B2B Marketing and Sales (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3041252-3003
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
01.06.2021 - 28.10.2021
Ajoitus
18.10.2021 - 31.12.2021
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
5 op
Toteutustapa
Etäopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Paikasta riippumaton
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
15 - 40
Koulutus
- Degree Programme in International Business
Opettaja
- Ajaya Joshi
- Otieno Mbare
Ryhmät
-
PINBOS19International Business Online Autumn 2019
Tavoitteet
Student is able to
- Understand the nature and social dynamics within B2B environment
- Segment B2B markets and design marketing communication tools
- Understand nature of organization buying behavior
- Evaluate key elements in the sales process.
Sisältö
- Segmentation strategies in B2B
- Organizational buying behavior
- Relationship marketing
- Sales forecasting
- The Personal Selling Process and key competence in sales force
Arviointiasteikko
H-5