Sales (5 cr)

Evaluation scale

H-5

Content scheduling

Kurssi alkaa kahdella etätehtävällä syyskuussa, jonka jälkeen kurssi jatkuu 22.9. alkaen lähiopetuksella. Etätehtävät lähetetään ilmoittautuneille sähköpostitse.
Siirrymme syksyn aikana etäopetukseen Teamsin välityksellä.
Kurssi päättyy joulukuussa.
Osana kurssia on mahdollista osallistua Best Virtual Seller -myyntikilpailuun (englanniksi) 16.-17.11. tai Best Virtual Selleriin (suomeksi) 19.11. Osallistumalla saa lisäpisteitä kurssin kokonaissuoritukseen.

Objective

In this course the student will focus on the central business operations. The student is then able to
- define the key concepts of personal selling
- recognize the main areas of competence in sales
- describe the basic operations of a sales organization
- give a sales presentation for a target group
- plan and give an elevator speech

Content

- The significance of sales to the success of a firm
- The central competences of a successful sales person
- Sales channels
- Familiarizing to the operations of a sales organization
- Planning and giving a selling presentation
- Planning and giving an elevator speech

Materials

Oivaltava myyntityö - Asiakkaana organisaatio. Hänti, Sirpa. Kairisto-Mertanen, Liisa. Kosk, Heidi. 2016.
Opetuskerroilla annettavat videot ja podcastit.

Teaching methods

Lähi- ja etäopetus.
Myyntityöhön liittyvät ryhmätyöt
Kurssimateriaali (kirjallisuus ja muu materiaali)

Exam schedules

Tarkentuu myöhemmin.

Pedagogic approaches and sustainable development

Esitehtävät, lähi- ja etäopetus, kurssimateriaali, ryhmätyöskentely, oppimispäiväkirjat, välitestit.

Completion alternatives

-

Student workload

Opetus, kurssimateriaalit ja välitestit 2 op
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 3 op

Evaluation methods and criteria

Osallistuminen opetuskerroille ja välitesteihin 36 pistettä
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 64 pistettä
Osallistuminen myyntikilpailuun +10 pistettä

Failed (0)

Ei osallistu opetukseen, välitesteihin, oppimispäiväkirja on tekemättä.

Assessment criteria, satisfactory (1-2)

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 45-64.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

Assessment criteria, good (3-4)

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 65-84.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

Assessment criteria, excellent (5)

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 85 tai yli.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.