Siirry suoraan sisältöön

Tuotantotalous, Myynti S21: PTUTAMS21

Tunnus: PTUTAMS21

Tutkinto:
Tekniikan ammattikorkeakoulututkinto

Tutkintonimike:
Insinööri (AMK)

Laajuus:
240 op

Kesto:
4 vuotta (240 op)

Aloituslukukausi:
Syksy 2021

Opetuskieli:
suomi

Koulutuksen kuvaus

Myynti-insinöörin opinnot Turun ammattikorkeakoulun tuotantotalouden koulutuksessa on aivan uusi suomalaisten pk-yritysten myyntiosaamistarpeeseen kehitetty oppimispolku. Laaja-alaiset teknistaloudelliset opinnot suoritetaan monimuotoisessa ja kehittyvässä opiskeluympäristössä, jossa opetus tapahtuu elinkeinoelämän kanssa kiinteässä yhteistyössä, pääosin projektimuotoisesti.

Myynti-insinööreistä kasvaa yrittäjähenkisiä, itsenäiseen ja tiimityöhön kykeneviä ammattilaisia, jotka ovat haluttuja työntekijöitä alueen yritysten piirissä. Soveltava tutkimus- ja kehitystoiminta kytkeytyy kiinteästi koulutuksen opetukseen opiskelijoiden tekemien yritysprojektien, opinnäytetöiden ja työharjoittelujen kautta. Koulutus on lähtökohdiltaan kansainvälinen ja opiskelijat suorittavat tutkinnossaan myös kansainvälistymisen osuuden, joko vaihto-opiskelujaksolla tai kansainvälisessä työharjoittelussa. Koulutus tarjoaa myös mahdollisuuden kaksoistutkinnon suorittamiselle Saksassa tai Ranskassa. Kaksoistutkinto tarkoittaa, että valmistuessaan opiskelija saa molemmat, sekä suomalaisen että vaihtomaan tutkinnot.

Perusopintojen tavoitteena on antaa opiskelijalle ensiksi laaja-alainen yleiskuva tuotantotalouden keskeisistä tehtäväalueista sekä sen asemasta yhteiskunnassa ja yrityksissä sekä toiseksi b-to-b myynnin perusteista. Perusopinnot antavat asetuksen edellyttämän kielitaidon sekä kestävän kehityksen näkökulman.

Ammattiopintojen tavoitteena on syventää opiskelijan osaamista myynti-insinöörin osaamispolulla. Lisäksi ammattiopinnoissa harjaannutaan tilaus-toimitusketjun erilaisiin ongelmakokonaisuuksiin sekä niiden teknistaloudellisiin ratkaisuihin.

Opiskelijat valitsevat opinnoissaan teknisen osaamispolun, joka voi olla esimerkiksi konetekniikkaa, logistiikkaa, kiinteistöjohtamista, ICT:tä, rakennustekniikkaa tai energia- ja ympäristötekniikkaa.

KOULUTUKSEN RAKENNE JA SISÄLTÖ JA OSAAMISPOLUT

Ydinosaaminen (perusopinnot) 100 op
Laajentava osaaminen (ammattiopinnot) 90 op
(sis. ammatilliset myynti-insinöörimoduulit, teknisesti suuntaavat moduulit sekä vapaasti valittavat opinnot max 30 op.)
Harjoittelu 30 op.
Opinnäytetyö 20 op. (15 op varsinainen työ ja 5 op tilastomatematiikka ja tutkimusmenetelmät)

