Myynnin ja markkinoinnin perusteet (5 op)

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Jakso ajoittuu 1. vuoden syksyyn
Keskeinen sisältö:
Tärkeimmät markkinoinnin käsitteet ja ulottuvuudet (esim. 7P)
Myyntiprosessi ja hyvä myyjä
Myynnin ja markkinoinnin integroitu prosessi
Markkinointikampanjat

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija
• osaa hyödyntää markkinoinnin klassisia teorioita ja malleja käytännössä
• osaa kommunikoida markkinoinnin ammattisanastolla
• osaa kuvata integroidun smarketing (sales and marketing) -prosessin
• osaa suunnitella markkinointia monikanavaisesti

Sisältö

• Markkinoinnin klassikot
• Tärkeimmät markkinoinnin käsitteet, teoriat ja mallit
• Myynnin ja markkinoinnin integroitu prosessi
• Esimerkkejä smarketing toiminnasta
• Markkinointikampanjat

Oppimateriaalit

Kirja: Bergström & Leppänen : Yrityksen asiakasmarkkinointi (löytyy Finnasta, saatavana myös e-versiona)
Luentomateriaali
Nettipohjainen materiaali

Opetusmenetelmät

Tietopohjan haltuunotto
Ryhmätyö
Projektityöt yritysten kanssa
Itsenäinen opiskelu ja tentti

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Työelämälähtöisyys
Monialaisuus
Innovatiiviset oppimismenetelmät (Flipped learning; Peer teaching, Project learning; Optima quizzes)

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Lähikerrat ja kontaktit 30h
Itsenäinen tiedonhaku 30h
Ryhmätyö 40h
Yritysyhteistyö projekteissa 30h

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Alkutentti (yksilö)
Case-tehtävät (ryhmä)
Projektiraportti (ryhmä)
Lopputentti (yksilö)
Henkilökohtainen aktiivisuus (läsnäolo luennoilla ja ryhmätöissä välttämätön ilman hyväksyttävää selitystä)

Hylätty (0)

Opiskelijan läsnäolo ja aktiivisuus eivät täytä kriteerejä.
Opiskelija ei ole osoittanut ymmärtäneensä opintojakson perusasioita. eikä kykene toteuttamaan tavoitteita.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Opiskelija on osoittanut ymmärtäneensä jakson tärkeimmät perusasiat ja pystyy kommunikoimaan niistä tyydyttävästi.
Hän pystyy jossain määrin soveltamaan niitä teoriatasolla ja yksinkertaisissa toimintaympäristöissä.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Opiskelija on osoittanut ymmärtäneensä valtaosan jakson perusasioista ja pystyy kommunikoimaan niistä sujuvasti.
Hän pystyy soveltamaan niitä sekä teoriatasolla että vaihtelevissa toimintaympäristöissä.
Hän pystyy toteuttamaan jakson teemoja osana hyvin toimivaa tiimiä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Tyydyttävän ja hyvän kriteerien (1-2 ja 3-4) lisäksi
opiskelija pystyy soveltamaan jakson teemoja vaativissa toimintaympäristöissä kehittävällä otteella.