Basics of Sales and Marketing (5 cr)

Evaluation scale

H-5

Content scheduling

The course is located in first year´s fall.
Most important concepts, theories and models in marketing
Sals process - treats of a good salesperson
Integrated process of sales and marketing
Case examples of smarketing
Marketing campaigns

Objective

Having completed the course the student
• is able to apply classical marketing theories in practice
• communicates using marketing terminology
• describes the integrated smarketing process
• is able to plan multichannel marketing campaigns

Content

• Marketing classics
• Most important concepts, theories and models in marketing
• Integrated process of sales and marketing
• Case examples in smarketing
• Marketing campaigns

Materials

Kirja: Bergström & Leppänen : Yrityksen asiakasmarkkinointi (löytyy Finnasta, saatavana myös e-versiona)
Luentomateriaali
Nettipohjainen materiaali

Teaching methods

Knowledge acquirement
Group work
Project hatchery
Independent studying and exams

Pedagogic approaches and sustainable development

Työelämälähtöisyys
Monialaisuus
Innovatiiviset oppimismenetelmät (Flipped learning; Peer teaching, Project learning; Optima quizzes)

Student workload

Lähikerrat ja kontaktit 30h
Itsenäinen tiedonhaku 30h
Ryhmätyö 40h
Yritysyhteistyö projekteissa 30h

Evaluation methods and criteria

Alkutentti (yksilö)
Case-tehtävät (ryhmä)
Projektiraportti (ryhmä)
Lopputentti (yksilö)
Henkilökohtainen aktiivisuus (läsnäolo luennoilla ja ryhmätöissä välttämätön ilman hyväksyttävää selitystä)

Failed (0)

Opiskelijan läsnäolo ja aktiivisuus eivät täytä kriteerejä.
Opiskelija ei ole osoittanut ymmärtäneensä opintojakson perusasioita. eikä kykene toteuttamaan tavoitteita.

Assessment criteria, satisfactory (1-2)

Opiskelija on osoittanut ymmärtäneensä jakson tärkeimmät perusasiat ja pystyy kommunikoimaan niistä tyydyttävästi.
Hän pystyy jossain määrin soveltamaan niitä teoriatasolla ja yksinkertaisissa toimintaympäristöissä.

Assessment criteria, good (3-4)

Opiskelija on osoittanut ymmärtäneensä valtaosan jakson perusasioista ja pystyy kommunikoimaan niistä sujuvasti.
Hän pystyy soveltamaan niitä sekä teoriatasolla että vaihtelevissa toimintaympäristöissä.
Hän pystyy toteuttamaan jakson teemoja osana hyvin toimivaa tiimiä.

Assessment criteria, excellent (5)

Tyydyttävän ja hyvän kriteerien (1-2 ja 3-4) lisäksi
opiskelija pystyy soveltamaan jakson teemoja vaativissa toimintaympäristöissä kehittävällä otteella.