Presentation and Negotiation in Sales (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3241009-3002
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.09.2019 - 31.10.2019
Ajoitus
01.10.2019 - 31.12.2019
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
4 op
TKI-osuus
3 op
Toteutustapa
20 % Lähiopetus, 80 % Etäopetus
Opetuskielet
- Englanti
Paikat
25 - 38
Koulutus
- Master of Business Administration, Sales Management
Opettaja
- Timo Holopainen
Vastuuopettaja
Sirpa Hänti
Ryhmät
-
YPSMAS19Master's Degree Programme in Business Administration, Professional Sales Management (YPSMAS19)
Tavoitteet
After the study unit the student is capable to
- plan and execute a business negotiation
- list the negotiable variables
- set the objectives and optional routes to agreement
- propose, bargain and agree
- prepare influential presentation materials
Sisältö
Content
- Fundamentals of Negotiation
- Negotiation Strategies and Tactics
- Preparation for Negotiation
- Collaborative Negotiation
- Preparation Presentation Material
- Visual Storytelling
Arviointiasteikko
H-5