Ammattiaineita tukevat perusaineet ajoitetaan ja räätälöidään sisällöiltään ja laajuudeltaan elinkeinoelämän tarpeiden mukaan.
• Ensimmäisen opiskeluvuoden osaamisteemoina ovat myynti, yritystoiminta, teollinen tuote ja tuotanto ja tuotantotalouden perusteet
• Toisena vuonna opiskelija perehtyy laajemmin myynnin johtamiseen, menetelmiin ja taitoihin sekä tuotantotalouden organisaatio-osaamisen näkökulmaan, tekniseen kauppaan sekä toimitusketjunhallintaan.
• Kolmantena vuonna keskitytään tekniseen kaupallistamiseen sekä kansainväliseen liiketoimintaan ja kansainvälisissä verkostoissa toimimiseen sekä monikulttuurisiin ryhmätyö ja vuorovaikutustaitoihin. Tämän lisäksi hankitaan teknisen osaamispolun mukainen osaaminen. Tähän ajanjaksoon liittyy joko harjoittelu tai opiskelu ulkomailla.
• Neljännen vuoden opinnot syventävät teknisen myynnin ja yritystoiminnan hallinnan ja johtamisen osaamista. Opinnot suoritetaan soveltaen ja syventäen osaamista haastavissa innovatiivisuutta ja oma-aloitteisuutta vaativissa yritysten kehitystehtävissä. Viimeisenä vuonna suoritetaan loppuun tuotantotalouden myynti-insinöörin osaamispolkuopinnot sekä viimeistellään tutkinto opinnäytteellä.

URA JA JATKO-OPINTOMAHDOLLISUUDET
Tuotantotalouden koulutuksesta valmistuvilla insinööreillä on hyvät valmiudet toimia vastuunalaisissa ja vaativissa elinkeinoelämän asiantuntija- ja kehittämistehtävissä. Työtehtävät liittyvät useimmiten tekniseen myyntiin, mutta myös toimitusketjun hallintaan ja muihin kansainvälisiin tehtäviin. Koulutus antaa myös eväitä oman yrityksen perustamiseen, kehittämiseen ja johtamiseen.

ESIMERKKEJÄ TEHTÄVÄNIMIKKEISTÄ
Tehtävänimikkeitä voivat olla esim. myynti- tai vienti-insinööri/päällikkö, account manager, tuotepäällikkö tai projekti-insinööri/päällikkö

Tuotantotalouden myynti-insinööreillä on loistavat mahdollisuudet jatkaa opintojaan sekä kotimaisissa, että ulkomaisissa korkeakouluissa ja yliopistoissa.
Jatkokoulutusta tarjoavat mm.
Ylempi ammattikorkeakoulututkinto: (Insinööri YAMK)
• Teknologiaosaamisen johtamisen koulutus (Turku AMK)
• Ympäristöteknologian koulutus (Turku AMK)
• Myynti-insinööri koulutus (Turku AMK)
Diplomi-insinööritutkinto
• Teknilliset yliopistot
o Tampereen Teknillinen Yliopisto, Porin yksikkö
o Tampereen Teknillinen Yliopisto, Tampere
o Lappeenrannan Teknillinen yliopisto
o Aalto Yliopisto
• Åbo Akademi Johtamisen, talouden ja tekniikan opinnot
• Vaasan yliopisto tuotantotalouden yksikkö
Master of Engineering eri yhteistyöyliopistot kansainvälisesti.
Master of Science eri yhteistyöyliopistot kansainvälisesti.

Osaamistavoitteet

Valmistuttuaan opiskelija kykenee itsenäisesti työskentelemään osaamispolun mahdollistamissa asiantuntijatehtävissä, esimiehenä, yrittäjänä sekä yrityksen ja organisaatioiden kehitystehtävissä, myös kansainvälisesti. Opiskelijat valmistuvat aloitekykyisiksi ammattilaisiksi, jotka ”saavat asiat tapahtumaan”. Tämä mahdollistuu koulutuksessa saatujen kriittisen ajattelukyvyn, kokonaisuuksien hallinnan ja luovan otteen ansiosta.

Tuotantotalouden myynti-insinöörikoulutuksen ydinosaaminen muodostuu luonnontieteiden ja matematiikan soveltamisesta teknistaloudellisten kokonaisuuksien kanssa. Ydinosaamista ovat tekninen myynti, toimitusketjunhallinta sekä esim. myyntiin liittyvien prosessien johtaminen ja kehittäminen. Ydinosaamiseen lukeutuvat myös yritystalouden perus- ja syventävät opinnot.

