Technical Sales (5op)
Toteutuksen tunnus: 3241012-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 15.11.2018 - 08.01.2019
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2019 - 31.08.2019
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 1 op
- Virtuaaliosuus
- 4 op
- TKI-osuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Koulutus
- Master of Business Administration, Sales Management
Toteutukselle Technical Sales 3241012-3001 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Technical solution selling
Project selling
Special issues in selling complex technical solutions.
Pre-assignment available in Optima two weeks before the first class (14.1.), DL 14.1.2019
Classes on 14.1.: 9-16 and on 11.2.: 9-16
Other assignments and all readings on 7.1.2019 at the latest.
Assignment 1, DL 11.2.2019
Assignment 2, DL 4.3.2019
Assignment 3, DL 4.3.2019
Tavoitteet
After the course the student is capable to
- act as a sales person in demanding technical sales
- sell complicated technical solutions
- lead sales project
Sisältö
Content
- Technical solution selling
- Project selling
- Special issues in selling complicated technical solutions
Oppimateriaalit
See Optima.
Opetusmenetelmät
Readings, assignments, active participation in classes.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Independent work, working in pairs/small groups, role plays, applying theories and models to assignments.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Classes on 14.1.: 9-16 and 11.2.: 9-16
Readings and searching for articles/materials
Groupwork
Pre-assignment, DL 14.1.2019 (see Optima)
Assignment 1, DL 11.2.2019
Assignment 2, DL 4.3.2019
Assignment 3, DL 4.3.2019
The amount of working hours approximately 135 hours/student (may differ depending on the students earlier studies and experience).
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
See Optima.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
See Optima.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
See Optima.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
See Optima.