuttuu yli 50%.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Opiskelija on osallistunut opintojakson lähiopetukseen (vähintään 60% paikalla). Opintojakson harjoitukset on tehty (60% tehty) ja opintojakson testi suoritettu hyväksytysti.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Hyvät taidot opintojaksolla käsiteltyjen aiheiden osalta ja taito soveltaa opintojakson sisältöä.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Erinomaiset taidot opintojaksolla käsiteltyjen aiheiden osalta ja osoitettu taito soveltaa opintojakson sisältöä itsenäisesti.

•   Työyhteisö- ja esimiesosaaminen KH00BT59-3001 30.08.2021-30.11.2021  5 op  (PLIITS20mar) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - tuntee organisaatioiden erilaisten rakenteiden ja toimintatapojen vahvuudet ja heikkoudet
  - ymmärtää organisaatiokulttuurin ja -ilmapiirin merkityksen työyhteisössä
  - pystyy hyödyntämään ihmisten erilaisuutta tiimissä ja johtamisessa
  - osaa toimia työyhteisön ongelmatilanteissa
  - tuntee tiimin vetäjänä tai lähiesimiehenä toimimisen perusteet
  - ymmärtää ihmisten uratavoitteiden ja motivaation merkityksen työssä
  - hyödyntää projektiosaamistaan ryhmätöissä

  Opintojakson sisältö

  - yleisimmät organisaatiorakenteet, niiden vahvuudet ja heikkoudet
  - tyypilliset työyhteisön ongelmatilanteet ja niiden ratkaiseminen
  - yhteistoiminta työpaikoilla (YT-laki, luottamusmiesjärjestelmä, riitojen sovittelu ym.)
  - tiimi, sen muodostuminen ja kehittäminen
  - esimiestyön keskeiset osa-alueet
  - oma urasuunnittelu

  ---

  Vastuuopettaja

  Mikko Niskanen

  Nicolas Le Grand

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  ItsLearning

  Oppimismenetelmät

  Verkko-opetus, itsenäinen opiskelu, raportit, esitykset, keskustelut

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Ryhmätyöt:
  Opiskelijat jaetaan 3-5 henkilön ryhmiin, jotka tekevät yllä mainituista aihepiireistä ryhmätyön ja esittävät sen seuraavalla viikolla. Ryhmä saa esityksestä yhteisen arvosanan, joka muodostaa 30% kurssin loppuarvosanasta. Mikäli opiskelija ei osallistu ryhmätyön tekemiseen tai ryhmätyö katsotaan hylätyksi, myös koko kurssi hylätään.
  Ryhmätöiden vastineet:
  Jokainen kirjoittaa lyhyen vastineen jokaisesta ryhmätyöstä paitsi siitä, mitä oli itse tekemässä. Puuttuva tai vähimmäisvaatimukset alittava vastine saa arvosanan 0. Kaikkien vastineiden keskiarvo muodostaa 30% lopullisesta arvosanasta. Mikäli opiskelijan vastineiden keskiarvo pyöristyy 0:ksi (eli jää alle 0,5:n), kurssi hylätään.
  Essee:
  Yksilötyönä tehtävä essee, joka muodostaa 40% arvosanasta. Puuttuva tai hylätty essee merkitsee myös koko kurssin hyltätyksi tulemista.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 30.11.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 06.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PLIITS20mar

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  Työelämälähtöisyys tulee työelämässä olevien henkilöiden haastatteluista

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Opintojakso 5 op = 134h
  - Itsenäinen työskentely (ryhmätyöt, lähitapaamisiin valmistautuminen) 100-102 h
  - Viikoittainen verkko-opetus 9 x 3h = 27h
  - Ryhmätyöohjaus 1-3h/opiskelija