Myynti-insinöörikoulutuksesta valmistuu insinöörejä, jotka kykenevät työskentelemään globaaleilla työmarkkinoilla ammateissa, joissa tarvitaan sekä tekniikan, liiketalouden että myynnin osaamista. Koulutuksesta valmistuvien insinöörien keskeistä osaamista ovat projektiosaaminen, prosessien hallinta ja kehittäminen, liiketoimintaosaaminen ja kansainvälisyys yhdistyneenä hyvään kielitaitoon, innovatiivisuuteen ja vuorovaikutustaitoihin. Verkosto-osaamistaan ja tiimityöskentelytaitojaan sekä tunneälyään opiskelijat harjoittavat useissa yritysten ja tutkimusryhmien kanssa tehtävissä projekteissa sekä kotimaisesti, että kansainvälisesti. Kansainvälisyyttä ja kielitaitoa vahvistaa osaltaan myös se, että opiskelija sitoutuu suorittamaan osan opinnoistaan tai harjoittelustaan ulkomailla ja että opetus on osittain englanninkielistä.

Pedagogiset toimintatavat

Tuotantotalouden koulutuksessa hyödynnetään Innovaatiopedagogiikkaa soveltaen Innopeda®- pohjaista oppimisjatkumoa. Opiskelussa osaamisen laajentumista, kriittistä ajattelua ja tiimityöskentelyä opiskelun edetessä ohjaavat vuositason teemat ja monipuoliset oppimismenetelmät. Toimintatapana on projektiperusteinen, tiimityöskentelyä kehittävä, uutta luova oppimistapa yritysyhteistyöhön ja TKI-toimintaan integroituna. Projektit ovat ensimmäisen vuoden jälkeen pääosin yritysten toimeksiantoja, jolloin opiskelu tuntuu mielekkäältä ja käytännönläheiseltä sekä luovat perustan opiskelijan verkostoitumiselle elinkeinoelämän kanssa. Opetustapana on kollegiaalinen yhdessä oppiminen tutkimus- ja kehitystoiminnassa jatkuvasti asiantuntemustaan kehittävän opetushenkilöstön ja yritysten edustajien kanssa.

Tulevaisuuden tuotantotalouden ammattilaiset tulevat toimimaan kansainvälisissä työympäristöissä, joissa tarvitaan kansainvälisiä valmiuksia ja kulttuurivalmiuksia osana ammatillista asiantuntijuutta. Koulutuksen tavoitteena on, että valmistuttuaan opiskelija osaa toimia monikulttuurisen yhteiskunnan ja kansainvälistyvän työelämän edellyttämällä tavalla.

Tuotantotalouden myynti-insinööriopiskelija suorittaa osan opiskelusta ulkomailla. Opiskelijan kansainvälisyysosaaminen vahvistuu myös kotimaassa järjestettävällä englanninkielisellä opetuksella. Monipuolinen kieli- ja kulttuurikoulutustarjonta luo opiskelijalle mahdollisuuksia kotikansainvälistymiseen. Kaksoistutkintojen ja vaihto-opiskelun lisäksi opiskelijoilla on mahdollisuus toteuttaa kansainvälisiä projekteja ja opinnäytetöitä yritysten ja muiden organisaatioiden toimeksiannosta kansainvälisen ja alueellisen verkostoitumisen kautta. Turun ammattikorkeakoulussa opiskelevien ulkomaisten tutkinto-opiskelijoiden sekä vaihto-opiskelijoiden luoma monikulttuurinen opiskeluympäristö tarjoaa omalta osaltaan kansainvälistymismahdollisuuksia tuotantotalouden opiskelijoille.

Arviointi

Tavoitteena on, että opiskelijat löytävät itselleen soveltuvat oppimiskeinot tutkinnon edellyttämien riittävien valmiuksien saavuttamiseksi ja oppivat arvioimaan omia kehittymistarpeitaan sekä asettamaan itselleen tavoitteita. Opiskelijoiden omien tavoitteiden asettamista ja sisäisen motivaation kehittymistä tuetaan ottamalla opiskelijat mukaan opintojaksojen suunnitteluun. Tavoitteena on löytää ratkaisuja, joissa kaikkien osapuolten tarpeet huomioidaan. Opiskelijat osoittavat osaamisensa erilaisin näytöin, jotka kerätään henkilökohtaiseen opintosuunnitelmaan. Numeroarviointi perustuu yleensä kirjallisiin kokeisiin, projektitöihin, harjoituksiin ja muihin näyttöihin. Arvosteluasteikko on normaalisti 1...5. Vaihtoehtona numeroarvioinnille käytetään sanallista, laadullista arviointia. Arvioinnin tehtävänä on tukea oppimista ja kannustaa opiskelijoita. Itsearvioinnilla on keskeinen sija arvioinnissa. Arviointiin voivat osallistua opiskelijan itsensä ja opettajien lisäksi myös toiset opiskelijat sekä työelämän edustajat.

