Hankinta- ja myyntiosaamisen koulutus, monimuoto: MHAMYS16
Opetussuunitelman tunnus: MHAMYS16
- Tutkintonimike
- Tradenomi (AMK)
- Laajuus
- 210 op
- Kesto
- 3.5 vuotta (210 op)
- Aloituslukukausi
- Syksy 2016
- Opetuskieli
- suomi
Koulutuksen kuvaus
Koulutuksen tavoitteena on luoda aikuisopiskelijalle hyvät liiketalouden osaamisen perusteet ja valmiudet toimia vaativissa hankinnan ja myynnin tehtävissä. Opinnot suunnataan B2B -maailmaan sekä ostamisen ja myymisen asiantuntijatehtävissä menestymiseen. Opinnot toteutetaan Innovaatiopedagogiikan mukaisesti. Opiskelija erikoistuu joko hankintaan tai myyntiin. Hankinnassa painopiste on toimitusketjun- ja logistiikan tiedonhallinnan sekä laatu- ja prosessinhallinnan osaamisessa. Myyntiosaamissa painotetaan yrityksille ja organisaatioille tehtävää myyntityötä kannattavuuden, asiakaslähtöisyyden sekä ratkaisuhakuisuuden lisäksi. Yhtenä vaihtoehtona on myös LKV (laillistettu kiinteistönvälittäjä) -tutkinnon suorittaminen.
Opintojen laajuus on 210 opintopistettä (op) ja kestää n. 3.5 vuotta. Opintopiste käsittää määritelmän mukaan 27 h opiskelijan työtä. Opinnot toteutetaan iltaisin maanantaista torstaihin klo 16.15-20.00 kolmena tai neljänä iltana viikossa. Ensimmäisenä vuotena on perusteet ja toisena ja kolmantena vuotena on ammattiopinnot sekä lopuksi opinnäytetyö. Harjoittelu (30 op) jakautuu tasaisesti.
Osaamistavoitteet
Opiskelijan valinnan mukaan hankinnat tai myynti. Valinta suoritetaan ensimmäisen vuoden aikana. Opiskelu ei tuota muodollisia pätevyyksiä mutta tutkinnon suorittamisen jälkeen opiskelijalla on kyky toimia erilaisissa hankinnan tai myynnin asiantuntijatehtävissä ja edetä urallaan.
Pedagogiset toimintatavat
Opinnäytetyössä sovelletaan hankittuja tietoja sekä taitoja. Työ tehdään alan asiantuntijatehtävissä ja on laajuudeltaan 20 op.
Arviointi kuvataan opintojakson toteutussuunnitelmassa aihealueesta riippuen. Arvosana voi olla 0-5 tai Hyväksytty/Hylätty. Opiskelijapalautetta kerätään amk:n laatujärjestelmän mukaisesti.
Arviointi
Esimerkkejä tehtävänimikkeistä valmistumisen jälkeen: Ostaja, ostopäällikkö, tuonti/vientiassistentti, yritysmyyjä, myyntineuvottelija, myyntipäällikkö, yrittäjä.
