Teknisen myynnin perusteet (5 op)
Toteutuksen tunnus: KH00CY97-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
26.08.2024 - 04.10.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
01.08.2024 - 31.12.2024
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 0 - 40
- Opettajat
- Sanna Merisalo
- Timo Holopainen
- Opintojakso
- KH00CY97
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Erilaiset myyntiprosessit
Myyntitapaaminen sekä tarvekartoitus
Vastaväitteiden käsittely sekä kaupan päättäminen
Myynnillinen vuorovaikutus
Tekninen myynti
Myynti osana yrityksen liiketoimintaa
Myynnin dokumentit
Asiakkuuksien johtaminen
Oppimateriaalit
Weitz, B. A., Castleberry S.B., Tanner Jr., J.F.: Selling, building partnerships, McGraw-Hill Irwing,
Jobber, D., Lancaster, G.: Selling and Sales Management, Pearson Education ltd.,
Luentomateriaalit,
Artikkelit
Eri verkkosivut
Case materiaalit
Opetusmenetelmät
Teoria, case ja roolipeliharjoitukset, ykisilö- ja ryhmätyöt sekä loppureflektio
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Loppureflektion palautus 3 viikon kuluessa luentojen päättymisestä
Kansainvälisyys
Luennot, yksilö- ja ryhmätyöt, case- ja roolipeliharjoitukset, välitehtävät tehtävät sekä loppureflektio
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei ole
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Luennot
Ohjatut case- ja roolipeliharjoitukset
Yksilö- ja ryhmätehtävävien suorittaminen
Loppureflektio
Lisätiedot
Toteutetaan lähiopetuksessa käyttäen Moodle oppimisalustaa