•   Technical Sales TE00BR88-3001 17.01.2022-30.04.2022  5 op  (PTIVIS19O) +-
    Opintojakson osaamistavoitteet
    After completing the course the student can:
    Act as a sales person in demanding technical sales.
    Sell complicated technical solutions.
    Lead sales project.
    Edeltävyysehdot
    Technical solution selling.

    Project selling.

    Special issues in selling complicated technical solutions.

    Vastuuopettaja

    Marika Säisä

    Oppimateriaali

    Internet sources, links & descriptions online

    Oppimismenetelmät

    Team work, independent work and online activities

    Arvioinnin kohteet, ajoitus ja menetelmät

    Assignments and reports: diagnostic assessment.

    Team work: formative assessment taking into account student's self and peer assessment.

    Opetuskieli

    Englanti

    Ajoitus

    17.01.2022 - 30.04.2022

    Ilmoittautumisaika

    02.12.2021 - 13.02.2022

    Ryhmä(t)
    • PTIVIS19O
    Opiskelijamäärä (min - max)

    0 - 40

    Vastuuyksikkö

    Tekniikka ja liiketoiminta

    Ohjausvastuut

    Marika Säisä

    Lisätietoja

    -

    Koulutus

    Tieto- ja viestintätekniikan koulutus, Degree Programme in Information and Communications Technology

    TKI-osuus

    0.00 op

    Verkko-opetuksen osuus

    0.00 op

    Arviointiasteikko

    H-5

    Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

    No optional ways for implementation

    Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

    No exam.

    Pedagogiset toimintatavat

    Practical assignments and reports
    Team work
    Self study

    Oppimistehtävät ja opiskelijan työn mitoitus

    Lectures and self study: 75 hours
    Assignments: 60 hours

    Sisältö ja ajoitus

    The course starts with different aspects of tehnical sales. The student learns how to match technology and business, understand the customer needs and busines cases. There after different kinds of marketing and sales strategies and processes are presented as well as offers and contracts. After that, the focus is set on account management. Last, business ethics is handeled in lectures and team work.

    After the course students have a clear understanding of tehnical sales as part of the work of the future.

    Arviointikriteerit
    Hylätty (0)

    No show, not carrying out responsibilities, disappearing from team work, lack of communication with other team members.

    Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2)

    Poor, but satisfactory performance both in independent work and team work.

    Arviointikriteerit - hyvä (3-4)

    Good performance both in team work and independent work

    Arviointikriteerit - kiitettävä (5)

    Excellent performance both in team work and independent work.