Opinto-opas

Tavoitteet

Opiskelija
- osaa käyttää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistöä
- osaa tunnistaa ostokäyttäytymisen taustalla olevia tekijöitä ja asiakkaalle arvoa tuottavia tekijöitä
- osaa kuvailla myyntiprosessin vaiheet ja toimia asiakaslähtöisesti
- hahmottaa myynnin ja markkinoinnin roolin organisaation liiketoiminnassa

Oppimateriaalit

Kirjallisuus, esim. Sirpa Hänti, Liisa Kairisto-Mertanen, Heidi Kock: Oivaltava Myyntityö – Asiakkaana Organisaatio; Edita 2016
Stephen P. Castleberry and John F. Tanner: Selling – Building Partnerships (4th Edition, 2014); Mc Graw Hill Education New York
Muu luentojen aikana esiin tuleva materiaali.

Opetusmenetelmät

Luennot, kirjallisuusreflektio, MARSU-ryhmätyöt.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

INNOPEDA

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ei ole.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Reflektio
MARSU
Yhteensä 133 h per nuppi.

Sisällön jaksotus

Myyntitaitoja
Kirjallisuutta
Markkinointisuunnitelma (MARSU) esitys ja loppuraportti.

Viestintäkanava ja lisätietoja

Annetaan kurssin aikana.

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Kirjareflektio hyv/hyl
Markkinointisuunnitelman esitys ja loppuraportti yhtenä kokonaisuutena 0-5.
Tammi-Toukokuu 2021.

Hylätty (0)

Ei palauttanut kirjareflektiota tai osallistunut ryhmätyöskentelyyn vähän tai ei ollenkaan.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Ymmärtää myynnin ja markkinoinnin peruskäsitteistön. Palautti kirjareflektion hyväksytysti ja osallistui aktiivisesti työskentelyyn. Työn jälki tyydyttävää.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Palautti reflektion hyväksytysti. MARSU:n jälki hyvää, lähes ammatillista tasoa. Ei puutteita sisällössä tai muodossa/esitystavassa. Omaa (luovaa) näkemystä mukana. Työt palautettu ajoissa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Työn jälki erinomaista, hallitsee ammatillisen esitystavan sekä sisällössä että muodossa. Omaa (luovaa) näkemystä runsaasti. Työt palautettu ajoissa.