  Sisältö ja ajoitus

  vko 35 Aloitus. Organisaatiot ja organisaatiokulttuuri (Mikko Niskanen)
  vko 36 Tunneäly (Mikko Niskanen)
  vko 37 Työyhteisön ongelmatilanteet (Mikko Niskanen)
  vko 38 Erilaisuus voimavarana (Mikko Niskanen)
  vko 39 Tiimit ja tiimiytyminen erilaisuuden valossa (Mikko Niskanen)
  vko 40 Alaistaidot (Mikko Niskanen)
  vko 41 Syysloma
  vko 42 Urasuunnittelu ja Työnhaku (Mikko Niskanen)
  vko 43 Motivaatio (Nicolas LeGrand, in English)
  vko 44 Esimiestyö (Nicolas LeGrand, in English)

  Arviointikriteerit

  Työ täysin puutteellinen tai virheellinen

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Asiat käsitelty suppeasti, luettelomaisesti eivätkä välity täysin tehtävästä
  Ristiriitaisuutta ja epäjohdonmukaisuutta
  Perustelut täysin puutteellisia

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Tuotu esille keskeinen asiasisältö jokseenkin hyvin
  Epäolennaista ainesta vain vähän tai ei ollenkaan
  Ei havaittavissa asioiden omakohtaista reflektiota
  Esitetty perusteluja vähäisessä määrin
  Kirjallinen työ selkeä

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Tuotu esille keskeisin asiasisältö erittäin kattavasti
  Asiaa kuvattu ja arvioitu useasta eri näkökulmasta, hyödynnetty erittäin monipuolisesti olemassa olevaa lähdeaineistoa
  Esitetty pohdintoja, perusteluja, omia näkemyksiä ja johtopäätöksiä erittäin runsaasti, kattavasti ja johdonmukaisesti
  Kirjallinen työ erittäin selkeä ja looginen

•   Työyhteisö- ja esimiesosaaminen KH00BT59-3002 30.08.2021-30.11.2021  5 op  (PMYYNS20) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - tuntee organisaatioiden erilaisten rakenteiden ja toimintatapojen vahvuudet ja heikkoudet
  - ymmärtää organisaatiokulttuurin ja -ilmapiirin merkityksen työyhteisössä
  - pystyy hyödyntämään ihmisten erilaisuutta tiimissä ja johtamisessa
  - osaa toimia työyhteisön ongelmatilanteissa
  - tuntee tiimin vetäjänä tai lähiesimiehenä toimimisen perusteet
  - ymmärtää ihmisten uratavoitteiden ja motivaation merkityksen työssä
  - hyödyntää projektiosaamistaan ryhmätöissä

  Opintojakson sisältö

  - yleisimmät organisaatiorakenteet, niiden vahvuudet ja heikkoudet
  - tyypilliset työyhteisön ongelmatilanteet ja niiden ratkaiseminen
  - yhteistoiminta työpaikoilla (YT-laki, luottamusmiesjärjestelmä, riitojen sovittelu ym.)
  - tiimi, sen muodostuminen ja kehittäminen
  - esimiestyön keskeiset osa-alueet
  - oma urasuunnittelu

  ---

  Vastuuopettaja

  Mikko Niskanen

  Nicolas Le Grand

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  ItsLearning

  Oppimismenetelmät

  Verkko-opetus, itsenäinen opiskelu, raportit, esitykset, keskustelut

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Ryhmätyöt:
  Opiskelijat jaetaan 4-5 henkilön ryhmiin, jotka tekevät yllä mainituista aihepiireistä ryhmätyön ja esittävät sen seuraavalla viikolla. Ryhmä saa esityksestä yhteisen arvosanan, joka muodostaa 30% kurssin loppuarvosanasta. Mikäli opiskelija ei osallistu ryhmätyön tekemiseen tai ryhmätyö katsotaan hylätyksi, myös koko kurssi hylätään.
  Ryhmätöiden vastineet:
  Jokainen kirjoittaa lyhyen vastineen jokaisesta ryhmätyöstä paitsi siitä, mitä oli itse tekemässä. Puuttuva tai vähimmäisvaatimukset alittava vastine saa arvosanan 0. Kaikkien vastineiden keskiarvo muodostaa 30% lopullisesta arvosanasta. Mikäli opiskelijan vastineiden keskiarvo pyöristyy 0:ksi (eli jää alle 0,5:n), kurssi hylätään.
  Essee:
  Yksilötyönä tehtävä essee, joka muodostaa 40% arvosanasta. Puuttuva tai hylätty essee merkitsee myös koko kurssin hyltätyksi tulemista.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 30.11.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 07.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS20

