Siirry suoraan sisältöön

B2B Marketing and Sales (5 op)

Toteutuksen tunnus: 3041252-3005

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika

01.12.2022 - 10.03.2023

Ajoitus

09.03.2023 - 31.07.2023

Opintopistemäärä

5 op

Virtuaaliosuus

5 op

Toteutustapa

Etäopetus

Yksikkö

Liiketalous

Toimipiste

Paikasta riippumaton

Opetuskielet

  • Englanti

Koulutus

  • Degree Programme in International Business

Opettaja

  • Ajaya Joshi
  • Otieno Mbare

Ryhmät

  • PINBOS21
    International Business Online Autumn 2021

Tavoitteet

Student is able to
- Understand the nature and social dynamics within B2B environment
- Segment B2B markets and design marketing communication tools
- Understand nature of organization buying behavior
- Evaluate key elements in the sales process.

Sisältö

- Segmentation strategies in B2B
- Organizational buying behavior
- Relationship marketing
- Sales forecasting
- The Personal Selling Process and key competence in sales force

Arviointiasteikko

H-5