Negotiation skills (3cr)
Code: 3061045-3002
General information
- Enrollment
- 04.08.2018 - 02.09.2018
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 29.10.2018 - 31.12.2018
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 3 cr
- Local portion
- 3 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Purchasing and Sales Management Programme
- Teachers
- Sirpa Hänti
- Helena Rantanen
- Course
- 3061045
Unfortunately, no reservations were found for the realization Negotiation skills 3061045-3002. It's possible that the reservations have not yet been published or that the realization is intended to be completed independently.
Evaluation scale
H-5
Objective
Opintojakson tavoitteena on kehittää opiskelijan viestintävalmiuksia erilaisia hankintatilanteita varten. Opintojakson suoritettuaan opiskelija pystyy erottelemaan neuvottelutilanteen vaatimuksia ja viestiä erilaisissa neuvotteluissa jäsentyneesti, ymmärrettävästi ja vakuuttavasti. Opiskelija tuottaa asiantuntevia ja johdonmukaisia suullisia esityksiä sekä laatii kirjallisia neuvotteludokumentteja, raportteja ja asiakirjakonventioiden mukaisia liikekirjeitä. Opiskelija tiedostaa neuvottelutaidon merkityksen yrityksen toiminnan kannalta ja osaa viestiä sekä suullisissa että kirjallisissa viestintä- ja vuorovaikutustilanteissa tavoitteellisesti ja omia neuvottelutaitojaan analysoiden.
Content
Erilaisten neuvottelutilanteiden suunnitteleminen ja toteuttaminen
- suullisen esityksen rakentaminen
- liikekirjeiden, raportin, muistioiden yms. tekstien laadinta osana neuvotteluprosessia
- omien neuvottelutaitojen arviointi