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  Työelämälähtöisyys tulee työelämässä olevien henkilöiden haastatteluista

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Opintojakso 5 op = 134h
  - Itsenäinen työskentely (ryhmätyöt, lähitapaamisiin valmistautuminen) 100-102 h
  - Viikoittainen verkko-opetus 9 x 3h = 27h
  - Ryhmätyöohjaus 1-3h/opiskelija

  Sisältö ja ajoitus

  vko 35 Aloitus. Organisaatiot ja organisaatiokulttuuri (Mikko Niskanen)
  vko 36 Tunneäly (Mikko Niskanen)
  vko 37 Työyhteisön ongelmatilanteet (Mikko Niskanen)
  vko 38 Erilaisuus voimavarana (Mikko Niskanen)
  vko 39 Tiimit ja tiimiytyminen erilaisuuden valossa (Mikko Niskanen)
  vko 40 Alaistaidot (Mikko Niskanen)
  vko 41 Syysloma
  vko 42 Urasuunnittelu ja Työnhaku (Mikko Niskanen)
  vko 43 Motivaatio (Nicolas LeGrand, in English)
  vko 44 Esimiestyö (Nicolas LeGrand, in English)

  Arviointikriteerit

  Työ täysin puutteellinen tai virheellinen

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Asiat käsitelty suppeasti, luettelomaisesti eivätkä välity täysin tehtävästä
  Ristiriitaisuutta ja epäjohdonmukaisuutta
  Perustelut täysin puutteellisia

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Tuotu esille keskeinen asiasisältö jokseenkin hyvin
  Epäolennaista ainesta vain vähän tai ei ollenkaan
  Ei havaittavissa asioiden omakohtaista reflektiota
  Esitetty perusteluja vähäisessä määrin
  Kirjallinen työ selkeä

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Tuotu esille keskeisin asiasisältö erittäin kattavasti
  Asiaa kuvattu ja arvioitu useasta eri näkökulmasta, hyödynnetty erittäin monipuolisesti olemassa olevaa lähdeaineistoa
  Esitetty pohdintoja, perusteluja, omia näkemyksiä ja johtopäätöksiä erittäin runsaasti, kattavasti ja johdonmukaisesti
  Kirjallinen työ erittäin selkeä ja looginen

•   Työyhteisö- ja esimiesosaaminen KH00BT59-3004 30.08.2021-31.05.2022  5 op  (PLIITS20ba) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija
  - tuntee organisaatioiden erilaisten rakenteiden ja toimintatapojen vahvuudet ja heikkoudet
  - ymmärtää organisaatiokulttuurin ja -ilmapiirin merkityksen työyhteisössä
  - pystyy hyödyntämään ihmisten erilaisuutta tiimissä ja johtamisessa
  - osaa toimia työyhteisön ongelmatilanteissa
  - tuntee tiimin vetäjänä tai lähiesimiehenä toimimisen perusteet
  - ymmärtää ihmisten uratavoitteiden ja motivaation merkityksen työssä
  - hyödyntää projektiosaamistaan ryhmätöissä

