Technical Sales and Sales Workshops (5cr)
Code: TE00BU15-3001
General information
- Enrollment
- 01.06.2020 - 09.09.2020
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 31.08.2020 - 18.12.2020
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Teaching languages
- Finnish
Unfortunately, no reservations were found for the realization Technical Sales and Sales Workshops TE00BU15-3001. It's possible that the reservations have not yet been published or that the realization is intended to be completed independently.
Evaluation scale
H-5
Content scheduling
Myynnin periaatteet
Myyntiprosessi
Erilaiset myyntityylit ja asiakkaat
Tarjoukset, sopimukset, laki ja eettiset kysymykset
Myynnin osaamisen kehittäminen
Myynnin työkalut ja niiden käyttö
Teollinen, tekninen, BtoB- ja palvelumyynti
Asiakkuudet
Objective
After completing the course, students
*Know the Sales Process
*Can handle technical sales situations in a multi-professional teams
*Know the sales tools ant their utilization
Content
Sales Process, Team Sales and Technical Sales
Sales training in small groups
Materials
Weitz, B. A., Castleberry S.B., Tanner Jr., J.F.: Selling, building partnerships, McGraw-Hill Irwing,7th edition
Jobber, D., Lancaster, G.: Selling and Sales Management, Pearson Education ltd.,
Articles, www pages and other material
Sales Training Student Field book (ESC)
Teaching methods
Teoria, oppimisen tarkastamiset, case ja roolipeliharjoitukset, esitykset
Mahdollisuus osallistua myyntikilpailuun marraskuussa,
Pedagogic approaches and sustainable development
Luennot, ryhmätyöt, käänteinen luokkahuone, oppimisen tarkastamiset, case- ja roolipeliharjoitukset, tehtävät sekä esitykset
Student workload
Lähi ja verkko-opetusta 24 h
Yksilö ja ryhmätehtävät 50 h
Valmistautuminen oppisen tarkastamisiin ja harjoitteisiin sekä tenttiin 50 h
Evaluation methods and criteria
Osallistuminen ja aktiivinen vuorovaikutus 30 %
Oppimsen tarkistamiset 30 %
Lopputentti 40 % .
Jokainen osio tulee suorittaa vähintään tasolla 50 %
Failed (0)
Ei osallistu lähikerroille, oppimisen tarkistamispisteisiin eikä lopputenttiin tai johonkin osa-alueeseen osallistuminen alle 50%.
Assessment criteria, satisfactory (1-2)
Opiskelijalla on perustiedot ja ymmärrys myyntiprosessista ja hän kykenee hoitamaan myyntitilanteita, mukaan lukien teollinen palvelumyynti. Opiskelija osaa hyödyntää erilaisia myyntityylejä, työkaluja ja menetelmiä. Opiskelija osaa toteuttaa tarvekartoituksen, luoda ratkaisuehdotuksen ja voittavan tarjouksen, käsitellä vastaväitteitä, neuvotella, rakentaa sopimuksia ja sitouttaa asiakkaan sopimuksen synnyttyä.
Assessment criteria, good (3-4)
Opiskelijalla on hyvät tiedot ja ymmärrys myyntiprosessista ja hän kykenee hoitamaan myyntitilanteita myynnin ammattilaisena, mukaan lukien teollinen palvelumyynti. Opiskelija osaa hyödyntää sujuvasti erilaisia myyntityylejä, työkaluja ja menetelmiä. Opiskelija osaa toteuttaa tarvekartoituksen, luoda ratkaisuehdotuksen ja voittavan tarjouksen, käsitellä vastaväitteitä, neuvotella, rakentaa sopimuksia ja sitouttaa asiakkaan sopimuksen synnyttyä.
Assessment criteria, excellent (5)
Opiskelijalla on erinomaiset tiedot ja ymmärrys myyntiprosessista ja hän kykenee hoitamaan myyntitilanteita myynnin ammattilaisena erinomaisesti, mukaan lukien teollinen palvelumyynti. Opiskelija osaa hyödyntää taitavasti erilaisia myyntityylejä, työkaluja ja menetelmiä. Opiskelija osaa toteuttaa monipuolisen tarvekartoituksen, luoda ratkaisuehdotuksen ja voittavan tarjouksen, käsitellä taitavasti vastaväitteitä, neuvotella, rakentaa sopimuksia ja sitouttaa asiakkaan sopimuksen synnyttyä.