Teollisuuden myynti ja hankinta (4 op)

Arviointiasteikko

H-5

Sisällön jaksotus

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- osaa laatia hissipuheen

Tavoitteet

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:
- Tuntee hankintaprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yrityksen toimintaan ja talouteen
- Kykenee tekemään perusteltuja make or buy päätöksiä
- Tunnistaa ja osaa hyödyntää Incoterms toimituslausekkeita
- Pystyy vertailemaan ulkoistamisen vaihtoehtoja ja niiden vaikutuksia yrityksen talouteen
- Tuntee myyntiprosessin vaiheet ja ymmärtää niiden vaikutukset yritykseen
- Ymmärtää asiakassuhteiden merkityksen ja ylläpidon B2B -kaupankäynnissä arvonluonnin näkökulmasta
- osaa pitää hissipuheen

Oppimateriaalit

Selling, Building Partnerships; Stephen B. Castleberry and John F. Tanner Jr; Ninth edition, 2014. Luennoilla esille tuleva materiaali.

Opetusmenetelmät

Luennot, ryhmätyöt, lukutehtävät ja loppukoe (tentti).

Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet

Kerrotaan kurssin aluksi

Pedagogiset toimintatavat ja kestävä kehitys

Luentojen ja kirjallisuuden teorian lisäksi ryhmät tekevät erikseen määriteltyjä tehtäviä liittyen aihepiiriin. Tehtävät puretaan kunkin ryhmän esittäessä aikaansaannoksensa. Tällöin kysymykset ja keskustelu ovat tervetulleita. Kurssin lopuksi opittu kerrataan ja tentitään osaaminen

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Ei ole. Luennoille ja ryhmätöihin osallistuminen on välttämätöntä.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

2+2 pistettä, eli noin 50+50 tuntia aktiivista tekemistä.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Luentojen ja kirjallisuuden teorian lisäksi ryhmät tekevät erikseen määriteltyjä tehtäviä liittyen aihepiiriin. Tehtävät puretaan kunkin ryhmän esittäessä aikaansaannoksensa. Tällöin kysymykset ja keskustelu ovat tervetulleita. Kurssin lopuksi opittu kerrataan ja tentitään osaaminen.

Arvioinnin kohteena tehtävien sisältö, esittäminen ja loppukoe.

Hylätty (0)

Tehtävät tekemättä tai esittämättä. Loppukoetta ei ole suoritettu.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Tehtävät on tehty hätäisesti ja pintpuolisesti. Loppukokeesta 1 tai 2/5.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Tehtävät on tehty asiallisesti materiaaliin perehtyen. Esittäminen on sujuvaa. Loppukokeesta 3-4.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Tehtävät on tehty perehtymällä annettuun materiaaliin ja lisäksi viitataan muihin lähteisiin tai annetaan esimerkkejä elävästä elämästä. Esittäminen on sujuvaa, vakuuttavaa, jopa hauskaa. Loppukokeesta vähintään 4/5.

Lisätiedot

Hallitkaa aikaanne niin, että voitte olla paikalla luentojen aikana. Poissaolot eivät ole sallittuja kuin sairastumisen tai muun vastaavan painavan syyn perusteella. Näistä tulee ilmoittaa etukäteen luennoitsijalle. Ryhmätöiden osalta noudatamme 360 arviointia ja vapaamatkustajia ei sallita hylätyksi tulemisen uhalla.