  Opintojakson sisältö

  - yleisimmät organisaatiorakenteet, niiden vahvuudet ja heikkoudet
  - tyypilliset työyhteisön ongelmatilanteet ja niiden ratkaiseminen
  - yhteistoiminta työpaikoilla (YT-laki, luottamusmiesjärjestelmä, riitojen sovittelu ym.)
  - tiimi, sen muodostuminen ja kehittäminen
  - esimiestyön keskeiset osa-alueet
  - oma urasuunnittelu

  ---

  Vastuuopettaja

  Marita Nummi-Wikström

  Mikko Niskanen

  Arto Manninen

  Kari Juhala

  Ohjausvastuut

  Valmentaja tukee opiskelijaa nelivetomallin toteutuksessa:
  -tukee opiskelijaa löytämään omaa oppimispolkua ja kiteyttämään sitä oppimissopimuksessa
  -auttaa löytämään treeniaiheet ja syventämään käsiteltävää aihealuetta
  -auttaa ja inspiroi löytämään sopivia kirjoja ja muuta materaalia lukupiiriin
  -tukee opiskelijoita työelämälähtöisten projektien toteuttamisessa.

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Tiimit perehtyvät alla mainittuun kirjallisuuteen ja artikkeleihin sekä käyvät sen läpi lukupiireissä.
  Osa A) Ihmisten erilaisuus. Henkilöarvioinnista ja sen käytöstä:
  
  JOKO
  Erikson, Thomas: Idiootit ympärilläni
  ja
  https://www.linkedin.com/pulse/soveltuvuusarvioinnin-sietämätön-keveys-jari-lipsanen/
  https://medium.com/@Soccermatics/how-swedes-were-fooled-by-one-of-the-biggest-scientific-bluffs-of-our-time-de47c82601ad
  
  TAI
  Motivaatiojohtaminen: ihmistuntemuksen ja itsetuntemuksen kehittäminen matkalla kohti oppivaa organisaatiota
  Jori Leskelä
  Hämeen ammattikorkeakoulu, 2001 - 140 sivua
  ja
  https://www.linkedin.com/pulse/soveltuvuusarvioinnin-sietämätön-keveys-jari-lipsanen/
  
  Osa B) Työyhteisöosaaminen
  
  TEMin raportti
  WorkUP! Tulevaisuuden työ. Työelämä 2020 -hanke.
  https://julkaisut.valtioneuvosto.fi/handle/10024/161299
  
  Sekä jokin seuraavista kirjoista, ryhmän valinnan mukaan:
  
  - Juuti, Pauli & Vuorela, Antti: Johtaminen ja työyhteisön hyvinvointi
  - Aarnikoivu, Henrietta: Työelämätaidot : menesty ja voi hyvin
  - Viitala, Riitta: Henkilöstöjohtaminen : strateginen kilpailutekijä
  - Virtanen, Antero & Salminen, Ismo: Hallituksen puheenjohtajan opas : johda pk-yritys menestykseen

  Oppimismenetelmät

  Opintojakso toteutetaan BisnesAkatemiassa. BisnesAkatemiassa käytetään nelivetomallia, johon kuuluvat treenit, liiketoiminta, lukeminen sekä oppimissopimus

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajalta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa sekä tuotoksia toiminnasta (dokumentteja, raportteja, kuvia, linkkejä, videoita, ym.). Opiskelija vakuuttaa portfoliollaan ja raportillaan osaamisensa ja oppimisensa.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 31.05.2022

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 22.10.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PLIITS20ba

  Opiskelijamäärä (min - max)

  0 - 100

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  Hyväksytty/Hylätty

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Ei tenttejä

  Pedagogiset toimintatavat

  Opiskelija oppii tiimissä ja työelämälähtöisten tehtävien avulla työyhteisön toimintatapoja ja käsitteitä.

