B2B Marketing and Sales (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3041252-3005
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
01.12.2022 - 10.03.2023
Ajoitus
09.03.2023 - 31.07.2023
Opintopistemäärä
5 op
Virtuaaliosuus
5 op
Toteutustapa
Etäopetus
Yksikkö
Liiketalous
Toimipiste
Paikasta riippumaton
Opetuskielet
- Englanti
Koulutus
- Degree Programme in International Business
Opettaja
- Ajaya Joshi
- Otieno Mbare
Ryhmät
-
PINBOS21International Business Online Autumn 2021
- 04.05.2023 15:00 - 17:00, B2B Marketing and Sales 3041252-3005
Tavoitteet
Student is able to
- Understand the nature and social dynamics within B2B environment
- Segment B2B markets and design marketing communication tools
- Understand nature of organization buying behavior
- Evaluate key elements in the sales process.
Sisältö
- Segmentation strategies in B2B
- Organizational buying behavior
- Relationship marketing
- Sales forecasting
- The Personal Selling Process and key competence in sales force
Arviointiasteikko
H-5