Kansainvälinen myynti (5 op)
Toteutuksen tunnus: TE00BU16-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 01.06.2020 - 25.09.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 15.09.2020 - 18.12.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- englanti
- Paikat
- 10 - 30
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Kansainvälinen liiketoiminta.
Käytännesäännöt ja etiikka.
Miten valmistautua eri kulttuurien ja niitä edustavien ihmisten kohtaamiseen?
Miten toimia ja varautua toiminnan luonteeseen Suomen ulkopuolella? Internet, google and YouTube!
Mitä on odotettavissa ja miten suhtautua meille outoon tai vieraaseen?
Ole valmis neuvottelemaan - miten valmistautua - mitä pitää ainakin ottaa huomioon.
Myönnytykset, minimimäärät, sopimisen pääpiirteet. Mitään ei sovita suullisesti!
Tavoitteet
Suoritettuaan kurssin opiskelija
* Tuntee kansainvälisen myynnin erityispiirteitä
* Tunnistaa erilaisia myyntikulttureita
* Osaa toimia kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä
Sisältö
Kansainvälisen ja globaalin myynnin erot kotimaan myyntiin.
Erilaisen liiketoimintaympäristöt erilaisissa kulttuureissa.
Oppimateriaalit
Daniel Goleman, Tunneäly työelämässä (kolmas painos 2001), Otava
Simon Sinek: valikoima YouTube videoita.
Jobber & Lancaster: Selling and Sales Management (Pearson)
The New Strategic Selling: Miller & Heiman. 3rd Edition
Selling, Building Partnerships: Castleberry & Tanner. McCrawHill Education 9th Edition 2014
Opetusmenetelmät
Luennot
Tutustuminen materiaaleihin
Yksilölliset ja ryhmätehtävät - valmistautuminen: kerää tietoa, analysoi, suunnittele, toteuta, tarkastele, korjaa, suunnittele, toteuta...PDCA
Esittäminen yhdessä ja erikseen - Kenelle esitetään, mitä esitetään, missä järjestyksessä esitetään, miten esitetään - vaikuttaminen limbiseen järjestelmään?
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Katsotaan yhdessä kun kurssi etenee.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Kuuntelu, katselu, kirjoittaminen, esittäminen, tiimityöskentely, neuvottelu.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei ole. Suunnitelkaa ajankäyttönne niin, että voitte olla läsnä luennoilla ja tiimitapaamisissa.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Läsnäolo luennoilla (8x2h, jonka lisäksi valmistautuminen luentoon, analyysi ja purku - mitä opin?
Yksilötehtävien suorittaminen.
Aktiivinen osallistuminen tiimityöskentelyyn
Suoritus on 5 opintopisteen (ECT credits) arvoinen. Opintopisteen ajatellaan vastaavan runsaan 20 tunnin työskentelyä. Tämä on hyvin aihe ja yksilöherkkä arvio.
Lisätiedot
Harrilla on keskiössä Aasia. Jouko kertoo Euroopasta, Lähi-idästä, Amerikoista ja Afrikastakin.