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Tehtävät nelivetomallin mukaan. Kokonaistyömäärä on noin 135 tuntia. Opiskelijan työmäärä perustuu tiedonhankintaan, aktiivisiin työtunteihin, viikoittaisiin treeneihin ja luettuihin kirjoihin/materiaaleihin. Osallistuminen treeneihin on pakollista. Jos jostain syystä opiskelija ei pääse oman tiimin treeneihin, poissaolo korvataan osallistumalla jonkun rinnakkaisryhmän treeneihin. Työtunteja on tultava vähintään100 h. (Aktiiviset työtunnit, treenit, lukupiirit, raportointi portfolion muodossa) tämän lisäksi tiedonhankintaa 35h.
  Opiskelija reflektoi portfolioonsa omaa urakehitystä ja päivittää urasuunnitelmia esim. videon, kirjallisen reflektion tai muun kautta.
  
  Opiskelijatiimit laativat suunnitelman, josta ilmenee, miten he suorittavat kurssin. Suunnitelmaan on sisällytettävä alla mainitut osat sekä sitova aikataulu niiden suorittamiseen. Vaihtoehtoisista suoritustavoista on mainittava, minkä opiskelijat valitsevat. Suunnitelma palautetaan opettajatuutorille 29.10.2021 mennessä.
  
  Opiskelijat voivat käyttää haluamiaan verkkotyökaluja kurssin suorittamiseen.
  
  1. Oman osuuskunnan organisointi.
  
  Opiskelijat organisoivat oman tiiminsä toiminna ja kirjoittavat siitä lyhyen (max. 1000 sanaa) raportin - miten organisaatio syntyi, millainen, miksi - ohjaajalleen.
  
  2. Kohdassa Oppimateriaali mainittu kirjallisuus suoritetaan lukupiireissä.
  
  3. Treenit ja muut interventiot:
  
  - Tradenomiliiton työelämäluento Zoomissa 8.11.2021 klo 10-11
  - Mikko Niskasen tiimipalaute - erilaisuus omassa tiimissä. Opiskelijat sopivat ajankoohdan Niskasen kanssa.

  Sisältö ja ajoitus

  Työyhteisöosaamisen aiheet ( ja mahdolliset treeniaiheet), jotka toteutetaan nelivetomallin mukaisesti:
  - yleisimmät organisaatiorakenteet, niiden vahvuudet ja heikkoudet
  - tyypilliset työyhteisön ongelmatilanteet ja niiden ratkaiseminen
  - yhteistoiminta työpaikoilla (YT-laki, luottamusmiesjärjestelmä, riitojen sovittelu ym.)
  - tiimi, sen muodostuminen ja kehittäminen
  - esimiestyön keskeiset osa-alueet
  - oma urasuunnittelu
  Suorittaminen ajoittuu koko opiskeluvuodelle ja riippuu kunkin osuuskunnan toiminnasta

  Arviointikriteerit

  Vaatimukset eivät täyty

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Opiskelija/ryhmä toimii itsenäisesti kuitenkin ohjaajan tukeutuen. Niukka lähdemateriaalin valinta ja suppea lähdemateriaalin käyttö annettuihin tehtäviin nähden.
  Valittujen asioiden ja omien johtopäätösten esittäminen on heikkoa.
  Tuotoksissa ei juurikaan kriittistä ajattelua eikä asioiden loogista yhdistämistä.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Opiskelija/ryhmä on aloitteellinen ja hyödyntää oman ryhmänsä osaamista ja sen tarjoamia mahdollisuuksia. Monipuolinen, aiheeseen sopivan lähdemateriaalin valinta ja käyttö.
  Johtopäätösten esittäminen on loogista ja selkeää sekä sisältää omaa pohdintaa.
  Tuotoksissa on kriittistä ajattelua ja tekeminen on ollut aktiivista. Opiskelija luo positiivisen ilmapiirin työyhteisöönsä.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Opiskelija/ryhmä hyödyntää eri ryhmien osaamista. Opiskelija/ryhmä osaa analysoida kriittisesti erilaisia ratkaisumalleja sekä osaa jäsentää tuotokset ehjäksi kokonaisuudeksi eri näkökulmia huomioiden. Opiskelija/ryhmä on vastaanottanut palautetta rakentavasti ja hyödyntänyt palautetta. Ryhmän työskentely on ollut dialogista ja kaikkien osaamista kehittävää.
  Työskentely on ollut esimerkillistä ja tavoitteellista. Opiskelija luo positiivisen ilmapiirin työyhteisöönsä sekä auttaa ja kannustaa muita.

