Purchasing and Sales in IndustryLaajuus (5 cr)

Objective

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- Osaa pitää hissipuheen

- Osaa mukauttaa viestintäänsä tilanteen mukaiseksi

- Osaa valmistautua, osallistua ja johtaa sekä saattaa päätökseen neuvotteluja