Technical Sales Skills and Processes (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5091180-3007
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.12.2021 - 31.01.2022
Ajoitus
01.01.2022 - 23.05.2022
Opintopistemäärä
5 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Tekniikka ja liiketoiminta
Toimipiste
Kupittaan kampus
Opetuskielet
- Suomi
Opettaja
- Timo Holopainen
Ryhmät
-
LIPATMODTechnicalSalesManagementMOD Technical Sales Management
-
PTUTAMS20APTUTAMS20A
-
PTUTAMS20BPTUTAMS20B
Tavoitteet
Students active listening, sales planning, prospecting, adaptive selling, and presentation skills will develop.
After the study unit student can handle objections handle negotiations and master all steps of sales process
Sisältö
Principles of selling Sales process Different sales styles and customers
Law and Ethical issues
Sales skill development
Sales tools and their utilization
Industrial, key account, service, B to B and service sales
Key Account Management
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei ole
Arviointiasteikko
H-5