Purchasing and Sales in Industry (5 cr)
Code: 5011154-3001
General information
- Enrollment
- 02.12.2019 - 31.01.2020
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 06.01.2020 - 26.05.2020
- Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Campus
- Kupittaa Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Teachers
- Paula Kullanmäki
- Timo Linnossuo
- Course
- 5011154
Evaluation scale
H-5
Objective
Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- Osaa pitää hissipuheen
- Osaa mukauttaa viestintäänsä tilanteen mukaiseksi
- Osaa valmistautua, osallistua ja johtaa sekä saattaa päätökseen neuvotteluja