Industrial Sales Process and Methods (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5231009-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 15.11.2018 - 06.01.2019
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 07.01.2019 - 30.06.2019
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 5 op
- Lähiosuus
- 1 op
- Virtuaaliosuus
- 4 op
- TKI-osuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Monimuoto-opetus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 16 - 40
- Koulutus
- Insinööri (ylempi AMK), tekniikka
Arviointiasteikko
H-5
Sisällön jaksotus
Avoin AMK: osallistuminen edellyttää soveltuvaa AMK-tutkintoa: Suomessa tai ulkomailla suoritettu tekniikan, tietojenkäsittelyn tai soveltuva luonnontieteiden (fysiikka, matematiikka, kemia.) korkeakoulututkinto, jonka laajuus on vähintään 240 op.
Tekninen ratkaisumyynti
Projektimyynti
Monimutkaisten teknisten ratkaisujen myynnin erityiskysymykset
Ennakkotehtävä Optimassa kaksi viikkoa ennen ensimmäistä lähipäivää (14.1.), DL 14.1.2019
Lähipäivät 14.1.: 9-16 ja 11.2.: 9-16
Muut toimeksiannot ja kirjallisuus Optimassa viimeistään 7.1.2019.
Tehtävä 1, DL 11.2.2019
Tehtävä 2, DL 4.3.2019
Tehtävä 3, DL 4.3.2019
Tavoitteet
After the course the student is capable to:
- Understand sales strategies and processes- Act as value creating sales person in the sales process- Utilize needed sales methods and tools- Analyze and interact with purchasing process- Create possibilities within different parts of sales funnel in the international environment- Develop and lead oneself
Sisältö
Content:
- Sales process
- Value creation i the sales process
- Interaction with different personalitities and purchasers
- Different sales channels and their utilization
- Development and execution of sales strategy and processes
- Sales methods and tools
- Sales skills and their development
- International and ethical sales
- Self Management
Oppimateriaalit
Katso Optima.
Opetusmenetelmät
Kirjallisuus, tehtävät, aktiivinen osallistuminen lähipäiviin.
Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys
Itsenäinen työskentely, pari/pienryhmätyöskentely, roolipeli, teorioiden ja mallien soveltaminen tehtäviin.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Lähipäivät 14.1. klo 9-16 ja 11.2. klo 9-16.
Ilmoitettu kirjallisuus sekä opiskelijan aktiivinen artikkelien/materiaalien etsiminen.
Ryhmätyö
Ennakkotehtävä, DL 14.1.2019 (ks. Optima)
Tehtävä 1, DL 11.2.2019
Tehtävä 2, DL 4.3.2019
Arvioitu työmäärä noin 135 h/opiskelija (voi vaihdella riippuen opiskelijan aiemmista opinnoista ja työkokemuksesta).
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Katso Optima.
Hylätty (0)
Katso Optima.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)
Katso Optima.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4)
Katso Optima.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Katso Optima.