Teollisuuden myynti, hankinta ja neuvottelutaidot (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5011154-3001
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.12.2019 - 31.01.2020
Ajoitus
06.01.2020 - 26.05.2020
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Opettaja
- Paula Kullanmäki
- Timo Linnossuo
Ryhmät
-
LIPATMODSoveltavatInsinooritaidotILIPAT Soveltavat insinööritaidot I
-
PAUTOS18APAUTOS18A
-
PAUTOS18BPAUTOS18B
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- Osaa pitää hissipuheen
- Osaa mukauttaa viestintäänsä tilanteen mukaiseksi
- Osaa valmistautua, osallistua ja johtaa sekä saattaa päätökseen neuvotteluja
Arviointiasteikko
H-5