Myyntityö (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Kurssi alkaa kahdella etätehtävällä syyskuussa, jonka jälkeen kurssi jatkuu 22.9. alkaen lähiopetuksella. Etätehtävät lähetetään ilmoittautuneille sähköpostitse.
Siirrymme syksyn aikana etäopetukseen Teamsin välityksellä.
Kurssi päättyy joulukuussa.
Osana kurssia on mahdollista osallistua Best Virtual Seller -myyntikilpailuun (englanniksi) 16.-17.11. tai Best Virtual Selleriin (suomeksi) 19.11. Osallistumalla saa lisäpisteitä kurssin kokonaissuoritukseen.

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet
- tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet
- kuvata myyntiorganisaation toimintaa myyjän työn näkökulmasta
- pitää myyvän esityksen annetusta aiheesta ottaen huomioon kohderyhmän ja esitykselle asetetut tavoitteet
- opiskelija osaa pitää hissipuheen

Sisältö

- Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
- Myyjän keskeiset osaamisalueet
- Myyntityön muodot
- Tutustuminen myyntiorganisaation toimintaan
- Myyvän esityksen suunnittelu ja toteutus
- Hissipuheen suunnittelu ja pitäminen
- mahdollinen projektityö

Oppimateriaalit

Oivaltava myyntityö - Asiakkaana organisaatio. Hänti, Sirpa. Kairisto-Mertanen, Liisa. Kosk, Heidi. 2016.
Opetuskerroilla annettavat videot ja podcastit.

Opetusmenetelmät

Lähi- ja etäopetus.
Myyntityöhön liittyvät ryhmätyöt
Kurssimateriaali (kirjallisuus ja muu materiaali)

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Tarkentuu myöhemmin.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Esitehtävät, lähi- ja etäopetus, kurssimateriaali, ryhmätyöskentely, oppimispäiväkirjat, välitestit.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

-

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opetus, kurssimateriaalit ja välitestit 2 op
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 3 op

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Osallistuminen opetuskerroille ja välitesteihin 36 pistettä
Ryhmätyöskentely, esitelmät ja oppimispäiväkirjat 64 pistettä
Osallistuminen myyntikilpailuun +10 pistettä

Hylätty (0)

Ei osallistu opetukseen, välitesteihin, oppimispäiväkirja on tekemättä.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 45-64.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 65-84.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opetuskertojen, ryhmätyöskentelyn ja oppimispäiväkirjan yhteispisteet 85 tai yli.

Läsnäolo opetuskerroilla ja välitesteissä kerryttää 3 pistettä/kerta. Ryhmätöihin liittyen pidetään esitelmät, jotka arvioidaan. Oppimispäiväkirjassa arvioidaan kurssin kokonaisuuden hallintaa, annettujen materiaalien perehtyneisyyttä ja oman pohdinnan taitoja sekä päiväkirjan muotoseikkoja.