Näytä opintojen ajoitukset lukuvuosittain, lukukausittain tai periodeittain

Tunnus Opinnon nimi Laajuus (op) 2021-2022 2022-2023 2023-2024 2024-2025 Syksy 2021 Kevät 2022 Syksy 2022 Kevät 2023 Syksy 2023 Kevät 2024 Syksy 2024 Kevät 2025 1. / 2021 2. / 2021 3. / 2022 4. / 2022 5. / 2022 1. / 2022 2. / 2022 3. / 2023 4. / 2023 5. / 2023 1. / 2023 2. / 2023 3. / 2024 4. / 2024 5. / 2024 1. / 2024 2. / 2024 3. / 2025 4. / 2025 5. / 2025
YDINOSAAMINEN

(Valitaan opintopisteitä: 105)

105
PTUTAMS21-1001
Myynnin ja insinööriajattelun intro

(Valitaan kaikki)

22 20 20 10 10
TE00BY86 Tietotekniikka 2 2 2 1 1
KH00BY85 Työyhteisöviestintä 3 3 3 1.5 1.5
3101242 Myyntityö 5 5 5 2.5 2.5
TE00BS93 Asiakaslähtöinen yritystoiminta, markkinointi ja yrittäjyys 4 4 4 2 2
5091107 Teollisuustalous 3 3 3 1.5 1.5
5000BH71 Projektipaja 5 5 5 2.5 2.5
5011081 Insinöörimatematiikka 1 3 3 3 1.5 1.5
TE00BS74 Insinöörifysiikka I ja kemia 5 5 5 2.5 2.5
TE00BS92 Insinöörimatematiikka II 4 4 4 1.3 1.3 1.3
5091138 Insinöörifysiikka 2 3 3 3 1 1 1
TE00BS98 Myynnin juridiikka 5 5 5 1.7 1.7 1.7
RUOTSI3
Toinen kotimainen kieli, ruotsi

(Valitaan kaikki)

3 3 3 1 1 1
YO00BF11 Svenska i arbetslivet, muntlig kommunikation 1
YO00BF12 Svenska i arbetslivet, skriftlig kommunikation 2
PTUTAMS21-1002
Yrityksen toiminnanohjaus

(Valitaan kaikki)

15 15 15 5 5 5
TE00BL87 Toiminnanohjaus ja logistiikka 5 5 5 1.7 1.7 1.7
TE00BR47 Tekninen piirtäminen 5 5 5 1.7 1.7 1.7
TE00BL88 Kustannuslaskenta ja ulkoisen laskentatoimen perusteet 5 5 5 1.7 1.7 1.7
PTUTAMS21-1003
Insinööriajattelu

(Valitaan kaikki)

24 15 15 7.5 7.5
TE00BS94 Talousmatematiikka ja Excel 4 4 4 2 2
TE00CK13 Talousmatematiikka ja excel 5
TE00BS99 Esihenkilötaidot ja laatujohtaminen 5 5 5 2.5 2.5
TE00CK12 Laatujohtaminen 4
1001004 English Professional Skills, B2 3 3 3 1.5 1.5
TE00BZ28 Kestävä kehitys ja työturvallisuus 3 3 3 1.5 1.5
PTUTAMS21-1004
Myynnin johtaminen ja kehittäminen

(Valitaan opintopisteitä: 15)

15 15 15 7.5 7.5
3101108 Myynnin ohjausjärjestelmät 5 5 5 2.5 2.5
KH00BF28 Myynnin johtaminen 5
KH00BS62 Tunneälykäs myynnin johtaminen 3
KH00BS63 Economical Issues in Sales Management 5
KH00BS81 Myynnin kehittämisprojekti 5 - 15
LAAJENTAVA OSAAMINEN

(Valitaan opintopisteitä: 135)

