Talousosaamisen työkalut myynnin tukena (5 op)
Toteutuksen tunnus: KH00BM04-3001
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.12.2019 - 31.01.2020
Ajoitus
13.01.2020 - 20.04.2020
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Salo IoT Campus
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Liiketalouden koulutus
Opettaja
- Markku Rajala
- Pia Lindman
Ryhmät
-
PLIISS19Liiketalous
Tavoitteet
Opiskelija
• Osaa hyödyntää päässälaskutaitoa ja arvioida suuruusluokkia myynti- ja neuvottelutilanteissa
• Osaa analysoida ja vertailla vaihtoehtoja päätöksentekoa tukevan laskentainformaation perusteella
• Osaa käyttää myyntiä tukevia johdon laskentatoimen työkaluja ja osaa soveltaa niitä eri myyntitilanteissa.
Sisältö
• Prosenttilaskut ja päässälaskutaidot
• Arvonlisäverokäytännöt
• Katetuottolaskelmat
• Hinnoittelustrategiat ja -menetelmät
• Johdon laskentatoimi myynnin tukena
Oppimateriaalit
Lähikerroilla annetut alustukset
Tehtävät
Opetusmenetelmät
Luentoja / alustuksia
Tehtäviä
Ryhmätehtäviä
Analyysejä / Käytännön tapauksia
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
23.3. Ryhmätentti (keissipäivä)
30.3. kirjallinen tentti
ei uusintaa
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
-
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Lähitunneilla annetut alustukset ja niihin liittyvät tehtävät 50h
Yrityshaastattelu 30h
Tentit 10h
Oma-ehtoinen harjoittelu 40h
Sisällön jaksotus
Kurssi sisältää seuraavia teemoja:'
- Excel hanskaan
- Katetuottolaskelmat - kannattava ajattelu / Hinnoittelu
- ALV-menettely
- Budjetointi + kassavirtalaskelmat
- Käyttöpääomalaskelmat
- Investointilaskelmat
- Tilinpäätösanalyysit / Taloudellisen datan analysointi
- Datan visualisointi
- Rahoituslaskelmia
- Kansainvälinen maksuliikenne / rahoitus
Viestintäkanava ja lisätietoja
-
Arviointiasteikko
H-5
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
- Aktiivisuus:
+ läsnäolo lähikerroilla ja tehtävien tekeminen
+ aktiivisuus ryhmätehtävissä
- Keissipäivä (ryhmätentti)
- Yrityshaastattelu
- Tentti
Kaikki arvioidaan asteikolla 1-5. Keissipäivä ja yrityshaastattelu arvioidaan ryhmänä (yksilö-arviointi vertaisarviointina). Jokaisen osa-alueen painoarvo on sama.
Hylätty (0)
Aktiivisuus:
- läsnäoloprosentti alle 50%
- aktiivisuus ryhmätehtävissä vertaisarvioitu nollaksi
Tentti:
- tentissä <50% vastausten oikeellisuus
Keissipäivä:
- ei ole tehty (vertaisarvioinnissa yksilö arvioitu tasolla 0)
Yrityshaastattelu:
- ei ole tehty
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Aktiivisuus:
- läsnäoloprosentti 50-69%
- aktiivisuus ryhmätehtävissä vertaisarvioitu 1-2
Tentti:
- tentissä yli 50% vastausten oikeellisuus
Keissipäivä:
- tehtävä toteutettu annettujen ohjeiden mukaan
Yrityshaastattelu:
- suoritettu annettujen ohjeiden mukaan
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Aktiivisuus:
- läsnäoloprosentti yli 70-89%
- aktiivisuus ryhmätehtävissä vertaisarvioitu 3-4
Tentti:
- tentissä yli 70% vastausten oikeellisuus
Keissipäivä:
- tehtävä toteutettu annettujen ohjeiden mukaan, tehty omaa analysointia ja pohdintaa asian tiimoilta
Yrityshaastattelu:
- tehtävä toteutettu annettujen ohjeiden mukaan, tehty omaa analysointia ja pohdintaa asian tiimoilta
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Aktiivisuus:
- läsnäoloprosentti yli 90%
- aktiivisuus ryhmätehtävissä vertaisarvioitu 5
Tentti:
- tentissä 90% vastausten oikeellisuus
Keissipäivä:
- tehtävä toteutettu annettujen ohjeiden mukaan, tehty omaa analysointia ja pohdintaa asian tiimoilta ja lopullisessa tuotoksessa näkyy ammattimainen ote
Yrityshaastattelu:
- tehtävä toteutettu annettujen ohjeiden mukaan, tehty omaa analysointia ja pohdintaa asian tiimoilta ja lopullisessa tuotoksessa näkyy ammattimainen ote, aktiivisuus ja innostuneisuus