Henkilökohtaisen myyntityön perusteetLaajuus (3 op)

Osaamistavoitteet

Opiskelija osaa määritellä henkilökohtaisen myyntityön peruskäsitteet ja tunnistaa hyvän myyjän keskeiset osaamisalueet. Opiskelija osaa kuvata myyntiorganisaation toimintaa myyjän työn näkökulmasta. Opiskelija osaa pitää myyvän esityksen annetusta aiheesta ottaen huomioon kohderyhmän ja esitykselle asetetut tavoitteet.

Sisältö

Myyntityön merkitys yrityksen menestymiselle Myyjän keskeiset osaamisalueet Myyntityön muodot Tutustuminen myyntiorganisaation toimintaan Myyvän esityksen suunnittelu ja toteutus