Myyntivalmennus (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3101230-3002
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.01.2020 - 01.03.2020
Ajoitus
02.03.2020 - 15.05.2020
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Opettaja
- Pentti Korpela
- Marjo Kumpula
Ryhmät
-
MHAMYS18Hankinta- ja myyntiosaamisen koulutus, tradenomi (amk)
-
LEMMODLIPASyventavaFinanssialanOsaaminenSyventävä finanssialan osaaminen
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
- soveltaa myyntiosaamisen teorioita käytännön myyntikeskustelussa
- toteuttaa myyntikeskustelun eri vaiheet keskustelun avauksesta aina sitoumuksen saamiseen asiakkaalta
- ehdottaa asiakkaalle tarvekartoitukseen perustuvaa ratkaisua
- käyttää myyntitilanteen edellyttämiä vuorovaikutustaitoja
- suunnitella myyntikeskustelun käsikirjoituksen ja toteuttaa sen myyntikilpailussa.
Sisältö
- Tuote- ja asiakasosaaminen
- Myyntikeskustelun vaiheiden käytännön harjoittelu
- Myyjä-ostaja rooliharjoitukset
- Myyntikeskusteluiden videointi ja analysointi
Arviointiasteikko
H-5