Opintojaksolla ei ole suunniteltua ajoitusta.
Opintojaksolla ei ole suunniteltua ajoitusta.
Timo Linnossuo, Helena Rantanen
David Oliver: How to Negotiate Effectively,Third Edition. Löytyy myös verkkoversiona Finna-hakupalvelun kautta.
Muu kirjallisuus ilmoitetaan opintojakson alkaessa. Näiden lisäksi myös Optimaan tuotava materiaali.
Itsenäinen oppiminen, ryhmäoppiminen, case-oppiminen (arvioitavassa neuvottelutilanteessa käytetään oikean yrityksen case-tapausta), neuvottelutilanteiden harjoitukset, osallistuminen viikolla 47 pidettävään Sales Competition -tapahtumaan.
Arvosana muodostuu tehtävien ja kirjaesseen sekä neuvottelupäivään liittyvän vertais- ja itsearvioinnin perusteella. Opintojakson suorittaminen edellyttää kaikkien tehtävien tekemistä hyväksytysti ja osallistumista neuvottelupäivään sekä Sales Competition -tapahtumaan.
Aktiivinen läsnäolo ja osallistuminen vaikuttaa rajatapauksissa arvosanaan korottavasti.
Suomi
07.09.2020 - 27.11.2020
17.08.2020 - 30.09.2020
15 - 35
Tekniikka ja liiketoiminta
Liiketoiminnan logistiikan koulutus
H-5
Lähitapaamiset, ryhmäkeskustelut ja -neuvottelut, itsearviointi ja vertaisarviointi.
- myyntikeskustelun analysointi
- ostajana/myyjänä toimiminen, valmistautuminen neuvotteluihin
- neuvottelujen analysointitehtävä ja itsearviointi/vertaisarviointi
- muut kurssiin liittyvät tehtävät
- esseetehtävä.
Opiskelijan työmäärä koostuu lähitunneista, tehtävistä, neuvotteluihin valmistautumisesta ja esseetehtävästä sekä osallistumisesta viikolla 47 pidettävään Sales Competition -tapahtumaan ja toimimisesta siellä joko tuomarina tai ostajana.
Erilaisten neuvottelutilanteiden suunnitteleminen ja toteuttaminen pohtien asiaa sekä oston että myynnin näkökulmasta. Omien neuvottelutaitojen arviointi.
Keskeiset asiat neuvottelutilanteisiin liittyen.