Sales (5 cr)
Code: 3101242-3006
General information
- Enrollment
-
01.06.2021 - 13.09.2021
Registration for the implementation has ended.
- Timing
-
30.08.2021 - 10.12.2021
Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Campus
- Kupittaa Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Teachers
- Sanna Vauranoja
- Timo Holopainen
- Course
- 3101242
realization.id
22794
realization.code
3101242-3006
realization.startDate
30.08.2121
realization.endDate
10.12.2121
realization.enrollmentStart
01.06.2121
realization.enrollmentEnd
13.09.2121
realization.currentStatus
PUBLISHED
Teaching language
fi
realization.name
Sales
Content
- The significance of sales to the success of a firm
- The central competences of a successful sales person
- Sales channels
- Familiarizing to the operations of a sales organization
- Planning and giving a selling presentation
- Planning and giving an elevator speech
Objective
In this course the student will focus on the central business operations. The student is then able to
- define the key concepts of personal selling
- recognize the main areas of competence in sales
- describe the basic operations of a sales organization
- give a sales presentation for a target group
- plan and give an elevator speech
Evaluation methods and criteria
Läsnäolo opetuskerroilla 30p
Läsnäolo myyntivalmennuksissa 30p
Osallistuminen Sustainability Startiin 10p
Osallistuminen ESC:iin tuomarina 10p
Osallistuminen BVS:iin kilpailijana 10p
Loppureflektio 10p
Läpimenoon tarvitaan 50p, BVS-myyntikilpailu on pakollinen ja osa-alueista on suoritettava vähintään 50%.
Evaluation scale
H-5
Student workload
Läsnäolo opetuskerroilla 2 op
Läsnäolo ja valmistautuminen myyntivalmennuksiin 1 op
Osallistuminen Sustainability Start -verkkokurssille 1p
Osallistuminen myyntikilpailuihin 1 op
Teaching methods
Lähiopetus, verkkovalmennukset, kotitehtävät ja suullinen loppukoe myyntikilpailuiden muodossa.
International connections
Vuorovaikutteinen lähiopetus, käytännön harjoitukset, kotitehtäväksi annettavat oppimateriaalit, käytännön harjoitukset ja myyntikilpailuun osallistuminen.
Content scheduling
Kurssi alkaa lähiopetuksella kampuksella syyslomaan saakka. Sen jälkeen siirrymme verkkovalmennukseen. Kurssiin sisältyy suullinen loppukoe Best Virtual Seller -myyntikilpailu verkossa 2.-3.12.2021.
realization.isTypeOther
boolean
realization.composite
boolean
Number of ECTS credits allocated
5
realization.minCredits
5
realization.maxCredits
5
courseUnit.toTranslate
boolean
courseUnit.languageValidated
boolean
courseUnit.toContentValidation
boolean
courseUnit.contentValidated
boolean
courseUnit.type
COURSE_UNIT
courseUnit.state
ACTIVE
courseUnit.educationPay
boolean
courseUnit.optionalityCredits
5
courseUnit.minOptionalityCredits
5
courseUnit.maxOptionalityCredits
5
courseUnit.organization
peppi
courseUnit.thesisBelongs
boolean