Myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: KH00BF28-3009
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
-
01.06.2024 - 01.09.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
-
02.09.2024 - 15.12.2024
Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Myyntityön koulutus
Toteutuksella on 7 opetustapahtumaa joiden yhteenlaskettu kesto on 17 t 0 min.
| Aika | Aihe | Tila |
|---|---|---|
|
Ti 10.09.2024 klo 09:00 - 11:00 (2 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_2027
Frans muunto byod
|
|
Ti 17.09.2024 klo 10:00 - 12:00 (2 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
LEM_B166
Kullervo
|
|
Ti 01.10.2024 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_3006_3007
Teoriatila avo muunto byod
|
|
Pe 11.10.2024 klo 09:00 - 12:00 (3 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
ICT_C2032
Teoriatila muunto
|
|
Ti 22.10.2024 klo 10:00 - 13:00 (3 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_3073
Teoriatila avo muunto byod
|
|
Ti 29.10.2024 klo 10:00 - 12:00 (2 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
LEM_A317
Teoriatila
|
|
Ti 05.11.2024 klo 12:00 - 14:00 (2 t 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_2004
Johannes muunto byod
|
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Kurssin aikana opiskelija saa monipuolisen katsauksen myyntiin erityisesti johtamisen näkökulmasta. Kurssin aikana käsitellään mm. seuraavia aihe-alueita/teemoja:
- Myynnin johtaminen tehtävänkuvana ja 'myynnin eri lajit' (AB, KS)
- Myyntistrategiat ja myynnin ja markkinoinnin integrointi
- Myyntikampanjoiden rakentaminen
- Myyjien rekrytointi, motivoiminen ja palkitseminen
- Asiakkuuksien kehittäminen ja johtaminen
- Kansainvälinen B2B-myynti (caseja)
- Myynnin työkaluja
*Tavoiteet, mittarit ja seuranta
* Myynnin pelikirjat
* CRM
* Myynnin automaatio
Tavoitteet
Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa:
• toteuttaa myyntityön johtamista
• analysoida myynninjohtamiseen liittyviä ongelmia ja toteuttaa tarvittavia päätöksiä
• organisoida myyntitoimintoja, tehtäviä ja vastuita
• johtaa ja valmentaa myyntihenkilöitä
• arvioida ja kehittää myyntihenkilöitä ja myyntitoimintoja
Sisältö
Myynninjohdon päätöksenteko strategisella, taktisella ja toimintojen tasolla
Myyntitoimintojen ja myyntikanavien organisointi
Ihmisten ja asioiden johtaminen
Myyjien rekrytointi, palkitseminen ja motivointi
Myyntitaitojen koulutus ja kehittäminen
Myyntityöhön ja myynninjohtamiseen liittyvät eettiset kysymykset
Myyjien tavoiteasetanta ja myyntiputken johtaminen
Myyjien suorituksen arviointi
Oppimateriaalit
Oppimateriaalina käytetään runsaasti podcasteja sekä muita kurssin aikana kerrottavia materiaaleja.
Opetusmenetelmät
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus & vierailijaluennot.
Kansainvälisyys
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Luennot
Projektityöt
Kirjalliset työt (oppimispäiväkirjat)
Itsenäinen työskentely
Yhteensä 135 tuntia