Negotiation skills (5 cr)
Code: 3061153-3002
General information
Enrollment
15.08.2019 - 30.09.2019
Timing
12.09.2019 - 05.12.2019
Number of ECTS credits allocated
5 op
Mode of delivery
Contact teaching
Unit
Engineering and Business
Campus
Sepänkatu
Teaching languages
- Finnish
Seats
15 - 35
Degree programmes
- Degree Programme in Business Logistics
Teachers
- Helena Rantanen
Groups
-
PLILOS17Liiketoiminnan logistiikan koulutus
-
LIPATMODHankintojenKehittaminen
Objective
Opintojakson suoritettuaan opiskelija pystyy erottelemaan neuvottelutilanteen vaatimuksia ja osaa viestiä erilaisissa neuvotteluissa jäsentyneesti, ymmärrettävästi ja vakuuttavasti. Opiskelija tuottaa asiantuntevia ja johdonmukaisia suullisia esityksiä sekä laatii kirjallisia neuvotteludokumentteja, raportteja ja asiakirjakonventioiden mukaisia liikekirjeitä.
Opiskelija tiedostaa neuvottelutaidon merkityksen yrityksen toiminnan kannalta sekä myynti- että hankintatilanteissa.
Content
erilaisten neuvottelutilanteiden suunnitteleminen ja toteuttaminen
suullisen esityksen rakentaminen
liikekirjeiden, raportin, muistioiden yms. tekstien laadinta osana neuvotteluprosessia
omien neuvottelutaitojen arviointi
Evaluation scale
H-5