Sales assignments (5 cr)

Evaluation scale

H-5

Content scheduling

Kurssin toteutus on siirretty keväältä 2023 syksylle 2023.

Kurssin aikataulu alla.

Vko 36: 4.9. Esittäytyminen, kurssin sisältö, kirjatoimeksianto, ryhmien muodostaminen
Vko 37: 11.9. Toimeksiantojen esittely, työn aloittaminen
Vko 39: 25.9. Lukupiiri
Vko 39: 28.9. Projektisuunnitelmien esittely ja kommentointi
Vko 41: 9.10. Klinikat - ryhmät käyvät läpi oman projektin tilannetta ohjaajan kanssa
Vko 43: 26.10. Lisää klinikoita tarpeen mukaan
Vko 47: 26.11. Toimeksiannot tehty
Vko 48: 27.11. Loppuseminaari - ryhmät esittelevät muille projektin ja tulokset, 30.11. loppuraportin toimitus
Vko 49: 6.12. Talk-artikkeli

Objective

Student is able to
- create and maintain contacts with commissioners
- plan, execute and report a sales project together with project team.

Materials

Opintojaksolla käytetään seuraavaa teosta (saatavilla Finnassa myös e-kirjana):
Mäntyneva, M. (2016). Hallittu projekti: Jäntevästä suunnittelusta menestykselliseen toteutukseen (1. painos.). Kauppakamari.
Muu opintojakson oppimateriaali kerrotaan oppimisympäristössä.

Teaching methods

Opintojaksolla toteutetaan toimeksiannot itsenäisesti pienryhmissä ryhmän tekemän projektisuunnitelman mukaisesti. Jokaisessa ryhmässä on yksi projektipäällikkö.
Työtä tukevat luettava kirja, ryhmien toisilleen antama palaute ja keskustelut ohjaajan kanssa.
Tehdystä työstä palautetta antavat toimeksiantaja, muut ryhmät sekä ohjaaja.

Exam schedules

Kurssilla ei ole tenttiä.
Kurssi suoritetaan osallistumalla lähiopetuskertoihin ja projektityöskentelyyn.

Pedagogic approaches and sustainable development

Opintojakson pedagogiikka noudattaa innovaatiopedagogiikan viitekehystä.

Completion alternatives

Valinnaisia suoritustapoja ei ole.

Student workload

Työn pääsääntöinen jakaantuminen:
- Kurssikirja 0,5 op
- Projektisuunnitelman laatiminen ja esittely 1 op
- Projektin toteuttaminen 3 op
- Tulosten esittely toimeksiantajalle ja vetäminen yhteen loppuraorttiin sekä esittely päätösseminaarissa 1 op

Evaluation methods and criteria

- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 20%
- Projektisuunnitelma (muotoseikat, sisältö, ymmärrettävyys, realistisuus, lähteet) 10%
- Projektisuunnitelman esitys (visuaalisuus, sisältö) 10%
- Talk-artikkeli 20%
- Posteri ja esittäminen 10%
- Loppuraportti (muotoseikat, sisältö, lähteet) 20%
- Ryhmän palaute ryhmän toiminnasta 10%

Failed (0)

Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja toimeksiannon tekemiseen. Kokonaispisteet alle 50/100.

Assessment criteria, satisfactory (1-2)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen toimeksiannon suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 50-69.

Assessment criteria, good (3-4)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos toimeksiannon suorittamiseen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 70-89.

Assessment criteria, excellent (5)

Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Erityisen vahva panos toimeksiannon suorittamiseen ja uusien mallien tai toimintatapojen esittely/kehittäminen toimeksiantajalle.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitykseen.
Kokonaispisteet 90 ja enemmän.