•   Sales and Marketing Development Projects KH00CL45-3001 05.09.2022-30.05.2023  10 credits  (PMYYNS21, ...) +-
    Competence objectives of study unit
    Having completed the course the student is able to
    - create and maintain connections with organizations and companies
    - plan, implement and report a development project
    Content of study unit
    Kehittämisprojektin ja projektitiimin suunnittelu.

    Projektityön toteutus, seuranta ja raportointi. (not translated)
    Teacher(s) in charge

    Marianne Renvall, Arto Kuuluvainen

    Learning material

    Treenien ja kirjareflektioiden lähteet. (not translated)

    Learning methods

    Tiimioppiminen ja oppiminen kehittämisprojektien tekemisen kautta. Teoriakehystä kehitetään treenien ja kirjareflektioiden avulla. Portfoliotyöskentely. (not translated)

    Objects, timing and methods of assessment

    Opiskelija saa palautetta toiminnastaan asiakkailta, vertaisiltaan sekä valmentajilta. Hän tekee myös jatkuvaa itsearviointia ja reflektointia toiminnastaan. Arviointi kohdistuu opiskelijan toimintaan tiimissä ja projekteissa. Opiskelija laatii portfolion toiminnastaan ja tuotoksistaan. Portfolio pitää sisällään hänen tuntikirjanpitonsa, kirjareflektionsa, oppimisopimuksensa sekä hänen tuotoksiaan projektitoiminnasta. (not translated)

    Teaching language

    Finnish

    Timing

    05.09.2022 - 30.05.2023

    Group(s)
    • PMYYNS21
    • MyAkatemia
    Responsible unit

    Liiketalous (not translated)

    Teachers and responsibilities

    Marianne Renvall ja Arto Kuuluvainen (not translated)

    Additional information

    MyyntiAkatemiassa käytetään omaa Teams-kanavaa. (not translated)

    Degree Programme(s)

    Degree Programme in Professional Sales, Degree Programme in Business

    Campus

    Lemminkäisenkatu

    RDI share

    0.00 credits

    Share of online studies

    0.00 credits

    Assessment scale

    H-5

    Alternative methods of attainment for implementation

    Ei valinnaisia suoritustapoja. (not translated)

    Exam dates and retake possibilities

    Ei tenttiä. (not translated)

    Pedagogic approaches

    Opintojakso toteutetaan MyyntiAkatemiassa. MyyntiAkatemiassa käytetään tiimioppimista ja portfoliotyöskentelyä, johon kuuluvat kehittämisprojektien tekeminen, treenien pitäminen, tiedonhankintaa ja kirjallisuuden lukemista ja reflektointia sekä oman oppimisen reflektointia oppimissopimuksen avulla. Tiimioppiminen on osa innovaatiopedagogiikkaa. (not translated)

    Student's schedule and workload

    Opiskelija tekee yritysten ja organisaatioiden projektitoimeksiantoja ja hän näyttää osaamistaan portfolion muodossa. Hän pitää tuntikirjaa työtunneistaan. Opintopisteet annetaan tehdyn tuntimäärän ja portfoliotuotosten perusteella. (not translated)

    Content scheduling

    Kehittämisprojektien vetäminen tai projekteihin aktiivisena jäsenenä osallistuminen ja projektin suunnittelu, budjetointi, aikataulutus ja toteutus sekä loppuraportointi.

    Opiskelijalla on valmiudet projektimaiseen työskentelyyn yhdessä asiakkaan kanssa ja hän osaa tavoitteellisesti suunnitella ja toteuttaa projekteja. Opiskelija tutustuu projektihallinnan työkaluihin ja osaa käyttää jotain näistä.

    Opiskelija osaa myyntiprosessin vaiheet, aikataulutuksen sekä kommunikaation sekä oman tiimin että asiakkaan suuntaan. Opiskelija osaa kuunnella asiakasta ja toimia asiakaslähtöisesti. Asiakaspalaute ohjaa toimintaa. (not translated)

    Assessment criteria
    Failed (0)

    Tuotokset eivät täytä hyväksytyn kriteerejä. (not translated)

    Assessment criteria – satisfactory (1-2)

    Arvosana hyväksytty (1 - 2), opiskelija osaa
    • toimia osana projektitiimiä
    • suunnitella, toteuttaa, seurata ja raportoida kehittämisprojektin
    • käyttää eri projektityökaluja
    • arvioida projektissa omaa tekemistään. (not translated)

    Assessment criteria – good (3-4)

    Arvosana hyvä (3 - 4), opiskelija osaa
    • edellä mainitut asiat (arvosana 1-2) sekä
    • arvioida projektin mahdollisia riskejä
    • soveltaa yhtä tai useampia projektityökaluja ammattimaisesti kehittämisprojekteissa
    • hallita viestinnän ja kommunikoinnin projektiryhmän ja toimeksiantajan välillä. (not translated)

    Assessment criteria – excellent (5)

    Arvosana kiitettävä (5), opiskelija
    • hallitsee edellä mainitut asiat arvosana 1-4) sekä
    • saavuttaa kehittämisprojektissa korkean asiakastyytyväisyyden
    • osaa toimia paineen alla vaativissa tilanteissa
    • osaa tavoitteellisesti vetää tiimiä tai toimia osana sitä ottaen siinä tärkeän ja dialogisen roolin. (not translated)