Myyntityö (5 op)

realization.id

22794

realization.code

3101242-3006

realization.startDate

30.08.2121

realization.endDate

10.12.2121

realization.enrollmentStart

01.06.2121

realization.enrollmentEnd

13.09.2121

realization.currentStatus

PUBLISHED

Opetuskieli

fi

realization.name

Myyntityö

Sisältö

- Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle
- Myyjän keskeiset osaamisalueet
- Myyntityön muodot
- Tutustuminen myyntiorganisaation toimintaan
- Myyvän esityksen suunnittelu ja toteutus
- Hissipuheen suunnittelu ja pitäminen
- mahdollinen projektityö

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa
- määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet
- tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet
- kuvata myyntiorganisaation toimintaa myyjän työn näkökulmasta
- pitää myyvän esityksen annetusta aiheesta ottaen huomioon kohderyhmän ja esitykselle asetetut tavoitteet
- opiskelija osaa pitää hissipuheen

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Läsnäolo opetuskerroilla 30p
Läsnäolo myyntivalmennuksissa 30p
Osallistuminen Sustainability Startiin 10p
Osallistuminen ESC:iin tuomarina 10p
Osallistuminen BVS:iin kilpailijana 10p
Loppureflektio 10p

Läpimenoon tarvitaan 50p, BVS-myyntikilpailu on pakollinen ja osa-alueista on suoritettava vähintään 50%.

Arviointiasteikko

H-5

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Läsnäolo opetuskerroilla 2 op
Läsnäolo ja valmistautuminen myyntivalmennuksiin 1 op
Osallistuminen Sustainability Start -verkkokurssille 1p
Osallistuminen myyntikilpailuihin 1 op

Opetusmenetelmät

Lähiopetus, verkkovalmennukset, kotitehtävät ja suullinen loppukoe myyntikilpailuiden muodossa.

Kansainvälisyys

Vuorovaikutteinen lähiopetus, käytännön harjoitukset, kotitehtäväksi annettavat oppimateriaalit, käytännön harjoitukset ja myyntikilpailuun osallistuminen.

Sisällön jaksotus

Kurssi alkaa lähiopetuksella kampuksella syyslomaan saakka. Sen jälkeen siirrymme verkkovalmennukseen. Kurssiin sisältyy suullinen loppukoe Best Virtual Seller -myyntikilpailu verkossa 2.-3.12.2021.

realization.isTypeOther

boolean

realization.composite

boolean

Opintopistemäärä

5

realization.minCredits

5

realization.maxCredits

5

courseUnit.toTranslate

boolean

courseUnit.languageValidated

boolean

courseUnit.toContentValidation

boolean

courseUnit.contentValidated

boolean

courseUnit.type

COURSE_UNIT

courseUnit.state

ACTIVE

courseUnit.educationPay

boolean

courseUnit.optionalityCredits

5

courseUnit.minOptionalityCredits

5

courseUnit.maxOptionalityCredits

5

courseUnit.organization

peppi

courseUnit.thesisBelongs

boolean