Sales (5 cr)

realization.id

19116

realization.code

3101242-3004

realization.startDate

31.08.2020

realization.endDate

18.12.2020

realization.enrollmentStart

01.06.2020

realization.enrollmentEnd

09.09.2020

realization.currentStatus

PUBLISHED

Teaching language

fi

realization.name

Sales

Content

- The significance of sales to the success of a firm
- The central competences of a successful sales person
- Sales channels
- Familiarizing to the operations of a sales organization
- Planning and giving a selling presentation
- Planning and giving an elevator speech

Objective

In this course the student will focus on the central business operations. The student is then able to
- define the key concepts of personal selling
- recognize the main areas of competence in sales
- describe the basic operations of a sales organization
- give a sales presentation for a target group
- plan and give an elevator speech

Evaluation methods and criteria

Osallistuminen opetuskerroille ja välitesteihin 36 pistettä
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 64 pistettä
Osallistuminen myyntikilpailuun +10 pistettä

Exam schedules

Tarkentuu myöhemmin.

Completion alternatives

-

Evaluation scale

H-5

Student workload

Opetus, kurssimateriaalit ja välitestit 2 op
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 3 op

Teaching methods

Lähi- ja etäopetus.
Myyntityöhön liittyvät ryhmätyöt
Kurssimateriaali (kirjallisuus ja muu materiaali)

Materials

Oivaltava myyntityö - Asiakkaana organisaatio. Hänti, Sirpa. Kairisto-Mertanen, Liisa. Kosk, Heidi. 2016.
Opetuskerroilla annettavat videot ja podcastit.

realization.grade0Description

Ei osallistu opetukseen, välitesteihin, oppimispäiväkirja on tekemättä.

realization.grade1Description

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 45-64.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

realization.grade3Description

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 65-84.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

realization.grade5Description

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 85 tai yli.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

International connections

Esitehtävät, lähi- ja etäopetus, kurssimateriaali, ryhmätyöskentely, oppimispäiväkirjat, välitestit.

Content scheduling

Kurssi alkaa kahdella etätehtävällä syyskuussa, jonka jälkeen kurssi jatkuu 22.9. alkaen lähiopetuksella. Etätehtävät lähetetään ilmoittautuneille sähköpostitse.
Siirrymme syksyn aikana etäopetukseen Teamsin välityksellä.
Kurssi päättyy joulukuussa.
Osana kurssia on mahdollista osallistua Best Virtual Seller -myyntikilpailuun (englanniksi) 16.-17.11. tai Best Virtual Selleriin (suomeksi) 19.11. Osallistumalla saa lisäpisteitä kurssin kokonaissuoritukseen.

realization.isTypeOther

boolean

realization.composite

boolean

Number of ECTS credits allocated

5

realization.minCredits

5

realization.maxCredits

5

courseUnit.toTranslate

boolean

courseUnit.languageValidated

boolean

courseUnit.toContentValidation

boolean

courseUnit.contentValidated

boolean

courseUnit.type

COURSE_UNIT

courseUnit.state

ACTIVE

courseUnit.educationPay

boolean

courseUnit.optionalityCredits

5

courseUnit.minOptionalityCredits

5

courseUnit.maxOptionalityCredits

5

courseUnit.organization

peppi

courseUnit.thesisBelongs

boolean