Jatko-opintomahdollisuudet:
• Ylempi AMK-tutkinto
• Yliopisto-opinnot
• MBA -tutkinto
Valitse opintojen ajoitus-, rakenne- tai jäsentelynäkymä
Näytä opintojen ajoitukset lukuvuosittain, lukukausittain tai periodeittain
| Tunnus | Opinnon nimi | Laajuus (op) | 2016-2017 | 2017-2018 | 2018-2019 | 2019-2020 | Syksy 2016 | Kevät 2017 | Syksy 2017 | Kevät 2018 | Syksy 2018 | Kevät 2019 | Syksy 2019 | 1. / 2016 | 2. / 2016 | 3. / 2017 | 4. / 2017 | 1. / 2017 | 2. / 2017 | 3. / 2018 | 4. / 2018 | 1. / 2018 | 2. / 2018 | 3. / 2019 | 4. / 2019 | 5. / 2019 | 1. / 2019 | 2. / 2019 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
PERUSOPINNOT
(Valitaan kaikki ) |
25 | |||||||||||||||||||||||||||
| 5031204 | Projekti työtapana | 5 | 4 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| OK100127 |
Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot
(Valitaan kaikki ) |
5 | ||||||||||||||||||||||||||
| 1002354 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 1 | 1 | 0.8 | 0.2 | 0.4 | 0.4 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | ||||||||||||||||
| 1002355 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 2 | 1 | 0.8 | 0.2 | 0.4 | 0.4 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | ||||||||||||||||
| 1002356 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 3 | 1 | 0.8 | 0.3 | 0.3 | 0.5 | 0.3 | 0.3 | 0.3 | 0.3 | 0.3 | |||||||||||||||||
| 1002357 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 4 | 1 | 0.8 | 0.2 | 0.2 | 0.6 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | ||||||||||||||||
| 1002358 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 5 | 1 | 0.8 | 0.2 | 0.2 | 0.6 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | ||||||||||||||||
| OK310103 |
Työelämän viestintä
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 1001006 | Suomen kieli ja viestintä | 3 | 2.4 | 0.6 | 1.2 | 1.2 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | ||||||||||||||||
| 1001004 | English Professional Skills, B2 | 3 | 2.4 | 0.6 | 1.2 | 1.2 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | ||||||||||||||||
| 3101208 | Tietojenkäsittely | 6 | 4.8 | 1.2 | 2.4 | 2.4 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | ||||||||||||||||
| 100114 | Svenska i arbetslivet, muntlig kommunikation | 1 | 0.8 | 0.2 | 0.4 | 0.4 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | 0.2 | ||||||||||||||||
| 100115 | Svenska i arbetslivet, skriftlig kommunikation | 2 | 1.6 | 0.4 | 0.8 | 0.8 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | 0.4 | ||||||||||||||||
|
AMMATTIOPINNOT
(Valitaan opintopisteitä: 120) |
120 | |||||||||||||||||||||||||||
| OK306119 |
Liiketoimintaosaaminen
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101209 | Yritystoiminta ja markkinointi | 6 | 4.8 | 1.2 | 2.4 | 2.4 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | 1.2 | ||||||||||||||||
| 3101203 | Yrityksen laskentatoimi | 4 | 3.2 | 0.8 | 1.6 | 1.6 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | ||||||||||||||||
| 3101210 | Yhtiö- ja sopimusoikeus | 5 | 4 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| OK306120 |
Yrityksen toiminnot
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101207 | Myynti ja yritysviestintä | 5 | 4 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3101206 | Logistiikka | 5 | 4 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 5031326 | Esimiestyö ja työoikeus | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| OK306121 |
Menetelmäosaaminen
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101201 | Talousmatematiikka ja kannattavuuslaskelmat | 5 | 4 | 1 | 2 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3061089 | Kirjanpito ja talouden analysointi | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| 3171001 | Riskien hallinta ja talous | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| OK300211 |
Hankinnan ja myynnin valinnaiset moduulit
(Valitaan kaikki ) |
99 | ||||||||||||||||||||||||||
| OK306126 |
Logistiikka
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3061131 | Ostot ja materiaalinohjaus | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| 3061132 | Kuljetukset ja varastointi | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| 3061133 | Toiminnanohjaus ja SCM | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| OK306122 |
