Sales Management (5 cr)
Code: KH00BF28-3009
General information
- Enrollment
-
01.06.2024 - 01.09.2024
Registration for the implementation has ended.
- Timing
-
02.09.2024 - 15.12.2024
Implementation has ended.
- Number of ECTS credits allocated
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Engineering and Business
- Campus
- Kupittaa Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Professional Sales
- Teachers
- Kai Schleutker
- Course
- KH00BF28
Realization has 7 reservations. Total duration of reservations is 17 h 0 min.
| Time | Topic | Location |
|---|---|---|
|
Tue 10.09.2024 time 09:00 - 11:00 (2 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_2027
Frans muunto byod
|
|
Tue 17.09.2024 time 10:00 - 12:00 (2 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
LEM_B166
Kullervo
|
|
Tue 01.10.2024 time 09:00 - 12:00 (3 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_3006_3007
Teoriatila avo muunto byod
|
|
Fri 11.10.2024 time 09:00 - 12:00 (3 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
ICT_C2032
Teoriatila muunto
|
|
Tue 22.10.2024 time 10:00 - 13:00 (3 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_3073
Teoriatila avo muunto byod
|
|
Tue 29.10.2024 time 10:00 - 12:00 (2 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
LEM_A317
Teoriatila
|
|
Tue 05.11.2024 time 12:00 - 14:00 (2 h 0 min) |
Myynnin johtaminen KH00BF28-3009 |
EDU_2004
Johannes muunto byod
|
Evaluation scale
H-5
Content scheduling
Kurssin aikana opiskelija saa monipuolisen katsauksen myyntiin erityisesti johtamisen näkökulmasta. Kurssin aikana käsitellään mm. seuraavia aihe-alueita/teemoja:
- Myynnin johtaminen tehtävänkuvana ja 'myynnin eri lajit' (AB, KS)
- Myyntistrategiat ja myynnin ja markkinoinnin integrointi
- Myyntikampanjoiden rakentaminen
- Myyjien rekrytointi, motivoiminen ja palkitseminen
- Asiakkuuksien kehittäminen ja johtaminen
- Kansainvälinen B2B-myynti (caseja)
- Myynnin työkaluja
*Tavoiteet, mittarit ja seuranta
* Myynnin pelikirjat
* CRM
* Myynnin automaatio
Objective
The student is able:
• to execute sales management
• to analyze problems related to sales management and to make decisions
• to organize sales functions, tasks and responsibilities
• to lead and train salespeople
• to evaluate and develop salespeople and sales functions
Content
• Alignment of the sales strategies with company and marketing strategies
• Organizing sales functions and sales channels
• Leading sales force
• Recruiting, rewarding and motivating sales force
• Training and developing sales skills
• Managing ethical issues related to selling
• Target setting and pipeline management
• Evaluating performance of the salespeople
Materials
Oppimateriaalina käytetään runsaasti podcasteja sekä muita kurssin aikana kerrottavia materiaaleja.
Teaching methods
Projektioppiminen, kirjalliset tehtävät, lähiopetus & vierailijaluennot.
International connections
Työelämäyhteistyö, tiimioppiminen
Student workload
Luennot
Projektityöt
Kirjalliset työt (oppimispäiväkirjat)
Itsenäinen työskentely
Yhteensä 135 tuntia