Myynnin johtaminenLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Kurssin suoritettuaan opiskelija osaa:johtaa myynitprosessia arvoatuottavana toimijanaLuoda ja suorittaa myyntistrategian osana yrityksen kokonaisstrategiaaSuorittaa myynnin johtamisen osa-alueet, kuten ennustamisen, budjetoinnin sekä seurannan ja tehdä niiden perusteella oikeita johtopäätöksiä ja toimenpiteitäsuorittaa myyjien rekrytoimisen, palkitsemisen sekä motivoimisen

Sisältö

Myynnin strategiat ja prosessitMyynnin johtaminenMyyjien rekrytointi, koulutus, arviointi sekä motivointiKansainvälinen ja eettinen myyntiMyyntikanavien valinta ja käyttöMyyntijohtamisen matemaattiset sekä tilastolliset menetelmät