Hankinnat
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3060124 | Kv-hankinta ja hankintastrategiat | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| 3061122 | Hankintojen juridiikka | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| 3061123 | Vastuullinen hankinta | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| OK306128 |
Hankintojen kehittäminen
(Valitaan kaikki ) |
19 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3060127 | Toimittajien arviointi ja kehittäminen | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3061045 | Neuvottelutaito | 3 | 2.4 | 0.6 | 0.6 | 1.8 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | ||||||||||||||||
| 3061042 | Hankintatalous | 3 | 2.4 | 0.6 | 0.6 | 1.8 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | ||||||||||||||||
| 3171002 | Projekti | 4 | 3.2 | 0.8 | 0.8 | 2.4 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | ||||||||||||||||
| KH00BM85 | Syventävä kirjapaketti | 4 | ||||||||||||||||||||||||||
| OK300208 |
Henkilökohtainen myyntityö
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101197 | Puhelinmyynti ja projektitoimeksiannot | 7 | 5.3 | 1.8 | 1.8 | 3.5 | 1.8 | 1.8 | 1.8 | 1.8 | 1.8 | |||||||||||||||||
| 3101114 | Business to Business Selling and Productization | 5 | 3.8 | 1.3 | 1.3 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||||||||||||||||
| 3101212 | Markkinointioikeus | 3 | 2.3 | 0.8 | 0.8 | 1.5 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | 0.8 | |||||||||||||||||
| OK200232 |
Ratkaisumyynti
(Valitaan kaikki ) |
15 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101115 | CRM ja tarjouslaskenta | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3101230 | Myyntivalmennus | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3101198 | Myyntiprosessi | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| OK300148 |
Myynnin johtaminen
(Valitaan kaikki ) |
20 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101108 | Myynnin ohjausjärjestelmät | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3101107 | Sales Management | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3101204 | Projektitoimeksiannot | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
| 3011607 | Innovaatiotyökalut | 5 | ||||||||||||||||||||||||||
|
VAPAASTI VALITTAVAT OPINNOT
|
0 | |||||||||||||||||||||||||||
| OK310102 |
Kiinteistönvälitys
(Valitaan erillisten kriteerien mukaan: 0) |
0 | ||||||||||||||||||||||||||
| 3101191 | Kiinteistönvälityksen juridiikka ja välittäjän työ | 7 | 5.6 | 1.4 | 1.4 | 4.2 | 1.4 | 1.4 | 1.4 | 1.4 | 1.4 | 1.4 | ||||||||||||||||
| 3101176 | Kiinteistönvälitysala | 3 | 2.4 | 0.6 | 0.6 | 1.8 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | 0.6 | ||||||||||||||||
| 3101222 | LKV-valmentava kirjapaketti ja LKV-koe 5 op | 5 | 4 | 1 | 1 | 3 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | ||||||||||||||||
|
HARJOITTELU
|
30 | |||||||||||||||||||||||||||
| 5011076 | Yleisharjoittelu | 10 | 8 | 2 | 4 | 4 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | ||||||||||||||||
| 5011077 | Ammattiharjoittelu 1 | 10 | 7.5 | 2.5 | 2.5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | |||||||||||||||||
| 5011078 | Ammattiharjoittelu 2 | 10 | 5 | 5 | 5 | |||||||||||||||||||||||
|
OPINNÄYTETYÖ
(Valitaan kaikki ) |
20 | |||||||||||||||||||||||||||
| 3171003 | Opinnäytetyö | 20 | 10 | 10 | 10 | |||||||||||||||||||||||
| Yhteensä | 210 | 49.6 | 66.3 | 68 | 27.4 | 24.8 | 24.8 | 30.8 | 35.5 | 30.8 | 37.2 | 27.4 | 12.4 | 12.4 | 12.4 | 12.4 | 12.4 | 18.4 | 18.4 | 18.4 | 18.4 | 12.4 | 12.4 | 12.4 | 12.4 | 12.4 | 15 |
Lukukausi- ja lukuvuosikohtaiset opintopistekertymät vaihtelevat valinnaisten ja vapaasti valittavien opintojen ajoituksesta johtuen.
Asetuksen mukainen jäsentely AMK
Valtioneuvoston asetus ammattikorkeakouluista 1129/2014 2 § Opintojen rakenne Ammattikorkeakoulututkintoon johtaviin opintoihin kuuluu: 1) perus- ja ammattiopintoja; 2) vapaasti valittavia opintoja; 3) ammattitaitoa edistävää harjoittelua; 4) opinnäytetyö.