135
TE00BL66 Innovaatioprojekti 10 10 10 5 5
PTUTAMS21-1005
Technical Sales Management

(Valitaan kaikki)

15 15 15 5 5 5
5091180 Technical Sales Skills and Processes 5 5 5 1.7 1.7 1.7
5091167 Sales Workshops 5 5 5 1.7 1.7 1.7
3041234 Creativity and Innovativeness 5 5 5 1.7 1.7 1.7
PTUTAMS21-1006
Supply Chain Management

(Valitaan kaikki)

15 15 15 5 5 5
5091143 Supply Chain Management 4 4 4 1.3 1.3 1.3
5091178 Management Accounting 5 5 5 1.7 1.7 1.7
TE00BJ20 Product Data Management 3 3 3 1 1 1
5091149 ERP-systems 3 3 3 1 1 1
PTUTAMS21-1010
Valinnainen tekniikan moduuli

(Valitaan kaikki)

0
PTUTAMS21-1007
VAPAASTI VALITTAVAT OPINNOT

(Valitaan opintopisteitä: 30)

30
1000322 Saksa 1 5
5131074 Venäjä 1 5
1000323 Saksa 2 5
TE00CK06 Introduction to Productization 1
PTUTAMS21-1008
HARJOITTELU

(Valitaan kaikki)

30
3101194 Perusharjoittelu 10 10 10 3.3 3.3 3.3
5091105 Ammattiharjoittelu 1 10 10 10 3.3 3.3 3.3
5091106 Ammattiharjoittelu 2 10 10 10 3.3 3.3 3.3
PTUTAMS21-1009
OPINNÄYTETYÖ

(Valitaan kaikki)

20
3101220 Tutkimusmenetelmät ja tilastollinen osaaminen 5 5 5 1.7 1.7 1.7
TE00CS19 Opinnäytetyön ideointi, suunnittelu ja aloitus (5 op) 5 5 5 1.7 1.7 1.7
TE00CS20 Opinnäytetyön raportointi ja kypsyysnäyte (10 op) 10 10 10 5 5
Yhteensä 240 67 60 30 10 30 37 20 40 10 20 10 0 15 15 12.4 12.4 12.4 10 10 13.4 13.4 13.4 5 5 6.7 6.7 6.7 5 5 0 0 0

Lukukausi- ja lukuvuosikohtaiset opintopistekertymät vaihtelevat valinnaisten ja vapaasti valittavien opintojen ajoituksesta johtuen.

Asetuksen mukainen jäsentely AMK

Valtioneuvoston asetus ammattikorkeakouluista 1129/2014 2 § Opintojen rakenne Ammattikorkeakoulututkintoon johtaviin opintoihin kuuluu: 1) perus- ja ammattiopintoja; 2) vapaasti valittavia opintoja; 3) ammattitaitoa edistävää harjoittelua; 4) opinnäytetyö.

Ammattiopinnot
Myynnin ohjausjärjestelmät
Myynnin johtaminen
Tunneälykäs myynnin johtaminen
Economical Issues in Sales Management
Myynnin kehittämisprojekti
Innovaatioprojekti
Technical Sales Skills and Processes
Sales Workshops
Creativity and Innovativeness
Supply Chain Management
Management Accounting
Product Data Management
ERP-systems
Harjoittelu
Perusharjoittelu
Ammattiharjoittelu 1
Ammattiharjoittelu 2
Opinnäytetyö
Tutkimusmenetelmät ja tilastollinen osaaminen
Opinnäytetyön ideointi, suunnittelu ja aloitus (5 op)
Opinnäytetyön raportointi ja kypsyysnäyte (10 op)
Perusopinnot
Tietotekniikka
Työyhteisöviestintä
Myyntityö
Asiakaslähtöinen yritystoiminta, markkinointi ja yrittäjyys
Teollisuustalous
Projektipaja
Insinöörimatematiikka 1
Insinöörifysiikka I ja kemia
Insinöörimatematiikka II
Insinöörifysiikka 2
Myynnin juridiikka
Toiminnanohjaus ja logistiikka
Tekninen piirtäminen
Kustannuslaskenta ja ulkoisen laskentatoimen perusteet
Talousmatematiikka ja Excel
Talousmatematiikka ja excel
Esihenkilötaidot ja laatujohtaminen
Laatujohtaminen
English Professional Skills, B2
Kestävä kehitys ja työturvallisuus
Vapaasti valittavat
Saksa 1
Venäjä 1
Saksa 2
Introduction to Productization
Luokittelemattomat

