Industrial Sales Process and MethodsLaajuus (5 cr)

Objective

Kurssin suoritettuaan opiskelija osaa:ymmärtää yritysten myyntiprosessit ja strategiattoimia arvoa tuottavana myyjänä myyntiprosesseissakäyttää tehokkaasti tarvittavia myynnin työkaluja ja menetelmiä myyntiprosessissaanalysoida ja toimia tehokkaasti erilaisten ostajien ja ostoprosessien kanssaluoda ja hallita myynnin mahdollisuuksia kansainvälisesti sekä erilaisten toimijoiden kanssaKehittää ja johtaa itseään

Content

Myyntiprosessi ja sen eri osa-alueetArvon tuottaminen myyntiprosessissaErilaisten asiakkaiden ja ostajien kanssa työskentelyMyynnin eri kanavat ja niiden käyttöMyynnin strategian ja prosessien suorittaminenMyynnin eri työkalut ja menetelmätMyyntitaidot ja niiden kehittäminenKansainvälinen ja eettinen myyntiItsensä johtaminen