Sales Management, Methods and Tools (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5091179-3003
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
03.08.2019 - 30.11.2019
Ajoitus
02.09.2019 - 31.12.2019
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
10 - 40
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Jouko Broman
- Jaana Merikallio
Ryhmät
-
LEMMODbmod1Business Module 1
Tavoitteet
The student is capable:
- to execute sales management
- to analyze problems related to sales management and to make decisions
- to organize sales functions, tasks and responsibilities
- to lead and train salespeople
- to evaluate and develop salespeople and sales functions
- utilize needed methods and tools needed in all steps of sales process
Sisältö
- Alignment of the sales strategies with company and marketing strategies
- Organizing sales functions and sales channels
- Leading sales force
- Recruiting, rewarding and motivating sales force
- Training and developing sales skills
- Managing ethical issues related to selling
- Target setting and pipeline management
- Evaluating performance of the salespeople
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei ole
Arviointiasteikko
H-5