Tunnus Opinnon nimi Laajuus (op)
YDINOSAAMINEN

(Valitaan opintopisteitä: 105)

105
PTUTAMS21-1001
Myynnin ja insinööriajattelun intro

(Valitaan kaikki)

22
TE00BY86 Tietotekniikka 2
KH00BY85 Työyhteisöviestintä 3
3101242 Myyntityö 5
TE00BS93 Asiakaslähtöinen yritystoiminta, markkinointi ja yrittäjyys 4
5091107 Teollisuustalous 3
5000BH71 Projektipaja 5
5011081 Insinöörimatematiikka 1 3
TE00BS74 Insinöörifysiikka I ja kemia 5
TE00BS92 Insinöörimatematiikka II 4
5091138 Insinöörifysiikka 2 3
TE00BS98 Myynnin juridiikka 5
RUOTSI3
Toinen kotimainen kieli, ruotsi
3
YO00BF11 Svenska i arbetslivet, muntlig kommunikation 1
YO00BF12 Svenska i arbetslivet, skriftlig kommunikation 2
PTUTAMS21-1002
Yrityksen toiminnanohjaus

(Valitaan kaikki)

15
TE00BL87 Toiminnanohjaus ja logistiikka 5
TE00BR47 Tekninen piirtäminen 5
TE00BL88 Kustannuslaskenta ja ulkoisen laskentatoimen perusteet 5
PTUTAMS21-1003
Insinööriajattelu

(Valitaan kaikki)

24
TE00BS94 Talousmatematiikka ja Excel 4
TE00CK13 Talousmatematiikka ja excel 5
TE00BS99 Esihenkilötaidot ja laatujohtaminen 5
TE00CK12 Laatujohtaminen 4
1001004 English Professional Skills, B2 3
TE00BZ28 Kestävä kehitys ja työturvallisuus 3
PTUTAMS21-1004
Myynnin johtaminen ja kehittäminen

(Valitaan opintopisteitä: 15)

15
3101108 Myynnin ohjausjärjestelmät 5
KH00BF28 Myynnin johtaminen 5
KH00BS62 Tunneälykäs myynnin johtaminen 3
KH00BS63 Economical Issues in Sales Management 5
KH00BS81 Myynnin kehittämisprojekti 5 - 15
LAAJENTAVA OSAAMINEN

(Valitaan opintopisteitä: 135)

135
TE00BL66 Innovaatioprojekti 10
PTUTAMS21-1005
Technical Sales Management

(Valitaan kaikki)

15
5091180 Technical Sales Skills and Processes 5
5091167 Sales Workshops 5
3041234 Creativity and Innovativeness 5
PTUTAMS21-1006
Supply Chain Management

(Valitaan kaikki)

15
5091143 Supply Chain Management 4
5091178 Management Accounting 5
TE00BJ20 Product Data Management 3
5091149 ERP-systems 3
PTUTAMS21-1010
Valinnainen tekniikan moduuli

(Valitaan kaikki)

0
PTUTAMS21-1007
VAPAASTI VALITTAVAT OPINNOT

(Valitaan opintopisteitä: 30)

30
1000322 Saksa 1 5
5131074 Venäjä 1 5
1000323 Saksa 2 5
TE00CK06 Introduction to Productization 1
PTUTAMS21-1008
HARJOITTELU

(Valitaan kaikki)

30
3101194 Perusharjoittelu 10
5091105 Ammattiharjoittelu 1 10
5091106 Ammattiharjoittelu 2 10
PTUTAMS21-1009
OPINNÄYTETYÖ

(Valitaan kaikki)

20
3101220 Tutkimusmenetelmät ja tilastollinen osaaminen 5
TE00CS19 Opinnäytetyön ideointi, suunnittelu ja aloitus (5 op) 5
TE00CS20 Opinnäytetyön raportointi ja kypsyysnäyte (10 op) 10