  Hyväksytty / Hylätty

  Hyväksytty: Aktiivinen osallistuminen suoritukseen
  Hylätty: Opiskelija ei ole osallistunut vaadittuihin tapahtumiin tai tehtäviin

•   Työyhteisöviestintä 3011364-3026 07.09.2021-01.12.2021  5 op  (LTOPS21B) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opintojakson suoritettuaan opiskelija
  - osaa  analysoida oman alansa ammattitekstejä ja käyttää saatua tietoa hyväkseen uusissa tilanteissa
  - osaa tuottaa asiatyylisen ja johdonmukaisen kirjallisen ja suullisen esityksen hyödyntäen hankkimaansa lähdeaineistoa
  - osaa  käyttää kielenhuollon oppaita oman viestintänsä tukena
  - tunnistaa erilaiset puheenvuorolajit ja argumentoinnin keinot
  - osaa  arvioida omia viestintätaitojaan
  - osaa  kehittää viestintäänsä saamansa palautteen perusteella ja antaa rakentavaa palautetta
  - osaa  arvioida viestinnällisiä taitojaan osana tulevaa ammattitaitoaan
  - tunnistaa yhteisöviestintään liittyvät tyylilliset näkökulmat
  - tuntee yhteisöjen sisäisen ja ulkoisen viestinnän periaatteet.

  Opintojakson sisältö

  1. Yksilön viestintä
  - oman alan ammattitekstien analyysi, tulkinta ja kirjoittaminen
  - asiatyyliset tekstit ja hyvän yleiskielen hallinta
  - työelämän puheviestintätilanteet ja argumentointitilanteet
  - suullisen esityksen rakentaminen ja havainnollistaminen
  - omien viestintätaitojen arviointi
  - palautteen anto ja vastaanotto
   
  2. Yhteisöviestintä
  - sidosryhmäviestintä
  - sisäinen ja ulkoinen viestintä

  ---

  Vastuuopettaja

  Johanna Stenroos-Vuorio

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  Lähikerroilla ja Itslearningissa jaetut materiaalit (linkit yms.). Opiskelijat etsivät aktiivisesti toteutuksessa tarvittavaa tietoa ja harjoittelevat käyttämään löydettyä lähdemateriaalia osana omaa raportointiaan.

  Oppimismenetelmät

  Kurssin aikana opiskellaan sekä lähi- että etäopetuksessa. Etäopetuksen pohjana toimii Teams.
  
  Lähiopetuskerroilla pohditaan ja harjoitellaan (yksin, pareittain ja ryhmissä) työyhteisöviestintään liittyviä sisältöjä. Toteutuksen aikana kannustetaan yhdessä oppimiseen (yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot, kommunikointitaidot) ja ohjataan opiskelijaa erilaisten tehtävien kautta omien vuorovaikutustaitojen kehittämiseen. Opinnot sisältävät mm. sekä ryhmän että oman toiminnan arviointia. Opiskelu on aktivoivaa, ja kurssin aikana kartoitetaan ja arvioidaan omaa viestinnällistä osaamista ja annetaan sekä vastaanotetaan prosessin aikaista palautetta.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  Käytössä: opiskelijan itsearviointi, vertaisarviointi sekä opettajan arviointi.
  
  Opiskelija saa palautetta toiminnastaan opettajalta ja kanssaopiskelijoiltaan. Lisäksi hän tekee itsearviointia. Kurssin kokonaisarviointi perustuu opiskelijan palauttamiin yksilö- ja ryhmätehtäviin (tehtävänannossa määriteltyjen tavoitteiden saavuttaminen) sekä tehtävien ajallaan palauttamiseen (deadlinet ovat ehdottomia).
  
