Industrial Sales Skills and Sales Processes (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5091155-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 04.08.2018 - 02.09.2018
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 03.09.2018 - 31.12.2018
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Opetuskielet
- suomi
- Opettajat
- Timo Holopainen
- Opintojakso
- 5091155
Toteutukselle 5091155-3001 ei löytynyt varauksia!
Arviointiasteikko
H-5
Tavoitteet
Students active listening, sales planning, prospecting, adaptive selling, and presentation skills will develop.Afterthe study unit student can handle objections handle negotiations and master all steps of sales process
Sisältö
Principles of selling Sales process Different sales styles and customersLaw and Ethical issuesSales skill developmentSales tools and their utilizationIndustrial, key account, service, B to B and service salesKey Account Management