Teollisuuden hankinta ja myyntitoimintaLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
Hankintatoiminta:
- Ymmärtää teollisuuden hankintojen ominaispiirteitä
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen - Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä

- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Ymmärtää ja kykenee laskemaan elinkaarikustannuksia ja niiden vaikutusta liiketoimintaan
- Ymmärtää hankintatoiminnan vaikutukset yrityksen kannattavuuteen
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tunnistaa teollisuuden palveluliiketoiminnan ja ulkoistamisen periaatteet
- Hankintatoiminnan kustannukset lyhyellä ja pitkällä aikavälillä (vertailut kustannustekijöihin ja sisäiseen laskentaan sekä ulkoiseen talousinformaation)
Myyntitoiminta:
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Kykenee luomaan tilaustoimitusprosessin analyysin yrityksen käyttöön
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkitys ja ylläpito B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta - Teollisuuden palveluliiketoiminnan vaikutukset asiakkaan arvonluontiin
- Asiakaskannattavuuden periaatteet

- Tunnistaa ja pystyy vertailemaan myyntitoiminnan vaikutuksia yrityksen kannattavuuteen lyhyellä ja pitkällä aikavälillä - Myynnin kustannukset (sisältää vertailut kustannustekijöihin ja sisäiseen laskentaan  sekä ulkoiseen talousinformaatioon)