Yritysmarkkinointi ja B2B-myyntiLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa kuvata kuluttaja- ja yritysmarkkinoiden erityispiirteetesittää tuotteen ja palvelun ominaisuuksista saatavat hyödytkäyttää valikoituja myynnin johtamisen työkalujatehdä asiakkaan tarvekartoituksenluetella ja määritellä myyntiprosessin eri vaiheet.

Sisältö

B2B toimintaympäristönätuotteen ja palvelun ominaisuudet ja hyödytmyynnin johtaminenlisäarvon myyntimyyntiprosessi