Sales ManagementLaajuus (5 cr)

Objective

- Myynnin johtaminen sekä tämän eri osa-alueet
- Tekninen myynti johtamisen näkökulmasta;
* Myyntitiimien muodostaminen & tiiminä toimiminen
* Myyntitiimin johtaminen/tiimimyynti
* Myynnin erilaiset työkalut ja menetelmät johtamisen näkökulmasta
* Myynnin taloudellinen johtaminen, mm. ennustaminen, budjetointi, raportointi