Siirry suoraan sisältöön

Kansainvälinen myynti (5 op)

Toteutuksen tunnus: TE00BU16-3001

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
01.06.2020 - 25.09.2020
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
15.09.2020 - 18.12.2020
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
5 op
Lähiosuus
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
suomi
englanti
Paikat
10 - 30
Opettajat
Jouko Broman
Harri Lappalainen
Vastuuopettaja
Jouko Broman
Opintojakso
TE00BU16
Toteutukselle TE00BU16-3001 ei löytynyt varauksia!

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Kansainvälinen liiketoiminta.
Käytännesäännöt ja etiikka.
Miten valmistautua eri kulttuurien ja niitä edustavien ihmisten kohtaamiseen?
Miten toimia ja varautua toiminnan luonteeseen Suomen ulkopuolella? Internet, google and YouTube!
Mitä on odotettavissa ja miten suhtautua meille outoon tai vieraaseen?
Ole valmis neuvottelemaan - miten valmistautua - mitä pitää ainakin ottaa huomioon.
Myönnytykset, minimimäärät, sopimisen pääpiirteet. Mitään ei sovita suullisesti!

Tavoitteet

Suoritettuaan kurssin opiskelija
* Tuntee kansainvälisen myynnin erityispiirteitä
* Tunnistaa erilaisia myyntikulttureita
* Osaa toimia kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä

Sisältö

Kansainvälisen ja globaalin myynnin erot kotimaan myyntiin.
Erilaisen liiketoimintaympäristöt erilaisissa kulttuureissa.

Oppimateriaalit

Daniel Goleman, Tunneäly työelämässä (kolmas painos 2001), Otava
Simon Sinek: valikoima YouTube videoita.
Jobber & Lancaster: Selling and Sales Management (Pearson)
The New Strategic Selling: Miller & Heiman. 3rd Edition
Selling, Building Partnerships: Castleberry & Tanner. McCrawHill Education 9th Edition 2014

Opetusmenetelmät

Luennot
Tutustuminen materiaaleihin
Yksilölliset ja ryhmätehtävät - valmistautuminen: kerää tietoa, analysoi, suunnittele, toteuta, tarkastele, korjaa, suunnittele, toteuta...PDCA
Esittäminen yhdessä ja erikseen - Kenelle esitetään, mitä esitetään, missä järjestyksessä esitetään, miten esitetään - vaikuttaminen limbiseen järjestelmään?

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Katsotaan yhdessä kun kurssi etenee.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Kuuntelu, katselu, kirjoittaminen, esittäminen, tiimityöskentely, neuvottelu.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ei ole. Suunnitelkaa ajankäyttönne niin, että voitte olla läsnä luennoilla ja tiimitapaamisissa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Läsnäolo luennoilla (8x2h, jonka lisäksi valmistautuminen luentoon, analyysi ja purku - mitä opin?
Yksilötehtävien suorittaminen.
Aktiivinen osallistuminen tiimityöskentelyyn

Suoritus on 5 opintopisteen (ECT credits) arvoinen. Opintopisteen ajatellaan vastaavan runsaan 20 tunnin työskentelyä. Tämä on hyvin aihe ja yksilöherkkä arvio.

Lisätiedot

Harrilla on keskiössä Aasia. Jouko kertoo Euroopasta, Lähi-idästä, Amerikoista ja Afrikastakin.

Siirry alkuun