Opinto-opas

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella ja toteuttaa myyntiprojektin
- rakentaa myyntitiimin kokoonpanon ja suunnitella työnjakoa
- tuottaa myyntiprojektiin sopivia tukimateriaaleja
- raportoida myyntiprojektin etenemistä ja laatia loppuraportin
- arvioida myyntiprojektia yksittäisen myyntitiimin jäsenen ja koko myyntitiimin näkökulmasta.

Sisältö

- Myyntiprojektin suunnittelu
- Myyntitiimin rakentaminen ja johtaminen
- Myynnin tukimateriaalin suunnittelu
- Henkilökohtainen myyntityö käytännössä
- Myyntityön raportointi
- Myyntiprojektin arviointi ja kehittäminen

Oppimateriaalit

Annetaan erikseen kurssin edetessä.

Opetusmenetelmät

- Yritystoimeksiannot
- Lähitunnit ja klinikat
- Erikseen annettava oppimateriaali
- Loppuseminaari ja esitelmät

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Kurssin voi suorittaa osallistumalla lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

- Yritystoimeksiantojen pohjalta laaditaan myyntiprojektisuunnitelma, asetetaan tavoite, luodaan tiimi ja toteutetaan myyntisuunnitelmaa.
- Toimeksiantojen etenemistä seurataan klinikoissa, jotka pidetään lähitapaamisten yhteydessä.
- Kurssin loppuseminaarissa esitellään ryhmien toimeksiannot ja annetaan palautetta ryhmille.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

-

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

- Lähitunnit ja klinikat 1 op
- Yritystoimeksiantojen toteutus 3 op
- Esitelmän valmistelu, loppuseminaari ja esitelmä 1 op

Sisällön jaksotus

Kurssi alkaa 20.1. alkavalla viikolla.
Lähitapaamisia on joka toinen viikko toukokuun loppuun.

Viestintäkanava ja lisätietoja

Ennen kurssin alkua haetaan 4-5 projektipällikköä toimeksiantoihin. Projektipäällikköhausta ilmoitetaan kurssin sivuilla Optimassa 8.1. alkaen.

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 40%
- Ryhmän 360-palaute työskentelystä myyntitiimissä 20%
- Yrityspalaute 20%
- Loppuseminaarin esitelmä 20%

Hylätty (0)

Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Erityisen vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen ja uusien innovaatioiden esittäminen toimeksiantajalle.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.