Business Negotiations (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Kurssi sisältää neuvotteluihin liittyvää teoriaa ja harjoitteita. Opiskelijat haastattelevat kurssin aikana työelämän edustajia neuvotteluihin liittyvistä teemoista ja raportoivat tulokset heille annettujen ohjeiden perusteella. Opiskelijat osallistuvat neuvottelukisaan. Kurssi järjestetään pääosin lähiopetuksena, yksittäiset luennot voivat olla online-ympäristössä. Aikataulut käydään läpi kurssin ensimmäisellä luennolla.

Huom! Kurssin opetuskieli vuonna 2024 on suomi, joskin materiaalit ovat pääosin englanniksi. Samoin kurssilla palautettavat tehtävät ja raportit kirjoitetaan englanniksi.

Tavoitteet

Students active listening, debating and negotiation skills will develop.

After completing the course student can
- understand all steps of Business Negotiations preparation, execution and evaluation.
- handle basic Business Negotiations in an international environment.

Sisältö

- Practice of skillsets in real or simulated Business Negotiations to develop related competences.
- Relevant theory, case studies, role-plays, exercises, group work and possibly Business Negotiations Competition.

Oppimateriaalit

Kurssin aikana ilmoitettavat materiaalit (artikkelit, podcastit, webinaarit)

Opetusmenetelmät

Oppimismenetelmät koostuvat mm. roolipeliharjoitteista, case-tehtävistä ja osallistumisesta neuvottelukisaan. Lisäksi opiskelijoiden odotetaan osallistuvan aktiivisesti luennoille joista mahdollisesti osan vetävät vierailevat asiantuntijat.

Kurssin harjoitteissa hyödynnetään mm. European Sales Competition Manualin aineistoja.

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Ei tenttiä. Kurssisuoritus edellyttää aktiivista osallistumista kurssille, neuvottelukisaan osallistumista sekä annettujen kurssitehtävien palautusta ajallaan.

Kansainvälisyys

Teoria sessiot luokkahuoneopetuksena
Roolipelit
Case-harjoitteet
Kilpailut
Kurssin aikana annettuihin materiaaleihin tutustuminen
Yritysyhteistyö

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ei valinnaisia suoritustapoja,

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Osallistuminen lähiopetukseen 30 %
Osallistuminen Customer Behaviour Labin mittaukseen 10 %
Osallistuminen neuvottelukisaan ja suoritus siinä 30 %
Kurssitehtävien suorittaminen 30 %

Kurssin läpäiseminen edellyttää sitä, että opiskelija osallistuu vähintään 50 %:n kurssin lähipäivistä/luennoista. Neuvottelukisaan osallistuminen on edellytys kurssin läpäisemiselle.

Neuvottelukisa (Online) 7.11 klo 12-14.
Consumer Behaviour Lab -mittaukset 14.11 varausten mukaan.
Oodi myynnille -seminaari & networking 21.11 klo 14-17

Lisätiedot

Kurssimateriaalit jaetaan ItsLearningin kautta. Opetus tapahtuu pääosin Kupittaan kampuksella. Osa luennoista mahdollisesti Teamsissa tai vastaavassa online-ympäristössä.