  Kuhunkin tehtävään liittyvät arviointikriteerit kerrotaan tarkemmin tehtävänannon yhteydessä. Lisäksi arvioinnista keskustellaan lähikertojen aikana. Kaikki tehtävänannot ja tehtävien arviointikriteerit ovat näkyvissä Itslearningissa.
  
  Kokonaistyömäärä viiden opintopisteen kurssilla on noin 135 tuntia. Työmäärä koostuu lähikerroista, itsenäisestä tiedonhankinnasta, kirjojen yms. materiaalien lukemisesta, erilaisten tekstien kirjoittamisesta (osana lähikertoja, kotitehtävinä, yksin ja pareittain), raportoinnista yms.

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  07.09.2021 - 01.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 15.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • LTOPS21B

  Lisätietoja

  Kurssin tavoitteet, tehtävät ja niiden arviointi, aikataulutus yms. käytännön asiat käydään läpi ensimmäisellä tapaamiskerralla syyskuussa 2021. Ne ovat näkyvissä Itslearning-työtilassa.

  Vastuuyksikkö

  Liiketalous

  Koulutus

  Myyntityön koulutus, Liiketalouden koulutus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Pedagogiset toimintatavat

  lähitapaamiset
  verkkotapaamiset (Teams)
  keskustelut ryhmissä ja pareittain (yhteistyö- ja vuorovaikutustaidot, yhteisen tiedon rakentaminen)
  ryhmä- ja paritehtävät
  itsenäinen opiskelu
  itsenäinen ja aktiivinen tiedonhankinta ja lähdemateriaalien etsiminen
  reflektointi
  Verkkotentti

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  Kokonaistyömäärä viiden opintopisteen kurssilla on noin 135 tuntia. Työmäärä koostuu lähikerroista, verkko-opetuksesta, itsenäisestä tiedonhankinnasta, kirjojen yms. materiaalien lukemisesta, erilaisten tekstien kirjoittamisesta (osana lähikertoja, kotitehtävinä, yksin ja pareittain) yms.
  
  Tarkemmat tiedot tehtävistä, tavoitteista, arvioinnista ja aikataulusta on luettavissa Itslearning-oppimisympäristöstä. Nämä asiat myös käydään läpi heti ensimmäisellä lähikerralla yksityiskohtaisesti. Kurssille osallistuakseen opiskelijan on oltava läsnä ensimmäisellä tapaamiskerralla. Mikäli opiskelijalla on kriittinen este läsnäoloon, hänen tulee olla yhteydessä kurssin vastuuopettajaan hyvissä ajoin ennen ensimmäistä tapaamiskertaa.

  Sisältö ja ajoitus

  1. Yksilön viestintä
  - oman alan ammattitekstit (analyysi, tulkinta ja kirjoittaminen)
  - asiatyyliset tekstit ja hyvän yleiskielen hallinta, erilaisten tekstien kirjoittaminen
  - työelämän puheviestintätilanteet
  - suullisen esityksen rakentaminen ja havainnollistaminen
  - omien viestintätaitojen arviointi
  - palautteen anto ja vastaanotto
  2. Yhteisöviestintä
  - sidosryhmäviestintä (mm. liikekirjeet, sähköpostiviestintä)
  - sisäinen ja ulkoinen viestintä

  Arviointikriteerit

  Kurssi perustuu jatkuvaan arviointiin. Opiskelija ei ole suorittanut oppimistehtäviä hyväksytysti tai saavuttanut hyväksymiseen oikeuttavaa pistemäärää oppimistehtävistä. Opiskelija on osallistunut ryhmän työskentelyyn vain vähän tai ei ollenkaan.