| Tunnus | Opinnon nimi | Laajuus (op) |
|---|---|---|
|
PERUSOPINNOT
(Valitaan kaikki ) |
25 | |
| 5031204 | Projekti työtapana | 5 |
| OK100127 |
Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot
(Valitaan kaikki ) |
5 |
| 1002354 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 1 | 1 |
| 1002355 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 2 | 1 |
| 1002356 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 3 | 1 |
| 1002357 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 4 | 1 |
| 1002358 | Korkeakouluopiskelu- ja työelämätaidot 5 | 1 |
| OK310103 |
Työelämän viestintä
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 1001006 | Suomen kieli ja viestintä | 3 |
| 1001004 | English Professional Skills, B2 | 3 |
| 3101208 | Tietojenkäsittely | 6 |
| 100114 | Svenska i arbetslivet, muntlig kommunikation | 1 |
| 100115 | Svenska i arbetslivet, skriftlig kommunikation | 2 |
|
AMMATTIOPINNOT
(Valitaan opintopisteitä: 120 ) |
120 | |
| OK306119 |
Liiketoimintaosaaminen
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3101209 | Yritystoiminta ja markkinointi | 6 |
| 3101203 | Yrityksen laskentatoimi | 4 |
| 3101210 | Yhtiö- ja sopimusoikeus | 5 |
| OK306120 |
Yrityksen toiminnot
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3101207 | Myynti ja yritysviestintä | 5 |
| 3101206 | Logistiikka | 5 |
| 5031326 | Esimiestyö ja työoikeus | 5 |
| OK306121 |
Menetelmäosaaminen
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3101201 | Talousmatematiikka ja kannattavuuslaskelmat | 5 |
| 3061089 | Kirjanpito ja talouden analysointi | 5 |
| 3171001 | Riskien hallinta ja talous | 5 |
| OK300211 |
Hankinnan ja myynnin valinnaiset moduulit
(Valitaan kaikki ) |
99 |
| OK306126 |
Logistiikka
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3061131 | Ostot ja materiaalinohjaus | 5 |
| 3061132 | Kuljetukset ja varastointi | 5 |
| 3061133 | Toiminnanohjaus ja SCM | 5 |
| OK306122 |
Hankinnat
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3060124 | Kv-hankinta ja hankintastrategiat | 5 |
| 3061122 | Hankintojen juridiikka | 5 |
| 3061123 | Vastuullinen hankinta | 5 |
| OK306128 |
Hankintojen kehittäminen
(Valitaan kaikki ) |
19 |
| 3060127 | Toimittajien arviointi ja kehittäminen | 5 |
| 3061045 | Neuvottelutaito | 3 |
| 3061042 | Hankintatalous | 3 |
| 3171002 | Projekti | 4 |
| KH00BM85 | Syventävä kirjapaketti | 4 |
| OK300208 |
Henkilökohtainen myyntityö
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3101197 | Puhelinmyynti ja projektitoimeksiannot | 7 |
| 3101114 | Business to Business Selling and Productization | 5 |
| 3101212 | Markkinointioikeus | 3 |
| OK200232 |
Ratkaisumyynti
(Valitaan kaikki ) |
15 |
| 3101115 | CRM ja tarjouslaskenta | 5 |
| 3101230 | Myyntivalmennus | 5 |
| 3101198 | Myyntiprosessi | 5 |
| OK300148 |
Myynnin johtaminen
(Valitaan kaikki ) |
20 |
| 3101108 | Myynnin ohjausjärjestelmät | 5 |
| 3101107 | Sales Management | 5 |
| 3101204 | Projektitoimeksiannot | 5 |
| 3011607 | Innovaatiotyökalut | 5 |
|
VAPAASTI VALITTAVAT OPINNOT
|
0 | |
| OK310102 |
Kiinteistönvälitys
(Valitaan erillisten kriteerien mukaan: 0 ) |
0 |
| 3101191 | Kiinteistönvälityksen juridiikka ja välittäjän työ | 7 |
| 3101176 | Kiinteistönvälitysala | 3 |
| 3101222 | LKV-valmentava kirjapaketti ja LKV-koe 5 op | 5 |
|
HARJOITTELU
|
30 | |
| 5011076 | Yleisharjoittelu | 10 |
| 5011077 | Ammattiharjoittelu 1 | 10 |
| 5011078 | Ammattiharjoittelu 2 | 10 |
|
OPINNÄYTETYÖ
(Valitaan kaikki ) |
20 | |
| 3171003 | Opinnäytetyö | 20 |