Sales Project (5op)
Toteutuksen tunnus: 3241014-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 15.11.2018 - 28.02.2019
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2019 - 31.07.2019
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 1 op
- Virtuaaliosuus
- 4 op
- TKI-osuus
- 2 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Yksikkö
- Tekniikka ja liiketoiminta
- Toimipiste
- Kupittaan kampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 16 - 45
- Koulutus
- Master of Business Administration, Sales Management
Toteutukselle Sales Project 3241014-3001 ei valitettavasti löytynyt varauksia. Varauksia ei ole mahdollisesti vielä julkaistu tai toteutus on itsenäisesti suoritettava.
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
The course aims at providing a practical view how to plan, execute, measure and evaluate a real-life sales project. The content of the study unit is:
- planning a sales project
- building and leading a sales team
- planning the presentation material
- personal selling in practice
- sales report.
Tavoitteet
After the course the student is capable to
- create and maintain relationships to customer companies
- sell his/her own expertise
- plan and execute independently a sales project
- build up a sales team and delegate responsibilities
- produce essential presentation materials
- report and evaluate the sales project
Sisältö
Content
- Planning a sales project
- Building and leading a sales team
- Planning the presentation material
- Personal selling in practice
- Sales report
Oppimateriaalit
In Optima.
Opetusmenetelmät
Individual prework, 2 contact days, real-life sales project as individual/team work, case-study, Optima.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Planning, execution and evaluation of a real-life sales project.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Pre-assigment, Assignment 1 and 2. Reflection and development ideas.
2 contact days: 8.4. and 7.5.2019.
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
In Optima.