•   Yritystoimeksiannot 3101245-3004 30.08.2021-17.12.2021  5 op  (PMYYNS19YRMY, ...) +-
  Opintojakson osaamistavoitteet

  Opiskelija osaa soveltaa opiskelujensa aikana hankkimaansa osaamista eri käytännön toimeksiannoissa.

  Opintojakson sisältö

  Vaihtelee toimeksiannoittain

  ---

  Vastuuopettaja

  Paula Savolainen

  Sanna Vauranoja

  Ohjausvastuut

  Paula Savolainen
  Sanna Vauranoja

  Toteutustapa

  Lähiopetus

  Oppimateriaali

  A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide). 2017 tai aiempikin painos käy. Kirja työstetään projektitiimeittäin ja siitä pidetään esitelmä muille tiimeille toisella opetuskerralla. Kirjaan on hyvä perehtyä ennakkotehtävänä.

  Oppimismenetelmät

  Toteutetaan osana MyyntiAkatemiaa / Turku SalesLabin toimintaa.
  Kurssilla toteutetaan yritysten antamat toimeksiantoprojektit itsenäisesti tiimeittäin työskennellen. Jokaisessa tiimissä on yksi projektipäällikkö. Projektin etenemistä seurataan Trellossa.

  Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

  - Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 20%
  - Projektisuunnitelma 20%
  - Ryhmän 360-palaute työskentelystä projektitiimissä 20%
  - Yrityspalaute 20%
  - Loppuseminaarin esitelmä ja projektiraportti 20%

  Opetuskieli

  Suomi

  Ajoitus

  30.08.2021 - 17.12.2021

  Ilmoittautumisaika

  01.06.2021 - 10.09.2021

  • 5 op

  Ryhmä(t)

  • PMYYNS19YRMY
  • PTUTAMS20

  Lisätietoja

  Kurssin tiedotus ja materiaalit tallennetaan Its Learning -oppimisympäristöön.

  Vastuuyksikkö

  Tekniikka ja liiketoiminta

  Koulutus

  Myyntityön koulutus

  Toimipiste

  Kupittaan kampus

  Arviointiasteikko

  H-5

  Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

  Osana MyyntiAkatemian tiimiä, erillinen haku maalis- ja lokakuussa.

  Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

  Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn.

  Pedagogiset toimintatavat

  - Kurssikirja
  - Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely
  - Projektin toteuttaminen
  - Tulosten yhteenveto loppuraporttiin ja esittely päätösseminaarissa

  Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

  - Kurssikirja 1 op
  - Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
  - Projektin toteuttaminen 2.5 op
  - Tulosten yhteenveto loppuraporttiin ja esittely päätösseminaarissa 0.5 op

  Sisältö ja ajoitus

  Kurssin ennakkotehtävänä on hahmottaa kokonaiskäsitys kurssikirjasta ja sen teemoista.
  - 1. opetuskerta - jaetaan tiimit ja toimeksiannot.
  - 2. opetuskerta - tiimit esittelevät oman kappaleen kurssikirjasta muille tiimeille.
  - 3. lähiopetuskerta - projektisuunnitelmien esittely
  - Klinikat 1 ja 2 - tiimit käyvät läpi oman projektin tilannetta oman ohjaajan kanssa
  - Päätösseminaari - tiimit esittelevät toimeksiantajille ja muulle ryhmälle projektin tulokset

  Arviointikriteerit

  Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon. Kokonaispisteet alle 50/100.

  Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

  Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
  Osallistuminen yritystoimeksiannon suorittamiseen.
  Osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
  Kokonaispisteet 50-69.

  Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

  Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
  Vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen.
  Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
  Kokonaispisteet 70-89.

  Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

  Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
  Erityisen vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen ja uusien innovaatioiden esittäminen toimeksiantajalle.
  Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
  Kokonaispisteet 90 ja enemmän.

Lukuvuosi 2022 - 2023

Koulutukseen ei ole liitetty toteutuksia.