Purchasing and Sales in IndustryLaajuus (5 cr)

Objective

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:Hankintatoiminta: Ymmärtää teollisuuden hankintojen ominaispiirteitä Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita Ymmärtää ja kykenee laskemaan elinkaarikustannuksia ja niiden vaikutusta liiketoimintaan Ymmärtää hankintatoiminnan vaikutukset yrityksen kannattavuuteen Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen Tunnistaa teollisuuden palveluliiketoiminnan ja ulkoistamisen periaatteet Hankintatoiminnan kustannukset lyhyellä ja pitkällä aikavälillä (vertailut kustannustekijöihin ja sisäiseen laskentaan sekä ulkoiseen talousinformaation)Myyntitoiminta: Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen Kykenee luomaan tilaustoimitusprosessin analyysin yrityksen käyttöön Ymmärtää asiakassuhteiden merkitys ja ylläpito B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta Teollisuuden palveluliiketoiminnan vaikutukset asiakkaan arvonluontiin Asiakaskannattavuuden periaatteet Tunnistaa ja pystyy vertailemaan myyntitoiminnan vaikutuksia yrityksen kannattavuuteen lyhyellä ja pitkällä aikavälillä Myynnin kustannukset (sisältää vertailut kustannustekijöihin ja sisäiseen laskentaan sekä ulkoiseen talousinformaatioon)