Opinto-opas

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- luoda ja ylläpitää yhteyksiä yrityksiin
- myydä omaa osaamistaan
- suunnitella ja toteuttaa myyntiprojektin
- rakentaa myyntitiimin kokoonpanon ja suunnitella työnjakoa
- tuottaa myyntiprojektiin sopivia tukimateriaaleja
- raportoida myyntiprojektin etenemistä ja laatia loppuraportin
- arvioida myyntiprojektia yksittäisen myyntitiimin jäsenen ja koko myyntitiimin näkökulmasta.

Sisältö

- Myyntiprojektin suunnittelu
- Myyntitiimin rakentaminen ja johtaminen
- Myynnin tukimateriaalin suunnittelu
- Henkilökohtainen myyntityö käytännössä
- Myyntityön raportointi
- Myyntiprojektin arviointi ja kehittäminen

Oppimateriaalit

A guide to the project management body of knowledge (PMBOK guide). 2017 tai aiempikin painos käy. Kirja luetaan ensimmäiseen opetuskertaan mennessä. Kirjasta järjestetään tentti.

Opetusmenetelmät

- Ennakkotehtävä 24.1. mennessä
- Yritystoimeksiannot
- Lähitunnit ja klinikat
- Projektinhallinnan työkalut
- Loppuseminaari ja esitelmät
- Vertaispalautteet

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Kurssin voi suorittaa osallistumalla lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon.

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

- Yritystoimeksiantojen pohjalta laaditaan projektisuunnitelma, asetetaan projektille tavoite, luodaan tiimi ja toteutetaan projektisuunnitelma.
- Projektinhallinta tapahtuu erillisellä projektinhallinnan työkalulla.
- Toimeksiantojen etenemistä seurataan klinikoissa ja ohjausryhmätapaamisilla.
- Kurssin loppuseminaarissa esitellään ryhmien toimeksiannot ja annetaan palautetta muille ryhmille.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

-

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

- Lähitunnit ja klinikat 1 op
- Yritystoimeksiantojen toteutus 3 op
- Esitelmän valmistelu, loppuseminaarin esitelmä ja loppuraportti 1 op

Sisällön jaksotus

Kurssin opetus alkaa 25.1. alkavalla viikolla. Kurssiin liittyvä ennakkotehtävänä kurssikirjan lukeminen ja ensimmäisellä opetuskerralla pidettävä learning check. Projektitoimeksiantojen päätösseminaari pidetään huhtikuun lopulla.

Viestintäkanava ja lisätietoja

Kurssin kuluessa ajankohtainen tiedotus ja materiaalit jaetaan Its Learning -oppimisympäristössä.

Arviointiasteikko

H-5

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

- Osallistuminen lähitunneille ja klinikoihin 20%
- Projektinhallinta ja projektin eteneminen 20%
- Ryhmän 360-palaute työskentelystä projektitiimissä 20%
- Yrityspalaute 20%
- Loppuseminaarin esitelmä ja projektiraportti 20%

Hylätty (0)

Osallistumatta jättäminen lähitunneille, klinikoihin ja yritystoimeksiantoon. Kokonaispisteet alle 45/100.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Osallistuminen yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
Kokonaispisteet 45-64.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
Kokonaispisteet 65-84

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Aktiivinen läsnäolo lähitunneilla ja klinikoissa.
Erityisen vahva panos yritystoimeksiannon suorittamiseen ja uusien innovaatioiden esittäminen toimeksiantajalle.
Aktiivinen osallistuminen loppuseminaarin esitelmään.
Kokonaispisteet 85 tai enemmän