Siirry suoraan sisältöön

Sales Management, Methods and Tools (5 op)

Toteutuksen tunnus: 5091179-3003

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika

03.08.2019 - 30.11.2019

Ajoitus

02.09.2019 - 31.12.2019

Opintopistemäärä

5 op

Toteutustapa

Lähiopetus

Yksikkö

Tekniikka ja liiketoiminta

Toimipiste

Kupittaan kampus

Opetuskielet

  • Englanti

Paikat

10 - 40

Koulutus

  • Liiketalouden koulutus

Opettaja

  • Jouko Broman
  • Jaana Merikallio

Ryhmät

  • LEMMODbmod1
    Business Module 1

Tavoitteet

The student is capable:
- to execute sales management

- to analyze problems related to sales management and to make decisions

- to organize sales functions, tasks and responsibilities

- to lead and train salespeople

- to evaluate and develop salespeople and sales functions

- utilize needed methods and tools needed in all steps of sales process

Sisältö

- Alignment of the sales strategies with company and marketing strategies

- Organizing sales functions and sales channels

- Leading sales force

- Recruiting, rewarding and motivating sales force

- Training and developing sales skills

- Managing ethical issues related to selling

- Target setting and pipeline management

- Evaluating performance of the salespeople

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ei ole

Arviointiasteikko

H-5