Teollisuuden myynti, hankinta ja neuvottelutaidot (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5011154-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.12.2019 - 31.01.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 06.01.2020 - 26.05.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Opettajat
- Paula Kullanmäki
- Timo Linnossuo
- Ryhmät
-
PAUTOS18APAUTOS18A
-
PAUTOS18BPAUTOS18B
-
LIPATMODSoveltavatInsinooritaidotILIPAT Soveltavat insinööritaidot I
- Opintojakso
- 5011154
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- Osaa pitää hissipuheen
- Osaa mukauttaa viestintäänsä tilanteen mukaiseksi
- Osaa valmistautua, osallistua ja johtaa sekä saattaa päätökseen neuvotteluja